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    這話確實很有道理。

    吳小正繼續說道：“所以下次再碰到這樣的情況，你們最好有兩個人一起出動，一個負責招呼孩子，帶她玩一玩，熟悉一下這里，最好能讓她喜歡上這里，如果能做到這一點，這單生意成交的可能性就很大了。”

    張穎又點了點頭，現在她只有點頭的份。

    “另一個負責接待父母，不能急著談價格，要盡量先說學這個的好處，把她先說動心了，再有技巧地談價格，成交的可能性就更大。”

    “然后，必要的優惠措施要有，因為人都有討價還價、占小便宜的心理，這點要求得滿足人家。實際上，好的優惠措施反而能促成生意掙大錢。”

    吳小正所說的這些，在后世并不算什么秘密，稍微有點銷售經驗的都可以做到，事實上，后世的很多培訓中心都是這么做的。

    不過對身處小縣城的張穎來說，這些銷售技巧都太新奇了。

    而且從本質上來說，張穎雖然年齡比吳小正大，但她只是一個學校畢業沒多久，沒有任何銷售經驗的大姑娘，因此不懂這些是很正常的事情。

    張穎用心地記了下來，她覺得今天吳小正的話又讓她受益匪淺。

    這個少年為什么會那么妖孽？這真的是一個十四歲的少年嗎？

    對于銷售技巧一無所知的張穎并沒有起其它的疑心，她只是覺得這個少年太聰明了一點，什么都能想明白。

    驚訝之中，那位媽媽很快又回來了。

    吳小正估計，她家應該就住附近，或者是在附近銀行取的錢。

    收錢自然得張穎親自來。

    不過年輕媽媽的一句話又把她給難住了：“什么時候上課啊？”

    現在確定報名的小孩都還沒幾個，這叫張穎怎么回答？

    吳小正又偷偷地樂了。

    按照正常的流程，這位媽媽應該是先確定上課時間再交錢的，可是經自己一忽悠，她好像連這最重要的事情都給忘了。

    不過想想也是。

    這個年代的小朋友還是很幸福的，沒有后世學不完的興趣班，上小學的也沒有太多的作業，因此時間上自然是寬裕了很多，家長不會太為難。

    而這個陳姍姍，從年齡來看，應該還沒上小學，時間應該更充裕。

    關鍵時候還是吳小正反應快，他說道：“這么小的小朋友我們一般安排在晚上上課，從晚上7點到8點半。”

    這又是吳小正自作主張。
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