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    收五億美元房費(fèi)，也就一年三億五是還項(xiàng)目本金的，如果按照迪巴模式的平均入住率，一年收三億五房費(fèi)，就只剩兩億還項(xiàng)目成本了，要六七年才能回本。

    酒店類建筑，開業(yè)后六年回本，并不算怎么暴利。

    何況迪巴模式的入住率也是要堆廣告宣傳炒作資源上去的，否則連平均三分之二的入住率可能都保不住。這些宣傳廣告的錢都還沒算進(jìn)去呢。

    前世迪巴人保密工作做的好，所以顧鯤也不知道迪巴人那個(gè)帆船酒店在全球投放了多少軟廣告、一共隱性花了多少營(yíng)銷費(fèi)用。

    不上營(yíng)銷手段的話，一旦平均入住率跌到四成以下，就有可能僅僅保本甚至虧本，連項(xiàng)目本金都無(wú)法全部收回來(lái)。

    所以這門生意其實(shí)是很難的，也就表面光鮮而已。

    也正是這種難度，才能確保筑起護(hù)城河，一旦顧鯤占住了“世界第一豪華酒店”這個(gè)名聲定位，成功被業(yè)界認(rèn)可，那么后來(lái)者就很少敢過來(lái)?yè)專呐聯(lián)屃艘部赡苜r本。

    理由也很好理解，人家花這么高的價(jià)錢，不是來(lái)享受酒店本身的，更是為了“我住過世界上第一豪華酒店”這個(gè)隱性的裝逼附加值。好多商人就是奔著靠住過這酒店抬升自己的朋友圈。

    如果這個(gè)隱性名聲附加值沒了，肯掏這個(gè)錢的人就會(huì)大幅度減少，到時(shí)候模仿顧鯤的人被這個(gè)惡性循環(huán)的飛輪效應(yīng)一碾，還不是死得很慘。

    而在早期造勢(shì)的時(shí)候，如果純粹為了刷單、打折補(bǔ)貼，那就相當(dāng)于顧鯤花上累計(jì)兩億美元左手倒右手，就能買到“哪怕實(shí)際上一個(gè)客戶也沒有，我也能確保到今年年底為止，所有客房天天爆滿”的虛假繁榮景象。

    為了刷名聲，成本似乎是可以接受的，但關(guān)鍵是顧鯤的原則不允許。

    ……

    跟林鶯花了點(diǎn)時(shí)間捋順了成本分析之后，顧鯤終于可以打斷對(duì)方精打細(xì)算的小心思，斬釘截鐵地說出自己的一票否決原則：

    “我知道早期靠打折補(bǔ)貼刷單、制造虛假繁榮，錢我是拿得出的。但這事兒不能這么做！我們絕不能一開始就打折！別的都可以談，但降價(jià)打折、白送體驗(yàn)之類的垃圾營(yíng)銷手段絕對(duì)不能用。

    我們是高端的上流社會(huì)，又不是卑賤的互聯(lián)網(wǎng)流量狗思維。打折這種事情，最傷貴族的尊嚴(yán)了。不過也別氣餒，你說的獲客方向是對(duì)的。”

    顧鯤停頓了一下，觀察小情人的反應(yīng)，顯然他也不想打擊了林鶯做事的積極性，別人家22歲的小姑娘，那還是剛大學(xué)畢業(yè)呢，哪有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，肯學(xué)就要鼓勵(lì)。

    然后，顧鯤詳細(xì)地分析勸慰：“我們是得先對(duì)好萊塢和體育界奢侈界的名人下手。你幫我整理一下，我親自打一圈電話，還有一些不太重要的，就你去打，別刻意提我名字，免得給外界留下‘蘭方帆船酒店的皇室套房開張不久就住不滿’的潛意識(shí)印象。

    我們的態(tài)度以通知為主，讓人注意到有這個(gè)事兒，或者發(fā)言辭商務(wù)公允一些的通知郵件也行，話里話外要暗示‘這不是推銷郵件，是看在你身份夠檔次的份上，才通知你，如果你不是億萬(wàn)富翁，你都不配收到這封郵件’。這樣操作一輪，先把主要時(shí)段賣完，剩下的我再另想辦法。”

    一言以蔽之，顧鯤的策略話里話外就是要“站著把錢賺了”。
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