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    今天的一幕，對季長青來說，簡直就像是做夢一樣。

    這段時間以來，他一直在致力于收銀系統的銷售，但作為一家新公司的新產品，銷售工作的難度遠遠超乎他的想象。

    當他的信心快被磨滅時，老板親自出馬客串銷售，不僅輕松完成任務，還翻倍完成了原有的目標。

    這還是次要的。

    他已經意識到，這筆八萬元的訂單，對于整個吳大廚集團來說，還只是一個微不足道的收獲，老板還趁機為正佳廣場拉來了一個重要的合作伙伴。

    而且，通過這次合作，饒老板還很可能成為正佳軟件的得力幫手，對收銀系統的銷售起到很大的促進作用。

    最起碼，他已經知道了怎樣去磨饒洪剛，讓他去為自己介紹客戶。

    正當他對老板佩服不已時，吳小正轉向了他，問道：“知道這個銷售怎么做了嗎？”

    “懂了，我已經知道怎么去做了。”季長青信心十足地說。

    可吳小正卻說：“你還不懂。”

    “啊？”季長青一下又有點蒙圈了。

    吳小正又問道：“知道我今天要準備一套系統在車上嗎？”

    季長青搖了搖頭。

    但他又試探性地問了一句：“莫非是達成銷售意向了，就立即給他裝上？”

    吳小正搖了搖頭：“不，我最初的想法是，如果饒老板再跟我講價，我寧愿免費把系統給他用上，也不愿意來講價。”

    “啊？”

    季長青似乎明白了吳小正的意思，又試探性地問道：“你的意思是先免費給他用一段時間，然后他覺得好用了，就會按我們的價格來掏錢？”

    吳小正點了點頭。

    季長青覺得這種方式有點超出了他的想象，擔心地說：“可是，買電腦也是需要成本的，要是對方用了一段時間后又退貨怎么辦？”

    “你要對我們的系統有信心！這么好的系統，只要用習慣了，沒有哪個老板能放棄繼續用的想法。再說，正佳軟件的背后是吳大廚集團，電腦的這點成本，我們墊付得起。”

    “只要能達成目標，你們的銷售方式、手段完全可以靈活多變，不要把思維局限在一種固定的模式上。”

    這下季長青真的懂了。

    他開始琢磨在銷售上轉變思路的事。
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