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    衛子楊想了想，倒是沒有拒絕，畢竟人家掌握著他所沒有的渠道。

    “這個茶葉兩千一斤，相比同等級的茶，已經十分具有性價比，只是我剛經營，售價才沒法定高，你們要是誠心要，我頂多只能優惠200，1800一斤供應你們。”衛子楊緩緩說道。

    這個茶，除了掙錢之外還要保值，不能賤賣。

    “這……還是有點高！”李秀娟為難道。

    “這個價不能再低。”衛子楊輕聲說，語氣卻很篤定。

    衛子楊身上似乎有一種無形的氣勢，李秀娟不由得就放棄了討價還價，想了想說：“價格方面我會回去與相關負責人重新討論，不過這里我想跟你初步討論一下供貨協議，我們公司主要有兩個方案，簡單說一個是供貨當場結清款項，另一個則是先供貨，以后每月固定結算一次。”

    聽上去當然是前者更好，出貨就能拿到錢，后者還要等一個月。但衛子楊知道兩者肯定是有差別，是以示意自己明白：“有什么差別嗎？”

    “主要是供貨量的問題，前者我們恐怕不敢貿然收購太大量的貨，十斤八斤已經是極限，主要是試探市場。但只要你答應先供貨后付款，我們膽量也會更大，首次就能拿五十斤的貨……”

    看衛子楊在看她，李秀娟忙解釋：“我們公司還是很有實力的，市值也有幾千萬，而且目前始終處于盈利狀態，除非遇到不可逆轉的情況，比如說倒閉……我們公司絕對有能力按期結算款項，目前我們公司很多供應商都是這個合作方案。”

    這樣做風險肯定是有的，再大的公司也有倒閉的時候，供貨商上門討薪的新聞屢見不鮮，市值百億的公司說垮就垮。但伴隨風險的是更大的收益，茶園越種越大，收獲的茶葉也越來越多，總需要有銷售出去的渠道。

    “我可以先供貨，以后每月定期結算貨款，但價格1800是定的了，你們就不要再試圖討價還價，那樣只會浪費大家時間。”衛子楊說道。

    李秀娟看出了衛子楊的堅決，但她無權答應，只好說：“我會盡量爭取的……不過我現在還需要一些樣品，上次買的我都已經寄回去給父母。”

    “這當然沒問題。”衛子楊答應得很爽快，他時不時就給周邊茶莊送樣茶，舍不得孩子套不住狼，只是大多都肉包子打狗，人家有自己的供貨渠道。

    李秀娟拿著鐵觀音、大紅袍、龍井三樣茶樣各半斤走了，等再次來的時候，已經是兩天后，與她同行而來的還有飛流公司法務部、采購部的人。雙方簽訂了一份供應協議，并取走衛子楊的身份資料以及銀行信息，還帶走五十斤的散裝茶葉。

    人家根本看不上衛子楊的簡單包裝，從衛子楊這收購上去的茶葉將被重塑品牌包裝。想要賣高價，就得在包裝上下功夫，商業公司慣有的套路。

    但那邊的情況不歸衛子楊管，他只管供貨收錢，飛流公司怎么運營是他們的事。這事對衛子楊好像微不足道，不足以讓他上心。哪怕是飛流公司采購經理暗示要收好處，衛子楊也似乎沒聽明白，愛答不理，把人家氣得臉色鐵青。

    　　


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