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604踏腳石-《地產之王》


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    “劉總,那您說怎么辦?”

    “你去聯系一下光大商場,就說,我想跟他們談談合作的事宜。”劉文鑫沉吟了片刻。

    “劉總,您真要跟一個名不經傳的光大商場合作,那公司的領導能批嗎?”助理有些驚訝的問道。

    “那就看,光大商場能不能給出更優惠的條件了,只要利益足夠,有什么不可能?”劉文鑫反問道。

    ……

    接到了邀約后,光大公司態度很積極,下午就安排兩個公司進行正式談判,比之上一次周強和劉文鑫單獨談判,這次的規模要大了很多。

    為了顯得正式,談判的地點設在了一家五星級酒店會議室,周強、許茹蕓、陳默宇、樂信都參加了這次會議,家樂福超市方面也多了幾個高管。

    看到光大公司一方,如此重視這次談話,家樂福超市的一方也感到很有面子,劉文鑫也能感受到周強的誠意,這也是他愿意跟光大商場合作的最主要原因。

    “周董,我把您的提議,跟公司領導匯報之后,他們很感興趣,也希望能跟貴公司有更加深入的合作。”劉文鑫說道。

    “劉總放心,我們光大商場是很有誠意的,也會給貴公司最大的優惠。”周強笑道。

    “周董,上次見面的時候,您跟我說,可以給我們公司免租。”劉文鑫道。

    “不錯,我會給貴公司半年的免租期。”周強說道。

    “周董,半年的時間是不是太短了,我們在正式入駐之前,還得將超市進行裝修,再加上超市內的布置、進貨、人員安排,半年的時間,能順利開張就不錯了,肯定沒有辦法保證客流量,到時候,要是達不到我們公司的預期,導致超市匆忙的搬離,弄得大家都不痛快,您說是不。”劉文鑫分析道。

    “劉總,那您是怎么想的,說說看。”周強問道。

    “三年,我想要兩年的免租期。”劉文鑫說道。

    “劉總,貴公司想要租賃多大的面積?”周強皺眉問道。

    “一整層。”劉文鑫道。

    “劉總,我們公司一共才幾層而已,要是白給您一整層,那我們還掙不掙錢了?”周強搖頭苦笑道。

    “三年后,我可可以正常交租。”劉文鑫道。

    “三年不可能。”周強不容置疑道,他是抱著誠意來談的,但是也不能無限制的給對方好處,對方在提出無理的要求時,也要敢于拒絕。

    “那您說多久?”劉文鑫道。

    “一年,不能再多了。”周強的語氣很堅定。

    說實話,能夠得到一年免租期,已經達到了劉文鑫的語氣,扭頭看著旁邊的幾個同時,交換了幾個眼神后,看到其他人都不反對,點頭應道:“周董,看出來了,您也是個爽快人,那我也就啰嗦了,祝咱們以后合作愉快。”

    “合作愉快。”周強笑著應道。

    達成了初步協定后,雙方又談了一些細節問題,商場負一層租賃給家樂福超市,針對超市的裝修、整改、通道問題,都進行了一番商談。

    ……
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