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    任憑蘇明自作聰明，完全按照蘇明的意見辦，她不過是原封不動地把蘇明的話照搬過來而已，她就是傳話筒。

    李軍明白，但他當然不會埋汰對方，就權當無所謂的樣子，有理有據地交涉。

    “應該說這個條件是你們新增加的，事先并沒有和我們溝通，與我們提出的全國代理的概念背道而馳，如果不能做全國代理，那我們一切談判內容都沒有意義，投資問題你們另尋他路吧。當然，如果說讓我們讓出部分市場，這一點我們可以考慮，但絕不可能如你說的那樣。”

    黃曉然一聽果然和自己事先預料的一樣，如果按蘇明的方案，一切都將成空，那么這么多天的談判就根本沒有意義了。

    于是，她給蘇明打了電話說明了這個情況。

    蘇明經過激烈的思想斗爭后，對黃曉然說，那就看看他們怎么讓？

    回到桌前，黃曉然說：“那就請李總，把你們的要求說一下吧。”

    李軍說：“既然說讓出部分市場，那我們可以考慮讓出6個省區，新疆、內蒙、西藏、海南、寧夏、甘肅。”

    黃曉然思考了一下，微微一笑，心想這個秦小雅真是高啊，咄咄逼人，到頭來還是他們占據主動。

    然后，跟蘇明再次溝通。

    蘇明聽后，很憤怒：“麻的，把那些兔子不拉屎的地方讓出來，我們有什么用？不行，這不夠。”

    黃曉然明白了蘇明的意思，對李軍說：“你們讓出的這些市場，你們自己不覺得很奇怪嗎？這些省份消費潛力本身就不高，這等于沒讓。”

    看黃曉然這樣說，李軍也不禁微微一笑：“黃總，你這樣說可就有些強詞奪理了，海南、寧夏甘肅這不是好市場嗎？內蒙GDP已經進入全國前十，新疆幾個重點城市也很發達，不亞于北方的一些省份，西藏每年國家撥款都很驚人，消費水平高，這不是消費潛力嗎？怎么能說不好呢？”

    “若是你們覺得不夠，我們可以再讓出黑龍江、吉林兩個省的市場，我想我們能作出如此讓步已經表現出足夠的誠意了。我建議你們再考慮考慮。如果你們覺得還有足夠的時間繼續談下去不著急新產品投產的話，我們可以奉陪。”

    午休，中斷談判，下午繼續。

    　　


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