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    “周老弟，上次跟你談過之后，我又回去想了一下，覺得事確實做的有些不地道，每畝地一下子增加了十萬元，確實是有些多了，你看這樣好不好，咱們兩個各退一步，以每畝地55萬元的價格出售，如何？”蘇重德問道。

    干中介行業的時候，周強基本上每天都在談判中度過，從跟客戶的溝通，以及客戶的說話語氣，就能感覺到一個客戶的意向，如果這個客戶主動給你打電話，那就證明這個客戶的意向很強烈。

    這個時候，周強自然不會答應，而且，這也不是他希望的價格，說道:“蘇總，咱們原先說好的出售價格，可是每畝地五十萬元，現在您漲到了每畝地55萬元，還告訴我是各退一步，是不是有點說不過去？”

    “周先生，那你想多少錢買？”蘇重德深吸了一口氣，問道。

    “還按照之前的價格，每畝地五十萬元。”周強不容置疑道。

    “周先生，您應該很清楚，按照現在的市場價，每畝地五十萬元出售，是有些偏低的，每畝地五十五萬元，才是現在的市場價。”蘇重德說道。

    “蘇總，地皮并不是量產的商品，根本就沒有明確統一的價格，地域、大小、環境、時間，都會影響到地皮的價格，而且現在房產市場趨于平穩，買地皮的客戶很少，以每畝五十萬元的價格成交已經不少了。”周強分析了一番之后，又說道:“而且，市場價不等于成交價，我相信，這一點您應該很清楚。”

    聽到周強這般說，蘇重德良久沒有說話，一方面他不甘心以這么低的價格出售地皮，另一方面，他又想早點還清欠款，確保兒子的安全。

    在這種矛盾和心理斗爭中，蘇重德陷入了沉默，良久都沒有說話，周強也沒有催促他，靜的能夠聽到呼吸聲……

    周強做了那么久中介，已經熟悉了玩心理戰，他能猜到蘇重德現在的狀況，應該是陷入了糾結之中，但是，卻猜不透蘇重德的具體想法，所以并沒有開口說話，免得說錯了話，刺激到對方，那樣只會適得其反，是以，周強只是靜靜的等著。

    有時候，默默等待，是最好的應對措施……

    “呼哧……”

    半晌后，蘇重德才長出了一口氣，道:“周先生，你贏了，就按照咱們之前說的，我將那一百二十畝地，以每畝五十萬元的價格買給你。”

    在巨大利益和兒子的安全之間，蘇重德還是選擇了后者，錢沒了還可以再掙，兒子若是發生意外，將是蘇重德永遠的痛！
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