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    林鶯聽了分析，才愈發(fā)回嗔作喜：“真的么？那我繼續(xù)好好努力。反正還有兩天呢，今天才忙了一個午休，我努力打電話發(fā)郵件通知，調整一下措辭，順便委婉提醒潛在客戶皇室套房在首發(fā)日就訂完了全年的份額，不保證總統(tǒng)套房未來是否會定完。”

    林鶯擬定的郵件措辭也是要端著架子的，不會勾引潛在客戶，只會很有同理心地設身處地換位思考“怕你沒注意，錯過這個裝逼發(fā)朋友圈的機會，錯過就沒了，要等明年了”。

    ……

    當天晚上，乃至此后兩天，林鶯就完全按照這個思路攬客，顧鯤偶爾也給搭把手。

    到8月8號晚上，顧鯤再次盤點的時候，發(fā)現(xiàn)一圈通知下來，總統(tǒng)套房一級的今年剩余時段租約，已經(jīng)七七八八弄出去了四成。

    另外商務套房行政套房也有了兩成多的訂房量，普通標間和大床房、親子房，分別訂出去了24%、17%和12%。

    這些戶型林鶯都沒刻意主推，是通知之后部分客人回函咨詢時自己選的。客人降級選房的主要目的顯然是為了省錢，所以套房類的還是三萬六那檔絕對數(shù)量租得最好。

    而標間之所以多，完全是因為高檔貴客租的時候，總要給隨員秘書助理之類的配房。大床房比親子房多得多，顯然是情侶比較舍得花錢，而且大床房沒比標間貴多少。

    而帶孩子的親子游要花這種冤枉錢的則少得多，看來東方男人花錢還是比較理性的，浪費都是用在吊女人上。林鶯看了數(shù)字之后甚至都一度懷疑當初配置房間比例的時候，這種高檔酒店是不是應該進一步壓縮親子房的數(shù)量規(guī)模，整個酒店留四五十間都有點嫌多了。

    林鶯算完賬后，又有些沉不住氣：

    “預租推銷了兩天，總統(tǒng)套房才40%預租率，低端戶型分別30%預租率，這個數(shù)字連維持成本都不夠，要整體40%入住率才能收支平衡，現(xiàn)在平均還差10%呢。就算臨期入住跟提前幾個月預定的人數(shù)差不多……也不敢放松。

    老公，要不還是想辦法弄激進一些的宣傳促銷吧，不能直接讓利，想想別的不損身份體面的曲線讓利拉客辦法唄。”

    顧鯤也正是到了這一刻，才真正認真起來。

    之前他比較隨性，那也是想看看他這個蘭方帆船酒店的計劃，不開掛純靠傳統(tǒng)商業(yè)推銷手段，究竟能走到哪一步、真實競爭力有多少斤兩。

    容易啃的軟肉啃完了，剩下的都是硬骨頭，進入了賺錢的深水區(qū)，那他也不吝稍微開開掛了。

    顧鯤思索了一番后，便誠懇的說：“我明白了，第一年就做好賠本賺吆喝的心理準備吧，畢竟那么大規(guī)模，之前沒玄幻，自然競爭肯定不會一下子滿載，我有心理準備。
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