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    “周店長(zhǎng)，我腦子有點(diǎn)亂，您再讓我考慮一下。”鄧榮擺了擺手，道。

    亂，就對(duì)了，周強(qiáng)心想，就得趁亂把你說(shuō)服。

    “鄧先生，您是業(yè)主應(yīng)該很清楚，京城的限購(gòu)政策越來(lái)越嚴(yán)，房產(chǎn)市場(chǎng)也比較萎靡不振，現(xiàn)在買房的人都是有剛性需求的，您要是錯(cuò)過(guò)了，可未必有這么好的客戶了。”周強(qiáng)勸道。

    “我再想想。”鄧榮說(shuō)道。

    “還有啥好想的，您這四居室也出售了一段時(shí)間了，但是一直都沒(méi)有賣出去，您應(yīng)該很清楚，大戶型的房子不如小戶型的好賣，真要錯(cuò)過(guò)了這個(gè)客戶，您還想掛多久？”周強(qiáng)語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)道。

    “誒……也是這么個(gè)道理。”鄧榮點(diǎn)點(diǎn)頭，頗有幾分感同身受。

    這套四居室房子，鄧榮已經(jīng)賣了半年了，剛開(kāi)始出售價(jià)格720萬(wàn)元，基本上沒(méi)啥客戶看，三個(gè)月前又降到710萬(wàn)元，看的客戶多了，但是還是沒(méi)有太靠譜的，前不久，才把房?jī)r(jià)降到了700萬(wàn)元，連著折騰了兩次，鄧榮的心理價(jià)位也跟著一直再降。

    昨晚，杜達(dá)打的那通電話，算是一劑強(qiáng)心劑，讓鄧榮有些飄飄然，覺(jué)得還是有人欣賞自己的房子的，心理價(jià)位也再次提升了。

    誰(shuí)曾想，今天跟周強(qiáng)打過(guò)照面后，卻被揭穿對(duì)方是個(gè)騙子，鄧榮原本飄飄然的心里一下子就跌到了谷底，心理價(jià)位也被陡然拉低了。

    “鄧先生，您聽(tīng)我的準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，再跟客戶好好談?wù)劊瑑r(jià)格差不多就賣了，省的天天為了房子的事折騰，有這功夫不如多忙忙事業(yè)，還怕掙不出這點(diǎn)錢。”周強(qiáng)勸道。

    “你說(shuō)的也對(duì)，這房子都賣了大半年了，也不差這十萬(wàn)二十萬(wàn)的，如果你的客戶真的想買，那就680萬(wàn)元，這真是我的底價(jià)了，再低我可就不賣了。”鄧榮沉吟了片刻，鄭重說(shuō)道。

    “鄧先生，您也是我的客戶，不會(huì)讓您吃虧的，您先在辦公室休息會(huì)，我再去跟馬先生那邊談?wù)劇！敝軓?qiáng)說(shuō)道。

    “去吧。”鄧榮擺了擺手，他剛才的態(tài)度很硬，現(xiàn)在陡然間降了價(jià)，也覺(jué)得面對(duì)馬勇有些尷尬。

    業(yè)主這邊搞定了，周強(qiáng)又回到會(huì)議室跟客戶談，客戶這邊的問(wèn)題不大，原本就已經(jīng)將價(jià)格提到675萬(wàn)元，現(xiàn)在聽(tīng)說(shuō)業(yè)主一下子降了十萬(wàn)元，準(zhǔn)備680萬(wàn)元出售，客戶也沒(méi)有多少猶豫，直接就答應(yīng)了680萬(wàn)元的價(jià)格。

    周強(qiáng)也不禁贊了一句，客戶真給力。

    敲定了價(jià)格，其他的問(wèn)題，都是旁枝末葉，周強(qiáng)準(zhǔn)備趁熱打鐵將合同簽了，隨后，將鄧榮叫回了會(huì)議室，彼此談了一下交房細(xì)節(jié)，在周強(qiáng)的催促下直接簽了購(gòu)房合同。

    這是周強(qiáng)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)以來(lái)，店里簽的第一個(gè)大單子，將近二十萬(wàn)元的中介費(fèi)，對(duì)于剛剛接手中偉門店不到一個(gè)月的周強(qiáng)來(lái)說(shuō)，算是一份很好的成績(jī)單了。

    因?yàn)榈昀锎蟛糠謽I(yè)務(wù)員，都參與到了這個(gè)單子中，每個(gè)人都能獲得幾萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，這種在店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下利益均沾的模式，不僅能提升團(tuán)隊(duì)的士氣和凝聚力，也提高了周強(qiáng)的個(gè)人威望。

    這一刻，周強(qiáng)的店長(zhǎng)職務(wù)，可以說(shuō)是穩(wěn)如泰山，更重要的是，通過(guò)這一次的計(jì)劃，周強(qiáng)的管理能力得到實(shí)踐，對(duì)他以后的事業(yè)發(fā)展，有著舉足輕重的影響。(未完待續(xù)。)

    　　


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