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    “劉總，那您說怎么辦？”

    “你去聯系一下光大商場，就說，我想跟他們談談合作的事宜。”劉文鑫沉吟了片刻。

    “劉總，您真要跟一個名不經傳的光大商場合作，那公司的領導能批嗎？”助理有些驚訝的問道。

    “那就看，光大商場能不能給出更優惠的條件了，只要利益足夠，有什么不可能？”劉文鑫反問道。

    ……

    接到了邀約后，光大公司態度很積極，下午就安排兩個公司進行正式談判，比之上一次周強和劉文鑫單獨談判，這次的規模要大了很多。

    為了顯得正式，談判的地點設在了一家五星級酒店會議室，周強、許茹蕓、陳默宇、樂信都參加了這次會議，家樂福超市方面也多了幾個高管。

    看到光大公司一方，如此重視這次談話，家樂福超市的一方也感到很有面子，劉文鑫也能感受到周強的誠意，這也是他愿意跟光大商場合作的最主要原因。

    “周董，我把您的提議，跟公司領導匯報之后，他們很感興趣，也希望能跟貴公司有更加深入的合作。”劉文鑫說道。

    “劉總放心，我們光大商場是很有誠意的，也會給貴公司最大的優惠。”周強笑道。

    “周董，上次見面的時候，您跟我說，可以給我們公司免租。”劉文鑫道。

    “不錯，我會給貴公司半年的免租期。”周強說道。

    “周董，半年的時間是不是太短了，我們在正式入駐之前，還得將超市進行裝修，再加上超市內的布置、進貨、人員安排，半年的時間，能順利開張就不錯了，肯定沒有辦法保證客流量，到時候，要是達不到我們公司的預期，導致超市匆忙的搬離，弄得大家都不痛快，您說是不。”劉文鑫分析道。

    “劉總，那您是怎么想的，說說看。”周強問道。

    “三年，我想要兩年的免租期。”劉文鑫說道。

    “劉總，貴公司想要租賃多大的面積？”周強皺眉問道。

    “一整層。”劉文鑫道。

    “劉總，我們公司一共才幾層而已，要是白給您一整層，那我們還掙不掙錢了？”周強搖頭苦笑道。

    “三年后，我可可以正常交租。”劉文鑫道。

    “三年不可能。”周強不容置疑道，他是抱著誠意來談的，但是也不能無限制的給對方好處，對方在提出無理的要求時，也要敢于拒絕。

    “那您說多久？”劉文鑫道。

    “一年，不能再多了。”周強的語氣很堅定。

    說實話，能夠得到一年免租期，已經達到了劉文鑫的語氣，扭頭看著旁邊的幾個同時，交換了幾個眼神后，看到其他人都不反對，點頭應道：“周董，看出來了，您也是個爽快人，那我也就啰嗦了，祝咱們以后合作愉快。”

    “合作愉快。”周強笑著應道。

    達成了初步協定后，雙方又談了一些細節問題，商場負一層租賃給家樂福超市，針對超市的裝修、整改、通道問題，都進行了一番商談。

    ……
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