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    又省去了高墻宮禁、為阱國中，不愧是文王之囿，與民同樂。”

    他倒也不全是先模擬一下拍馬屁的話，更多是確實發(fā)自肺腑的練習(xí)。

    “于先生，這邊請，殿下還有客人，你在這兒稍等一下，等里面的人出來就可以進(jìn)去了。”

    “無妨，無妨。”于厚德很知道自己的斤兩，確實沒資格讓對方等。

    不一會兒之后，他終于被讓進(jìn)了會客廳。

    顧鯤躺在轉(zhuǎn)椅上，都沒起身：“小于是吧？我聽馬哥說起過你，這兩年還算改過自新，沒搞零團(tuán)費購物團(tuán)，坐。”

    于厚德連忙在他對面坐了，然后有宮女給他上茶。

    于厚德恭恭敬敬地抿了一口：“顧先生，您時間寶貴，我就長話短說了，這次請托馬老板引薦，是想跟您商量一下，以后獨家代理蘭方旅游團(tuán)的網(wǎng)上票簽業(yè)務(wù)……”

    顧鯤立刻抬手制止了他：“看在你表現(xiàn)好的份上，我允許你準(zhǔn)入，不過獨家這兩個字我不想再聽到，我這兒從來沒有獨家兩個字，我這人生來腦子里的字典就不帶這倆字。要做就做，不存在排他性競爭。”

    于厚德也知道自己說得急切了，連忙改口：“我的意思是說，目前在試運營階段，我可以幫您先獨家試試水。畢竟自從三年前您把便程旅行網(wǎng)滅了之后，后面兩年正好是互聯(lián)網(wǎng)寒冬期，國內(nèi)一家互聯(lián)網(wǎng)旅游訂票平臺都沒有，這個賽道空下來了。

    你們蘭方的旅游項目，至今都還沒有‘觸網(wǎng)’吧，那些只會選擇網(wǎng)上訂票的年輕人，新興消費力量，他們很可能會因此而選擇去其他東南亞廉價國家……”

    “那就讓他們?nèi)ズ昧耍矣浀茫A人今年的出境游，有一兩千萬人規(guī)模了吧。這要是都來我們蘭方，我們也塞不下啊。緩緩有好處，讓我們再建設(shè)幾年，擴(kuò)大一下規(guī)模。目前，我們就接待花得起錢的。”顧鯤的回答那是一點都不急一點都不緊張，完全無所謂的樣子。

    他本來就不可能從高中低端全線把市場吃干凈，這也不符合商業(yè)規(guī)律。

    要是窮人真的大批量涌入，有錢人說不定也就換地方了。

    倒不是顧鯤看不起窮人，而是他知道，窮人的錢自有其他華夏商人去賺，哪怕窮人想出國裝個逼發(fā)個朋友圈，其他做低端生意的旅游商人們，也總有辦法確保他們花的大多數(shù)錢依然流回華夏的外匯產(chǎn)業(yè)鏈條。

    但高端客戶，沒有顧鯤來吸引，那就真給100%的純洋人賺走了，這是華夏服務(wù)業(yè)最稀缺的。

    于厚德原先并不知道顧鯤的胸襟，被顧鯤這么輕描淡寫地一說，頓時居然沒了什么反駁的說辭。

    居然看不上？

    于“那……那您是不重視網(wǎng)絡(luò)旅游平臺的業(yè)務(wù)量了？”

    顧：“不是不重視，還是那句話，誰想做就做，但我不承諾讓他獨家。”

    于：“可是您之前說過，要想做你們蘭方的業(yè)務(wù)，就得確保那家旅游平臺上不能出現(xiàn)任何零團(tuán)費購物團(tuán)，我們?yōu)榱藴?zhǔn)入，在其他市場上的犧牲會很大的啊。”

    顧：“那就沒辦法了，你們自己取舍唄。我定這個條件，其實已經(jīng)對你很有利了。你覺得你犧牲大，那其他后來的平臺想接受這個條件，也會覺得犧牲大。

    尤其是他們犧牲了之后，可能還沒多少來蘭方的客人會到他們那兒訂票，他們久而久之就會覺得‘為了做蘭方市場而接受不許開零費團(tuán)的霸王條款太不劃算了’，自然就會退出。我雖然沒給你獨家，但你遇到的同行競爭也會因此減少。”

    于厚德想了想，這個道理倒確實是站得住腳。

    雙方又平靜地討價還價了一會兒，顧鯤也讓手下人把這幾兩年對牛途網(wǎng)的“劣跡”考察結(jié)果梳理了一遍，確信對方真的從成立開始就沒弄過零團(tuán)費購物團(tuán)，不管去哪兒的都沒搞過，才算是給他們打了個信譽認(rèn)證，允許他們準(zhǔn)入蘭方市場。
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