第(2/3)頁

    當今這個年代，讓暴發(fā)戶誕生“自己已經(jīng)變成了貴族”這種幻覺所需的時間，其實遠比外行人想象的要短。并不需要真的經(jīng)歷兩三代人。

    舉個例子，一個80年代就開桑塔納的人，到了2010年，別人都已經(jīng)開奔馳寶馬起步了，他還是開個桑塔納，這時候他的內(nèi)心潛意識，其實已經(jīng)覺得自己不是暴發(fā)戶了。

    他會說“我之所以還開桑塔納，是因為我喜歡，開慣了桑塔納。我三十年前就開桑塔納，不是買不起更貴的車”。

    當他說出這句話的時候，他已經(jīng)把自己當成了貴族——雖然客觀實際上他并沒能從暴發(fā)戶進化為貴族，充其量只是從暴發(fā)戶進化為了老炮。

    但不論如何，當他進化為老炮的時候，他就已經(jīng)跟暴發(fā)戶劃清界限了，他會把“90年代都還窮逼得連私家車都沒有、21世紀初卻開始直接開奔馳起步”的人視為暴發(fā)戶，并對這些人形成心理優(yōu)勢，看不起這些新的暴發(fā)戶。

    這就是一旦一個奢侈品牌和土豪城市的人設定位，被打上了“討好暴發(fā)戶”標簽時所要面對的窘境：

    你討好了暴發(fā)戶，你可以得到剛剛成為暴發(fā)戶的人的感激，也可以賺到他們的錢，短時間賺很多。

    但這個可持續(xù)性非常差，一旦這個暴發(fā)戶習慣了自己有錢的狀態(tài)，覺得自己不是暴發(fā)戶了，他回頭就會立刻鄙視那些“討好后來剛有錢的人”的服務提供者，跟他們劃清界限。

    就好比有些高爾夫球場，專門接待“剛拆遷，氣質(zhì)還沒跟上”的拆遷戶，等他們氣質(zhì)跟上了，立刻就拋棄這些高爾夫球場，不在那兒打球了。

    丟不起這個人吶！老子都拆遷了十年八年了，怎么能跟那些才拆遷了一兩年的土塊在一個高爾夫球場里打球！

    你以為你占領了他一輩子的品牌心智，其實你只是抓到了他人生鄙視鏈上的某一鏈環(huán)而已。

    這個道理，顯然易普拉辛和楊某人都是想透了的，屬于他們聊天的共同語境基礎。

    “但是顧鯤作秀做的確實好，很有欺騙性。他雖然討好了暴發(fā)戶來彌補業(yè)績，卻不讓外行人看出他討好了，連馬哈迪先生都沒看出來——你能解決這個問題？”易普拉辛語氣森然地追問。
    第(2/3)頁