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    “房子我看過了，覺得還算不錯，也確實有買的意向，只不過覺得價格有點高。”馬勇說道。

    “馬先生，您的的心理價位是多少？”周強問道。

    “670萬元。”馬勇說道。

    對于這個價格，鄧榮也并不意外，因為在昨天的電話里，周強已經跟他透露過了，不過，現在由客戶親自說出來，意義自然又是不同。

    “鄧先生，您覺得這個價格怎么樣？”周強問道。

    “不怎么樣，我之前報的是七百萬元，現在已經便宜了十萬元，再低了，我不會考慮出售。”鄧榮說的很干脆，沒有一點猶豫之色。

    鄧榮的態度如此果決，讓周強多少有些意外，只能暫時將突破口，轉移到客戶那邊說道：“馬先生，您剛才也聽到了，房子之前的售價是七百萬，鄧先生覺得您有誠意，已經便宜了十萬元，您既然是真心想買，也應該表示點誠意，不是？”

    馬勇沉吟了片刻，他很喜歡9號樓1801的房子，比之前跟著戀家看的房子都要好，所以買房的意向很大，道：“行，我愿意再加五萬元，以675萬元的價格購買。”

    聽到馬勇的話，周強心中一喜，像這種談判最怕的就是僵持，有時候客戶和業主不是差那點錢，就是為了爭一口氣，總想著對方會讓步，結果場面會愈發的僵持。

    現在，馬勇這一方主動退讓了，算是給了業主一個面子，同時也表明了購買的誠意，如果業主真心想要出售，這時候也應當讓一步，降低房子的出售價格。

    只要雙方都肯讓步，表現出足夠的誠意，加上周強從中周旋，彌補買賣雙方的差額，這個單子也就能做成了。

    “鄧先生，您剛才聽到了，馬先生加了五萬元的購買價格，可見是真心想買您的房子，您這邊也稍微讓一讓，這個單子也就成了，大家也能交個朋友。”周強轉過身去，湊到鄧榮身旁，低聲勸道。

    “周店長，我昨天給您說了，房子底價就是690萬元，少一分不賣。”鄧榮搖了搖頭，不容置疑道。

    如果，昨天晚上沒有接到麥田公司小林的電話，鄧榮很有可能會降低房價，在周強的說和下，跟客戶討價還價，把這套房子給賣了。

    但是，麥田公司的那通電話，不僅給他多提供了一種選擇，同時也提升了他的心理價位，既然有人看上了自己的房子，還愿意高價購買，又何必賤價出售？

    周強微微皺眉，臉上露出疑惑之色，若說剛開始，鄧榮不愿意出售還能理解，現在客戶已經增加了購買價格，鄧榮的態度還是這么強硬，沒有絲毫松口的跡象，這就有點說不通了。

    鄧榮的態度有些反常！(未完待續。)

    　　


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