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    方志誠(chéng)擺了擺手，否認(rèn)道：“不是，關(guān)系很好的姐姐。”

    “可以啊！”朱友明比起一個(gè)大拇指，嘖嘖稱贊道：“姐弟戀，更有前途。老實(shí)交代，熟女的味道如何，是不是更帶勁？”

    方志誠(chéng)笑罵道：“沒(méi)你想象得那么齷蹉。”

    朱友明臉上流露不信之色，輕聲道：“咱倆什么關(guān)系，有必要這么謙虛嗎？大學(xué)時(shí)代，咱們宿舍總共有六個(gè)家伙，除了你之外，都談了女朋友。一直都懷疑你性取向有問(wèn)題呢，真心好奇，能把你搬直了的女人，是何等人物！”

    方志誠(chéng)凝眉佯怒道：“嘴巴不要犯賤了，否則，哥真得怒了！”

    朱友明揮了揮手，笑道：“好了，這個(gè)話題暫且不談。你剛才說(shuō)，對(duì)旅店有意見(jiàn)，不妨說(shuō)說(shuō)看，我現(xiàn)在最缺的便是意見(jiàn)。”

    方志誠(chéng)剛才打電話，幫自己擺平了一件事，讓他心情愉快。創(chuàng)業(yè)是一件聽(tīng)上去美好，其實(shí)挺艱難的事情，現(xiàn)在多了一個(gè)合伙人，朱友明之前低落的信心，現(xiàn)在又開(kāi)始燃燒起來(lái)。

    方志誠(chéng)手指敲了敲桌面，低聲道：“我認(rèn)為你的旅店定位太高端了。”

    “高端？”朱友明難以理解。

    方志誠(chéng)點(diǎn)頭道：“旅店附近的人氣不錯(cuò)，但絕大部分對(duì)象都是學(xué)生群體。你的旅店裝修風(fēng)格清新，內(nèi)部設(shè)施也齊備，有電腦房，有商務(wù)套間，但學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力不高，住在旅店一宿要花費(fèi)半個(gè)月的生活費(fèi)，誰(shuí)能承擔(dān)得起呢？”

    朱友明點(diǎn)頭，苦笑道：“大學(xué)城附近的廉租房很多，我原本考慮，是想差異化競(jìng)爭(zhēng)的。”

    方志誠(chéng)微笑道：“思路不錯(cuò)，但想差異化競(jìng)爭(zhēng)，必須要有足夠的時(shí)間，慢慢改變顧客的消費(fèi)習(xí)慣。大學(xué)生們低價(jià)的房屋都住習(xí)慣了，短期之內(nèi)，很難接受高層次的旅店，而且消費(fèi)力決定他們承受不起你給出的價(jià)格。”

    朱友明面露凝重之色，疑惑道：“你是指應(yīng)該走低端路線？”

    方志誠(chéng)高深莫測(cè)地一笑，輕聲道：“應(yīng)該走高性價(jià)比路線，以民房出租的價(jià)格便能帶著女友享受五星級(jí)酒店的品味，如何？”

    朱友明苦笑道：“廣告不錯(cuò)，但是總不能做虧本生意吧？”

    方志誠(chéng)搖頭微笑道：“當(dāng)然不能虧本，要先做計(jì)劃，按照每天房屋滿客的標(biāo)準(zhǔn)，制定價(jià)格。我剛才初步計(jì)算了一下，你一共有六十間房，若是單間房?jī)r(jià)格為80元，每天有4800元的收入，扣除維護(hù)費(fèi)用3000元，還能有1800元的收益，每個(gè)月便能賺54000元；遠(yuǎn)比你現(xiàn)在單間房?jī)r(jià)格180元，不到15間房入住率，每天虧損300元，要更合理。而在促銷時(shí)，特價(jià)房和高端房是可以隨時(shí)轉(zhuǎn)化的，誰(shuí)也不知道，你每天推出的特價(jià)房有多少，不同的客戶，制定不同的價(jià)格，以入住滿，為最終目標(biāo)。”

    朱友明大致聽(tīng)明白方志誠(chéng)的意思，分析道：“你的意思是，我的六十間房，其實(shí)全部都是80元的特價(jià)房，但事實(shí)上，對(duì)外公布卻是限量的？”

    “孺子可教。”方志誠(chéng)點(diǎn)頭笑道：“若是有人覺(jué)得特價(jià)房不夠檔次，前臺(tái)可以隨時(shí)提供高端房。80元的特價(jià)房也可以轉(zhuǎn)為280元來(lái)賣(mài)！”

    朱友明嘖嘖稱贊道：“你太狡猾了。”

    方志誠(chéng)笑瞇瞇道：“無(wú)商不奸嘛！”

    　　


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