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    經(jīng)常去餐館吃飯的老客都會(huì)受到點(diǎn)特殊照顧，客人到店，老板、經(jīng)理會(huì)親自出面送個(gè)飲料送個(gè)菜，最后結(jié)賬還要打個(gè)折、抹個(gè)零，這是人情世故，客人不圖能節(jié)省多少錢，圖的是那個(gè)面子。

    善于經(jīng)營(yíng)餐廳的人也善于用打折這個(gè)利器去招攬客人。

    可姚遠(yuǎn)是廚子，廚子考慮問題就沒有那么八面玲瓏，銷售代金券肯定要給人家讓利，讓利讓多少，就把他給難為住了。

    到底應(yīng)該是七折還是八折？

    姚遠(yuǎn)體會(huì)到了什么叫做患得患失。

    老馬喝了口茶，扁著嘴讓茶水在口腔中蕩漾，享受那一口普洱老班章那股糯香，良久才肯咽下去：“你不是說咱們紅旗公司的產(chǎn)品硬、技術(shù)硬，樣樣都過硬嗎？怎么到了定價(jià)的時(shí)候，你自己先變成軟骨頭了？”

    說他是軟骨頭，姚遠(yuǎn)肯定不承認(rèn)，但是賤骨頭多少是有點(diǎn)的。

    聽到老馬這么說，他就知道，這位老狐貍已經(jīng)有了準(zhǔn)主意，不先擠兌自己幾句肯定不會(huì)痛痛快快地說，便陪著一臉賤笑仔細(xì)聽。

    “咱們產(chǎn)品夠硬，那這個(gè)代金券就不是求著用戶買，而是給用戶解決年節(jié)發(fā)福利的煩惱，對(duì)不對(duì)？”

    “對(duì)，您老說得對(duì)！”

    “那既然是為他們解決問題，主動(dòng)權(quán)就在我，為什么要給用戶打折呢？”

    某人心里腹誹：“廢話、廢話！不打折誰買啊？”

    嘴里還得口是心非：“多少也得給人家讓點(diǎn)利吧，這是人情世故。”

    “狗屁的人情世故！還有一句話叫做“上趕著不是買賣”你就沒聽說過嗎？信不信你要是敢打八折賣這些代金券，就肯定有有錢的人會(huì)截留，一轉(zhuǎn)手就是百分之二十的利潤(rùn)空間，夠人家發(fā)一筆小財(cái)了！”

    到底人家是專業(yè)的，一下子就想到了關(guān)鍵點(diǎn)，如果真有人這么干，那管理方還真沒有啥好辦法來應(yīng)對(duì)，這邊代金券賣出去，那邊零售市場(chǎng)就被搞亂了。

    “折扣大了只能說明產(chǎn)品不夠硬氣，人家客戶是為了給員工謀福利，不是圖省錢，這種事上沒人敢貪小便宜。還有，別以為我不知道你的小心思，你想給當(dāng)中負(fù)責(zé)人留一點(diǎn)好處，東西就能好推銷，但這是給人家留下了搞腐敗的空間，萬萬要不得！在這種事上搞投機(jī)，回頭敗壞的是咱們紅旗公司的名聲！”

    這話說得就重了，不過也說穿了姚遠(yuǎn)的小心思，他其實(shí)就是這么想的，給各單位負(fù)責(zé)采購的得留出來點(diǎn)空間。

    還是人家老馬看得明白，采購吃了回扣一旦事情敗露，職工們可不管那么多，肯定會(huì)連采購帶領(lǐng)導(dǎo)一起罵，順便還得把紅旗公司給捎帶進(jìn)去！

    萬一擔(dān)上了這個(gè)罵名，以后鹵肉鋪?zhàn)右簿蛣e開了，名聲都臭了還玩?zhèn)€屁啊，只能就洗洗睡了。

    看到姚遠(yuǎn)臉上變顏?zhàn)兩模像R知道他聽懂了自己的潛臺(tái)詞，才開始擺出來自己的觀點(diǎn)：“打折是要打的，根據(jù)單位情況，一律打個(gè)九五折，這是對(duì)人家集團(tuán)采購的尊重，也是就你說的什么人情世故，采購量大了，比如金額超過兩萬，再給人家讓一點(diǎn)，九折就足夠了，這就說明咱們的貨都是實(shí)打?qū)嵉恼鏂|西，沒有在價(jià)格上多要謊。”

    姚遠(yuǎn)咂摸咂摸嘴，覺得力度有點(diǎn)不夠。
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