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    “那房源問題如何解決？”吳莉莉說道。

    “買通當地中介公司的業務員。弄到最新的房源和業.主資.料，費用由公司來出。”周強說道。

    “那如何簽了買賣單子，中天公司的業務員算什么業績？”吳莉莉皺了皺眉，按照周強的操作。客戶和房源業績都算是公司的，實際上也就是都算是周強個人的，那業務員們有什么好處，如果業務員們沒有利益，她這個店長也就沒有收入了。

    “照片和收鑰匙的業績，可以算給業務員。”周強沉吟了片刻。道。

    中介行業的分配業績比較復雜，其中，簽單后要有一大半的業績無償歸于公司，剩下的還要分為房源業績和客戶業績，其實，這種分配方法是籠統的，房源業績還可以分為，照片業績、鑰匙業績和獨家房源業績。

    其中，照片業績的意思是說，拍了房子的照片上傳到房友系統，因為很多客戶在看房前，都會要求先看一下照片，這樣也有利于約客戶看房子，所以通常第一個上傳照片的，也會分配到百分之五的房源業績。（一般來說，業務員在找到房源后，也會第一時間的上傳照片，這樣，照片和房源業績，往往是歸于一個經紀人名下）

    說到鑰匙業績，也是比較實用的一個方面，因為有些業主不方便開門看房子，所以會將鑰匙寄存在中介公司，如果能夠爭取到鑰匙業績，那么帶客戶看房會十分方便，所以一旦收上來房子的鑰匙，也就能占有百分之十的業績。

    因為照片和鑰匙都是為了方便帶客戶，所以，一般都會占用客源業績，所以客源業績并不是固定不變的。

    至于獨家房源，就屬于最牛叉的一種，只要一家中介公司能夠出售，如果那個業務員能夠談到獨家房源，直接能夠獲得百分之五十的房源業績。（其中，也包括了照片和鑰匙業績）

    “周總，照片業績是好說，只要有了房源，照照片并不難，但是鑰匙未必能收的上來，到時候，成交一套房子只有百分之五的業績，業務員們心里難免會不舒服。”吳莉莉擔憂道。

    “鑰匙業績，算是我給業務員的福利，不管收沒收到，我都會給業務員算上。”周強說道。

    吳莉莉微微點頭，周強的意思很明確，成交一套房子，可以給業務員百分之十五的業績，不過，她又產生了一個疑問，道：“周總，如果誰都沒有收到鑰匙，那么鑰匙業績算是誰的？”

    “誰能把房價談到最低，就算是誰的。”周強說道。

    “我知道了。”吳莉莉若有所思道。
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