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    吳小正納悶地望向了他。

    劉學文繼續說道：“以今天為例，城南市場的那一家，昨天進的貨就還沒賣完，現在要送的點少問題還不大，要是點多了，送貨的就會做無用功。”

    哦，好像說服了劉學文確實有意外的收獲哦！

    吳小正有點詫異，他沒想到這個劉學文第一天干這事，就會有這樣的覺悟，這說明他確實是用心在做事情。

    于是他反問道：“那依你看，這個配送的事要怎么做才比較好？”

    吳小正這是有考究的意思。

    按照食品加工廠的正規運作模式，銷售這一塊應該分為售前、售后、配送這三塊的工作，售前是來開拓市場的，售后是來為客戶服務的，而配送是為了滿足代理商進貨需求的。

    等食品加工廠真正發展起來之后，這一塊還可以再進行細分，只是現在因為人手不夠的關系，吳小正才把這個混在一起，但長期下去肯定是不行的。

    劉學文說道：“依我看，最起碼應該裝個電話，然后再把這些代銷點編個號，哪個點缺貨了，提前一天來個電話，再報上編號，我們就知道哪里該送貨了。”

    正解！

    吳小正沒想到的是，這個劉學文竟然連給客戶編號的事情都給想到了，這遠比他所期望的還要好。

    于是他說道：“電話今天我已經報裝了，這樣，劉學文，以后配送這一塊就交給你來做，你自己先定個章程出來，我跟軍哥看過之后沒問題的話，咱們就照你的章程來實施。”

    劉學文大喜。

    對于他這樣的人來說，需要的就是認可，只要他所提的意見被認可和接受，那他的干勁就更足了。

    吳小正接下來跟軍哥聊起了市場開拓的事情。

    “我按你說的，城北城西城南的市場，今天我又各發展了一個代銷點，然后我還在城東市場又發展了一個點，再過一兩天，整個城里的菜市場應該都可以鋪上貨。”

    然后軍哥又說道：“從這幾個市場的銷量來看，現在最好的是城北，城西也還不錯，城南稍微差點，可能是名氣還沒起來的緣故。不過真要起來了的話，咱們的貨好像不夠賣，尤其是城北市場，兩個點600瓶一下子就賣完了，現在看來咱們的產量還要加大才行。”

    這就是食品加工廠所面臨的問題，產能跟不上，估計代銷的點再擴大的話，那這個問題就會更嚴重。

    唯一的解決辦法就是村小學那里的臨時場地趕緊弄好，然后再增加生產的人手。

    這也是沒辦法的事情，從零起步，很多事都需要慢慢協調才能逐步走向正軌。

    不過這也算好消息，最起碼市場認可和接受這些產品。

    然后軍哥聊起了聚會的事。
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