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    齊氏集團這一方已經充分抓住了淮南省政府這邊的心理，淮南對四十億的投資項目勢在必得。【本書由比奇中文網

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    談判很重要的一點，得抓住對方的談判需要。什么叫做談判需要呢？簡而言之，就是雙方合作，彼此能獲得的利益。比如淮南省政府急需獲得這筆高額的投資，作為盤活全省經濟的重要推動力，所以齊氏集團拿住了這一個關鍵點，逼迫淮南省這邊不斷地放松底線。

    四十億的項目，投入到任何地區，都能帶動上萬的就業，一旦項目成熟之后，還能拉動地區的稅收，這種潛在的強大收益，使得每個地方都虎視眈眈。

    現在淮南省政府想要突破現有的局面，必須知道齊氏集團究竟想獲得什么？淮南省政府究竟能夠給齊氏集團提供什么樣特殊的支持，繼而吸引齊氏集團將這筆不菲的資金，投資在淮南。

    十二個地市的招商代表分別再次重申了地方能夠給予的支持，郭培華淡淡地笑了笑，深深地望了一眼李思源，禮貌地說道：“李書記，要不今天的洽談到此為止吧？我充分感受到了淮南省各位城市的誠意，我會把這種誠意轉達給董事會，經過董事會研究，我才能作出最終的答復。”

    李思源臉上帶著笑意，心中暗自琢磨，這郭培華太難纏了，他知道郭培華絕對有一錘定音的能力，之所以提到董事會，只是以此為借口與托詞，禮貌地給己方一個臺階下。

    李思源不僅暗自嘆了一口氣，他對諸位城市的招商代表的表現太失望了，全部都按照以往的招商套路來，沒有創新與突破，恐怕郭培華在其他省洽談時，也聽了不少類似的招商方案，以至于都有些審美疲勞了。

    若是換位思考，諸位在座的招商方案，都很難吸引到自己，何況狡猾如狐的郭培華呢？

    李思源揮了揮手，嘆了一口氣道：“今天的洽談會到此為止吧，下面我做東，請郭總吃午飯。”

    郭培華笑了笑，暗忖李思源不虧是封疆大吏，舉手投足都有大將之風，見局勢無法明朗，也就不再糾纏。對于齊氏集團而言，淮南省還是極有吸引力的，主要是城市環境與地理區位，對于開展大型項目，有著天生的優勢。

    私人會議結束，李思源走在前面引著郭培華往外走，這時大秘書周康走了過來，他手里拿著一份文件材料，然后在李思源的耳邊輕聲說了幾句。

    李思源微微一怔，與郭培華打了個招呼，讓卜省長引著郭培華等人先去吃飯，然后踱步走到一個小會議室，認真地翻看了一下材料，眼中流露出欣賞之色。他抬頭看了一眼周康，沉聲道：“這份招商方案不錯，內容詳實，說服力很強，比方才私人洽談會上，諸多市長提及的諸多政策，更具沖擊力，而且方案為齊氏集團的投資項目量身定做，也很有誠意。”

    周康笑道：“我看了，也覺得不錯，邏輯清楚，層次感強，分別從宏觀層面，制度環境，硬環境這三個部分進行了詳細的闡述。”

    李思源點點頭，沉吟道：“東方迪拜的構想，很有意思，其中參考了迪拜諸多特點，對于齊氏集團應該具備很強的吸引力。”

    周康見李思源很滿意，暗忖自己這一步倒是走對了，方志誠在給自己這份招商方案時，他內心也是存疑，不過作為省委書記大秘，眼光也是足夠犀利，他只翻了幾頁，便瞧出這份招商方案的含金量。
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