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239柳暗花明-《地產(chǎn)之王》


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    “周店長(zhǎng),我腦子有點(diǎn)亂,您再讓我考慮一下。”鄧榮擺了擺手,道。

    亂,就對(duì)了,周強(qiáng)心想,就得趁亂把你說(shuō)服。

    “鄧先生,您是業(yè)主應(yīng)該很清楚,京城的限購(gòu)政策越來(lái)越嚴(yán),房產(chǎn)市場(chǎng)也比較萎靡不振,現(xiàn)在買房的人都是有剛性需求的,您要是錯(cuò)過(guò)了,可未必有這么好的客戶了。”周強(qiáng)勸道。

    “我再想想。”鄧榮說(shuō)道。

    “還有啥好想的,您這四居室也出售了一段時(shí)間了,但是一直都沒(méi)有賣出去,您應(yīng)該很清楚,大戶型的房子不如小戶型的好賣,真要錯(cuò)過(guò)了這個(gè)客戶,您還想掛多久?”周強(qiáng)語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道。

    “誒……也是這么個(gè)道理。”鄧榮點(diǎn)點(diǎn)頭,頗有幾分感同身受。

    這套四居室房子,鄧榮已經(jīng)賣了半年了,剛開(kāi)始出售價(jià)格720萬(wàn)元,基本上沒(méi)啥客戶看,三個(gè)月前又降到710萬(wàn)元,看的客戶多了,但是還是沒(méi)有太靠譜的,前不久,才把房?jī)r(jià)降到了700萬(wàn)元,連著折騰了兩次,鄧榮的心理價(jià)位也跟著一直再降。

    昨晚,杜達(dá)打的那通電話,算是一劑強(qiáng)心劑,讓鄧榮有些飄飄然,覺(jué)得還是有人欣賞自己的房子的,心理價(jià)位也再次提升了。

    誰(shuí)曾想,今天跟周強(qiáng)打過(guò)照面后,卻被揭穿對(duì)方是個(gè)騙子,鄧榮原本飄飄然的心里一下子就跌到了谷底,心理價(jià)位也被陡然拉低了。

    “鄧先生,您聽(tīng)我的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),再跟客戶好好談?wù)劊瑑r(jià)格差不多就賣了,省的天天為了房子的事折騰,有這功夫不如多忙忙事業(yè),還怕掙不出這點(diǎn)錢。”周強(qiáng)勸道。

    “你說(shuō)的也對(duì),這房子都賣了大半年了,也不差這十萬(wàn)二十萬(wàn)的,如果你的客戶真的想買,那就680萬(wàn)元,這真是我的底價(jià)了,再低我可就不賣了。”鄧榮沉吟了片刻,鄭重說(shuō)道。

    “鄧先生,您也是我的客戶,不會(huì)讓您吃虧的,您先在辦公室休息會(huì),我再去跟馬先生那邊談?wù)劇!敝軓?qiáng)說(shuō)道。

    “去吧。”鄧榮擺了擺手,他剛才的態(tài)度很硬,現(xiàn)在陡然間降了價(jià),也覺(jué)得面對(duì)馬勇有些尷尬。

    業(yè)主這邊搞定了,周強(qiáng)又回到會(huì)議室跟客戶談,客戶這邊的問(wèn)題不大,原本就已經(jīng)將價(jià)格提到675萬(wàn)元,現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)業(yè)主一下子降了十萬(wàn)元,準(zhǔn)備680萬(wàn)元出售,客戶也沒(méi)有多少猶豫,直接就答應(yīng)了680萬(wàn)元的價(jià)格。

    周強(qiáng)也不禁贊了一句,客戶真給力。

    敲定了價(jià)格,其他的問(wèn)題,都是旁枝末葉,周強(qiáng)準(zhǔn)備趁熱打鐵將合同簽了,隨后,將鄧榮叫回了會(huì)議室,彼此談了一下交房細(xì)節(jié),在周強(qiáng)的催促下直接簽了購(gòu)房合同。

    這是周強(qiáng)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)以來(lái),店里簽的第一個(gè)大單子,將近二十萬(wàn)元的中介費(fèi),對(duì)于剛剛接手中偉門店不到一個(gè)月的周強(qiáng)來(lái)說(shuō),算是一份很好的成績(jī)單了。

    因?yàn)榈昀锎蟛糠謽I(yè)務(wù)員,都參與到了這個(gè)單子中,每個(gè)人都能獲得幾萬(wàn)元的業(yè)績(jī),這種在店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下利益均沾的模式,不僅能提升團(tuán)隊(duì)的士氣和凝聚力,也提高了周強(qiáng)的個(gè)人威望。

    這一刻,周強(qiáng)的店長(zhǎng)職務(wù),可以說(shuō)是穩(wěn)如泰山,更重要的是,通過(guò)這一次的計(jì)劃,周強(qiáng)的管理能力得到實(shí)踐,對(duì)他以后的事業(yè)發(fā)展,有著舉足輕重的影響。(未完待續(xù)。)

      


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