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    一聽說吳小正要親自去當銷售，連鐘明煜和陳家耀都按捺不住了，說要跟過去看看。

    對于能不能賣出一套系統，其實吳小正也沒底。

    他知道，任何一樣新生事物，要想被人接受，其實是需要一個過程的。

    包括收銀系統。

    這么多年以來，不管是餐館還是飯店，或者是別的行業，都一直習慣了人工收費，現在突然冒出來一個電腦收銀系統，想讓人立即接受確實有點難。

    尤其是在價格還貴得這么離譜的情況下。

    去就去，吳小正不怕丟人。

    做銷售就是這樣的，是在一次次的挫敗中，最終走向成功。

    “先打包一套已經安裝了系統的286電腦。”吳小正做出了指示。

    鐘明煜有點納悶。

    做銷售，不是售前先談好單，然后再出動工程技術人員去安裝嗎？為啥現在就要準備系統和電腦？

    安裝正佳軟件的規劃，收銀系統是和設備打包一起銷售的，現在使用286電腦還只是權宜之計，一點業務起來了，公司還將訂制專門的收銀一體機。

    因此，現在在公司內，286電腦也是有少量備貨的。

    吳小正卻沒有多做解釋。

    他做銷售，向來是不按常理出牌的，很多時候，準備工作做得充分一點，可以做到有備無患。

    他又吩咐季長青道：“你確定一家稍微有點意向的目標客戶吧，我們直接殺過去。”

    “那就玉樓東吧，這家飯店我已經接觸了很久，他們的老板有點意向，但一直嫌價格貴。”

    吳小正：“……”

    你真會選！

    對于玉樓東，吳小正并不陌生，因為這是整個湘省有名的百年老店，在幾年之后，它更是會開始連鎖化，然后逐步發展成全國都有名的湘省唯一的國家級特級酒家。

    在前世，吳小正還特意到玉樓東拜訪、學習過。

    都說同行是冤家，其實也未必盡然。

    雖說開餐館很容易形成同質競爭，但如果競爭是良性的，那對參與競爭的餐館也會起到巨大的促進作用。
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