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    這話確實(shí)很有道理。

    吳小正繼續(xù)說道：“所以下次再碰到這樣的情況，你們最好有兩個(gè)人一起出動(dòng)，一個(gè)負(fù)責(zé)招呼孩子，帶她玩一玩，熟悉一下這里，最好能讓她喜歡上這里，如果能做到這一點(diǎn)，這單生意成交的可能性就很大了。”

    張穎又點(diǎn)了點(diǎn)頭，現(xiàn)在她只有點(diǎn)頭的份。

    “另一個(gè)負(fù)責(zé)接待父母，不能急著談價(jià)格，要盡量先說學(xué)這個(gè)的好處，把她先說動(dòng)心了，再有技巧地談價(jià)格，成交的可能性就更大。”

    “然后，必要的優(yōu)惠措施要有，因?yàn)槿硕加杏憙r(jià)還價(jià)、占小便宜的心理，這點(diǎn)要求得滿足人家。實(shí)際上，好的優(yōu)惠措施反而能促成生意掙大錢。”

    吳小正所說的這些，在后世并不算什么秘密，稍微有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的都可以做到，事實(shí)上，后世的很多培訓(xùn)中心都是這么做的。

    不過對(duì)身處小縣城的張穎來說，這些銷售技巧都太新奇了。

    而且從本質(zhì)上來說，張穎雖然年齡比吳小正大，但她只是一個(gè)學(xué)校畢業(yè)沒多久，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的大姑娘，因此不懂這些是很正常的事情。

    張穎用心地記了下來，她覺得今天吳小正的話又讓她受益匪淺。

    這個(gè)少年為什么會(huì)那么妖孽？這真的是一個(gè)十四歲的少年嗎？

    對(duì)于銷售技巧一無所知的張穎并沒有起其它的疑心，她只是覺得這個(gè)少年太聰明了一點(diǎn)，什么都能想明白。

    驚訝之中，那位媽媽很快又回來了。

    吳小正估計(jì)，她家應(yīng)該就住附近，或者是在附近銀行取的錢。

    收錢自然得張穎親自來。

    不過年輕媽媽的一句話又把她給難住了：“什么時(shí)候上課啊？”

    現(xiàn)在確定報(bào)名的小孩都還沒幾個(gè)，這叫張穎怎么回答？

    吳小正又偷偷地樂了。

    按照正常的流程，這位媽媽應(yīng)該是先確定上課時(shí)間再交錢的，可是經(jīng)自己一忽悠，她好像連這最重要的事情都給忘了。

    不過想想也是。

    這個(gè)年代的小朋友還是很幸福的，沒有后世學(xué)不完的興趣班，上小學(xué)的也沒有太多的作業(yè)，因此時(shí)間上自然是寬裕了很多，家長不會(huì)太為難。

    而這個(gè)陳姍姍，從年齡來看，應(yīng)該還沒上小學(xué)，時(shí)間應(yīng)該更充裕。

    關(guān)鍵時(shí)候還是吳小正反應(yīng)快，他說道：“這么小的小朋友我們一般安排在晚上上課，從晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)半。”

    這又是吳小正自作主張。
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