第(2/3)頁(yè)

    “劉總，那您說(shuō)怎么辦？”

    “你去聯(lián)系一下光大商場(chǎng)，就說(shuō)，我想跟他們談?wù)労献鞯氖乱恕！眲⑽啮纬烈髁似獭?

    “劉總，您真要跟一個(gè)名不經(jīng)傳的光大商場(chǎng)合作，那公司的領(lǐng)導(dǎo)能批嗎？”助理有些驚訝的問(wèn)道。

    “那就看，光大商場(chǎng)能不能給出更優(yōu)惠的條件了，只要利益足夠，有什么不可能？”劉文鑫反問(wèn)道。

    ……

    接到了邀約后，光大公司態(tài)度很積極，下午就安排兩個(gè)公司進(jìn)行正式談判，比之上一次周強(qiáng)和劉文鑫單獨(dú)談判，這次的規(guī)模要大了很多。

    為了顯得正式，談判的地點(diǎn)設(shè)在了一家五星級(jí)酒店會(huì)議室，周強(qiáng)、許茹蕓、陳默宇、樂(lè)信都參加了這次會(huì)議，家樂(lè)福超市方面也多了幾個(gè)高管。

    看到光大公司一方，如此重視這次談話，家樂(lè)福超市的一方也感到很有面子，劉文鑫也能感受到周強(qiáng)的誠(chéng)意，這也是他愿意跟光大商場(chǎng)合作的最主要原因。

    “周董，我把您的提議，跟公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)之后，他們很感興趣，也希望能跟貴公司有更加深入的合作。”劉文鑫說(shuō)道。

    “劉總放心，我們光大商場(chǎng)是很有誠(chéng)意的，也會(huì)給貴公司最大的優(yōu)惠。”周強(qiáng)笑道。

    “周董，上次見(jiàn)面的時(shí)候，您跟我說(shuō)，可以給我們公司免租。”劉文鑫道。

    “不錯(cuò)，我會(huì)給貴公司半年的免租期。”周強(qiáng)說(shuō)道。

    “周董，半年的時(shí)間是不是太短了，我們?cè)谡饺腭v之前，還得將超市進(jìn)行裝修，再加上超市內(nèi)的布置、進(jìn)貨、人員安排，半年的時(shí)間，能順利開(kāi)張就不錯(cuò)了，肯定沒(méi)有辦法保證客流量，到時(shí)候，要是達(dá)不到我們公司的預(yù)期，導(dǎo)致超市匆忙的搬離，弄得大家都不痛快，您說(shuō)是不。”劉文鑫分析道。

    “劉總，那您是怎么想的，說(shuō)說(shuō)看。”周強(qiáng)問(wèn)道。

    “三年，我想要兩年的免租期。”劉文鑫說(shuō)道。

    “劉總，貴公司想要租賃多大的面積？”周強(qiáng)皺眉問(wèn)道。

    “一整層。”劉文鑫道。

    “劉總，我們公司一共才幾層而已，要是白給您一整層，那我們還掙不掙錢(qián)了？”周強(qiáng)搖頭苦笑道。

    “三年后，我可可以正常交租。”劉文鑫道。

    “三年不可能。”周強(qiáng)不容置疑道，他是抱著誠(chéng)意來(lái)談的，但是也不能無(wú)限制的給對(duì)方好處，對(duì)方在提出無(wú)理的要求時(shí)，也要敢于拒絕。

    “那您說(shuō)多久？”劉文鑫道。

    “一年，不能再多了。”周強(qiáng)的語(yǔ)氣很堅(jiān)定。

    說(shuō)實(shí)話，能夠得到一年免租期，已經(jīng)達(dá)到了劉文鑫的語(yǔ)氣，扭頭看著旁邊的幾個(gè)同時(shí)，交換了幾個(gè)眼神后，看到其他人都不反對(duì)，點(diǎn)頭應(yīng)道：“周董，看出來(lái)了，您也是個(gè)爽快人，那我也就啰嗦了，祝咱們以后合作愉快。”

    “合作愉快。”周強(qiáng)笑著應(yīng)道。

    達(dá)成了初步協(xié)定后，雙方又談了一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，商場(chǎng)負(fù)一層租賃給家樂(lè)福超市，針對(duì)超市的裝修、整改、通道問(wèn)題，都進(jìn)行了一番商談。

    ……
    第(2/3)頁(yè)