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    “正確的方式就是做宣傳、做推廣、發展渠道。”吳小正給出了正確答案。

    然后他開始解釋：“通過宣傳、推廣來提升產品的知名度，培養用戶使用和消費的習慣，然后售前去聯系商品批發商，售后做好服務，配送的事情交給批發商去做，或者銷售點自行去進貨。”

    大家恍然大悟。

    吳小正的這種方法，等于把一部分利潤讓利給中間批發商，利用他們的渠道去發展零售網絡，配送的事情也一并移交了過去。

    在這樣的情況下，食品加工廠這邊犧牲了一部分利潤，但加快了推廣的速度，也降低了推廣和配送方面的成本，確實比之前的辦法要高明了許多。

    其實在這個年代，大部分的商品都是通過這種渠道推廣模式鋪出去的，只不過在座的各位不懂而已。就算懂，也考慮不到那么全面，不會像吳小正那樣，懂得用宣傳推廣來配合提升產品的知名度。

    在這個年代，吳小正的這種銷售方法，算得上是一種比較全面、立體、聰明的方法。

    也還是有不開竅的。

    “這樣推的話，要把一部分利潤讓給批發商，這樣多不劃算啊？這個錢還不如多請點銷售人員自己來推。”

    說這話的是李偉。

    他現在一心想進食品公司，因此也在積極地思考問題，只不過沒想到點而已。

    因為這屬于是沒經驗所犯的錯，吳小正并沒有批評他。

    他耐心地解釋道：“我們盯準的市場，不只是湘水縣，也不止是湘南地區，還不止是湘省，而是整個全中國。在這樣的情況下，犧牲利潤來換渠道、換速度是值得的。”

    吳小正做最后的總結。

    “現在明白了我為什么要發起宣傳風暴的原因了吧！”

    “我們的這種銷售模式，用一句話來總結，就是宣傳開路，售前打先鋒，售后做服務，配送上產品。”

    “并且，這種模式一旦在湘水縣運作成功，就可以快速復制到鄰縣去，然后到地區，到省，到全國。”

    “所以，大家先要在湘水縣把這種模式運作得滾瓜爛熟。”

    這場會議開到這里，一套完整又聰明的銷售方案已經成型。

    　　


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