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    談判中斷后，黃曉然來到蘇明辦公室，把上午結果說了一遍。

    蘇明又召集了幾位副總開會研究談判情況。

    張瑩做過分公司經理對市場比較清楚，聽了上午談判情況，她輕輕地嘆了一口氣。

    “談判到現在你們等于沒談一樣，人家別說讓出這幾個市場，就是在加幾個邊拉省份又能如何？人家讓出來的這些市場這么分散，誰來做？誰會代理？這個讓的一點意義沒有。所以，還不如不讓。”

    蘇明聽了也覺得有些無奈。“那你們說該怎么辦吧？”

    一旁的副總趙輝明顯看出了蘇明的心態，怕自己不能服眾，既死要面子，又想通過這個項目要在幾人面前顯示自己總經理的權威。

    可是幾輪談判下來都沒有實質性的結果。

    于是他道：“呵呵，為了滿足公司的虛榮，就同意人家的讓步吧，這樣還顯得公司有面子了。那幾個市場不論誰來做那都是暫時難以顧及的，就是還給人家也是如此，呵呵呵。”

    “當然，若是我們做，也不是不行，可以直招省級代理，這樣雖然麻煩點，但把分散的市場給解決了。”

    黃曉然似乎和趙輝一樣，打心眼兒里看不上蘇明，這次談判就看得出來，沒有魄力和主見卻硬要表現自己很有魄力和主見的樣子。

    她也是感到比較無聊地說：“張總趙總說的都很有道理，這個談判啊本來就沒有意義，如果不是董事會那么一攪和，直接簽合同就完了。現在倒是給自己整得上不上下不下的。”

    趙輝說：“如果不同意上午談判的結果，那一切就等于又回到了最初的原點，你們覺得有意思嗎？這都已經談了多長時間了？人家能拖得起，我們能拖得起嗎？”

    “好吧，如果沒有不同意見就按上午談的定下來，簽合同吧。”

    蘇明無奈的地說。

    下午談判繼續。

    黃曉然沒有直接說同意上午談的結果，而是投石問路。

    問李軍：“貴公司還有什么新的意見嗎？如果沒有我們研究一下細節吧。”

    李軍說：“上午我們談的結果，我方要聽聽你們的意見。聽黃總的話是你們已經同意了，是嗎？”黃曉然點了點頭表示，是那個意思。

    李軍東說：“我明白了，既然如此，那么我想問，讓出的市場你們是不是打算就閑置下去呢？我勸你們不要死要面子活受罪了，你們做不了，不是資源浪費嗎？那樣有意思嗎？請黃總你們想好了，如果我們不能做全國代理，還有讓出來的市場，我們還要增加條件保護我們的利益。”

    “那你說說看吧”黃曉然做了個手勢，很平靜地看著李軍。

    “因為又讓出8省市場，必然市場不統一，一定會出現價格混亂現象，所以，在我們經銷市場以外的市場不論是誰做銷售，產品生產量、市場價格由我們統一來決定。”李軍說。
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