第(1/3)頁 “河宇老弟，恭喜恭喜，羲和上線以后，睡不著覺的人要換成那幫老外咯。” 遠(yuǎn)在廬城的吳秘書，特意打來電話祝賀。 “雷聲大，雨點(diǎn)小，到目前為止，只有頌果電子采購了羲和EDA軟件，想要震懾Cadence、Synopsys，只能說任重道遠(yuǎn)啊。” 陳河宇坐在沙發(fā)上，露出一抹苦笑。 頌果電子是雷駿去年收購的一家芯片設(shè)計(jì)公司，隸屬大米科技旗下，這單生意只是雷總拍馬屁的行為，商業(yè)目的不純，羲和距離打開局面，還有一段很長的路要走。 “不遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，長宏、榮達(dá)、京冬方的采購代表，預(yù)計(jì)明天到達(dá)燕城，這些公司都想購置新的EDA軟件，定然可以幫未來科技打響名氣。” 吳秘笑吟吟說道。 “吳哥，多謝，有空一起飲茶。” 陳河宇點(diǎn)點(diǎn)頭，爽朗回道。 他明白對方的這通電話是為了邀功，平白無故，三家公司一同更換EDA軟件，背后自然有吳秘的影響力在驅(qū)使。 “老弟要記住，廬城永遠(yuǎn)是你的后盾，有麻煩盡管開口。” 吳秘滿意笑了笑。 人和人之間的關(guān)系，往往非常簡單，投之以桃，報(bào)之以李。 陳河宇將樂力思電視機(jī)生產(chǎn)中心和未來科技超級工廠扎根廬城，等于在給他、以及背后的老板送業(yè)績，因而知道羲和EDA銷售現(xiàn)狀后，立馬讓助理跑了一趟工業(yè)區(qū)，成功說服三家企業(yè)支援。 “吳哥，費(fèi)心了，這份情意我曉得。” 陳河宇正色道。 “不打攪你了，下次回來再聊，對了，超級工廠的主體建設(shè)已經(jīng)完工，還剩下內(nèi)部裝修、園區(qū)外墻等工程，大概十月份之前，機(jī)器就能開動(dòng)起來。” 吳秘在掛斷電話前，同步了工廠施工進(jìn)度。 “好，我會(huì)盡快完成生產(chǎn)線的購買和搭建。” 陳河宇輕輕一笑，清楚吳秘話里的潛臺(tái)詞。 對方在催促他購置生產(chǎn)設(shè)備，力求2015年，把生產(chǎn)線開動(dòng)起來，把這些功績落實(shí)。 五十萬的就業(yè)崗位，就算分成幾批次、慢慢招工，對廬城的消費(fèi)、房產(chǎn)、教育行業(yè)都有極大的帶動(dòng)作用。 應(yīng)付完吳秘書，他坐回老板椅，打開筆記本電腦，翻閱章楠發(fā)來的軟件銷售方案。 和人工智能不同，EDA軟件在國內(nèi)和國際市場上，存在大量競爭對手。 國內(nèi)有曙光、卡爾思、華科微系統(tǒng)，海外有Cadenc、Synopsys和Keysight Technologies，并在行業(yè)內(nèi)深耕多年，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，大量的擁躉，陳河宇想插一腳，難度并不小。 這就需要未來科技具備成熟可行的銷售策略，強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)先的技術(shù)水平，才能保持競爭力。 否則，光憑軟件本身的優(yōu)秀特性，很難獲得客戶信賴，至少需要浪費(fèi)大量的時(shí)間發(fā)酵，這是陳河宇不能接受的。 “……提供免費(fèi)試用版：讓潛在客戶親自體驗(yàn)軟件的功能和性能，提供專業(yè)演示和培訓(xùn)，幫助他們更好地了解和使用軟件； 教育培訓(xùn)：定期舉辦在線宣講和研討會(huì)，向潛在客戶和現(xiàn)有用戶提供技術(shù)指導(dǎo)，有助于增加用戶對產(chǎn)品的理解和信任，并促進(jìn)銷售……” 他眉心忍不住蹙起，章楠的施行方案大方向沒問題，但是缺乏一名強(qiáng)有力的市場負(fù)責(zé)人，去落地執(zhí)行。 通常來說，華國購買EDA軟件的企業(yè)非常多，涵蓋了各個(gè)行業(yè)和制造領(lǐng)域。 譬如，芯片設(shè)計(jì)公司：包括研發(fā)芯片的實(shí)驗(yàn)室、集成電路設(shè)計(jì)院等，如華耀、中鑫通訊、萬江存儲(chǔ)。 電子制造公司：這些公司主要從事電子產(chǎn)品的制造和裝配，如富土康、灣積電、京冬方等。 消費(fèi)電子公司：主要從事消費(fèi)電子產(chǎn)品（如手機(jī)、電視、家用電器等）的設(shè)計(jì)和制造，如小米、歐博、海耳、DCL等。 研究機(jī)構(gòu)和高校：許多科研院所、大學(xué)和高等教育機(jī)構(gòu)也會(huì)購買EDA軟件，用于電子設(shè)計(jì)和研究項(xiàng)目。 科大那邊，他贈(zèng)送了十套教學(xué)版，剩下的手機(jī)廠商，他需要一個(gè)能說會(huì)道的銷售經(jīng)理，幫忙溝通對接。 第(1/3)頁