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    匯報完支付寶的事兒之后，馬風和蔡重信也非常禮尚往來地關心了一下顧鯤的生意，問起之前幾個“支付寶早期用戶旅游團”之類的項目，有沒有讓顧鯤虧錢。

    早在10月份的時候，也就是羅友誼、韓翔那批國內最早加盟支付寶網游代充值的網吧老板們，組了一個300人的團來蘭方逍遙，持續兩周。但這并不是該群體唯一的一個團。

    后來兩三個月里，凡是代銷網游點卡銷售量排名全國前幾百的、或者是地級市范圍內銷售業績第一的，或者是讓本地新增加盟者數量最多的，支付寶公司都會發福利，給報銷單程或者往返機票。

    一方面，這也是對網吧老板們持續推廣的激勵，另一方面，也是讓大家看出早期用戶紅利的梯度。總而言之，后面的人要被發福利，條件肯定比前面的更嚴苛。

    其中被獎勵力度最大的，就是“發展下家加盟最多的網吧老板們”——當然這一條支付寶公司沒有明說，因為明說讓你拉下家招新加盟的話，那就越發像傳XIAO了，但實際上確實是有獎勵的。

    不過這一手也不是什么稀奇，后世海底撈的連鎖發展壯大就是這么激勵的，效果也確實好。有效的商業激勵，海底撈能用支付寶當然也能用。

    （注：解釋一下，海底撈拉新策略，有一條最關鍵的，就是老店長帶徒弟帶出來之后，如果他徒弟出去當了新開的店的店長，那么對新店的利潤，老店長也能抽成幾個百分點，持續好幾年。

    這就導致海底撈的直營擴張比其他加盟擴張的穩健，因為其他所有牌子都害怕“教好徒弟餓死師傅”，還有很多快招就是奔著坑培訓費加盟費去的。但是在海底撈，用內部章程約定了你教出來的徒弟，出師后好幾年內的利潤，要分給師傅幾個百分點，以此激勵師傅對土地傾囊相授，提升服務質量。）

    不過考慮到截止2002年初的世界各國對華簽證難度、態度，國內的個體戶群體本來就在出國簽證方面備受歧視，現在蘭方人肯給他們財務免審，這帶來的冗余性歸屬感就不同尋常了，足以讓他們受到激勵，心甘情愿掏錢出來玩一玩。

    “我出國不用被領館的人審財務情況”，這事兒對于缺乏社會尊重的個體戶群體來說，多有面子？為了爭口氣也得去啊。暴發戶們有的是錢，缺的就是面子。

    馬風此時此刻提這事兒，一半是側面顯擺自己的業績成長，一半也是表達承了顧鯤的人情。

    顧鯤不以為意地擺擺手：“這都是小錢，我賺肯定是不會賺這些人的錢的，都關照下去了，讓小林她們務必做到物超所值，賓至如歸。”
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