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    吳小正又轉(zhuǎn)向了鐘明煜和陳家耀：“你們倆明白我為啥要換一套系統(tǒng)賣給玉樓東了嗎？”

    倆人同時搖了搖頭。

    他們確實還是有點不解，明明四萬元的系統(tǒng)已經(jīng)賣出去了，老板卻突然要換一套系統(tǒng)賣。

    “莫非是為了多賣一點錢？”鐘明煜想到了這種可能。

    吳小正搖了搖頭：“不，我這么做，是想告訴你們，不同的客戶有不同的需求，針對不同的需求，我們應(yīng)該提供不同的產(chǎn)品，要在產(chǎn)品線上形成層次感，向不同的客戶提供差異化服務(wù)?！?

    這才是吳小正的真正目的。

    要知道，正佳軟件現(xiàn)在的產(chǎn)品線還非常單一。

    就現(xiàn)有的收銀系統(tǒng)來說，還只有正在向客戶推的1.0版本，以及吳大廚系統(tǒng)正在使用的完整版本。

    但4萬元起步的價格，其實對大多數(shù)沒達(dá)到一定規(guī)模客戶來說，其實是有點貴的。

    而吳小正的目標(biāo)，是要將這套系統(tǒng)，在未來覆蓋到每一個小商店。

    如此一來，針對不同的目標(biāo)客戶，提供價格和功能不一致的差異化服務(wù)是非常必要的。

    針對高端客戶賣貴價的高端產(chǎn)品，針對中低端客戶賣廉價但功能相對簡單的產(chǎn)品，才能做到全面覆蓋市場。

    吳小正稍稍花了點時間，向兩位程序猿解釋清楚了這個道理。

    “接下來，正佳軟件馬上就開始有不錯的收入，正佳軟件的贏利，在近期我并沒打算把它提出來，而是交給你們繼續(xù)去發(fā)展壯大?！?

    “因此，你們不要怕花錢，盡可能地多招一下技術(shù)、工程、銷售人員進(jìn)來，把我們的產(chǎn)品線豐富了，市場做大了，公司才能真正快速發(fā)展?！?

    “這是滾雪球式的發(fā)展模式，懂了沒？”

    第一筆銷售達(dá)成后，正佳軟件確實立即將進(jìn)入一種良性發(fā)展模式。

    八萬元的銷售收入，相對于吳大廚集團(tuán)下的其它公司而言，還很微不足道。

    但在這個人均工資普遍只有兩三百元的年代，八萬元已經(jīng)足以養(yǎng)活很多員工了，更何況接下來隨著市場的推開，還有源源不斷的訂單進(jìn)來？

    可以說，正佳軟件進(jìn)入贏利階段已經(jīng)成為了必然。

    但對于正佳軟件的盈利，吳小正確實沒有抽·出來另作他用的意思。

    對于正佳軟件而已，快速完成·人才儲備，讓公司的規(guī)模和市場上去了，才有能力著眼全國市場。

    因此，一旦正佳軟件把長市的市場一打開，吳小正就會催促他們向外發(fā)展，去著眼于全國的大市場。
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