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    “為什么要做低價？28納米的市場飽和了嗎？已經是成熟邏輯技術了嗎？”

    陳河宇見兩人的想法和他大相徑庭，于是沉聲問道。

    “老板，打價格戰是爭奪市場份額最有效的手段，山海微電畢竟……”

    王茂松連忙解釋。

    “降價只能吸引那些對價格敏感的企業，培養不來忠實用戶，卷到最后，大家都沒有利潤空間怎么辦？”

    陳河宇直接打斷他，繼而反問道。

    隨著工藝制程的進步，掌握28納米的廠商越來越多，可以賺取的加工費只會越來越少。

    他重生之前，28納米芯片的代加工費用只要2000美刀，腰斬一半有余。

    “那定在4300美刀？”

    王茂松試探道。

    心里則打著小99，他是銷售和市場業務負責人，價格具備優勢，他才好拓展業績。

    “28納米不是山海微電的終點，我們有更重要的任務，拿下14納米的工藝制程，才有資格定價?！?

    “4500美刀吧，考慮到良品率差異，簽訂合同時要注意聲明，等山海微電提升良品率后，有權對價格進行調整?！?

    陳河宇說道。

    走在前面吃肉，跟在后面喝湯，誰先搶占尖端高精密的芯片市場，才能輕松賺錢。

    盡管在2015年，28納米放眼全球，還算是中端芯片工藝，屬于先進的邏輯技術。

    但此后不到五年時間里，制程工藝就會越來越先進，甚至邁入5納米領域，到時候28納米的市場空間也會急劇縮水，從300億美刀跌至100億美刀以內。

    打價格戰消耗彼此的資源，完全沒必要。

    “是，老板，我們明白?！?

    何婷波做出表態，壓力給到了王茂松，相同的銷售價格，如何拿到更多的訂單，就要考驗銷售部門的水平了。

    ……

    滬城半島酒店。

    金碧輝煌的大門前，不斷有豪車停下，王茂松帶著市場部總監，站前一樓大廳笑臉相迎，接待著一位位大佬。

    鎬通大華區總裁！

    英特大華區執行董事！

    華耀無線業務總裁！

    三興大華區半導體董事長！

    HOC芯片研發中心采購主任！

    埔東電子港周秘書！

    這其中，既有分管經濟的實權大秘，又有海內外的芯片巨頭們。

    通常來說，芯片賽道一共只有四種類型的企業。

    第一種、Fabless模式：Fabrication (制造)+Less（無），意思是從事芯片設計與銷售，而不涉及制造、封裝和測試環節的產業運作，蘋菓、鎬通、嗨思就是這一種。

    第二種、Foundry模式：專門負責芯片生產、制造，但是沒有芯片設計能力的廠商，也就是代工廠，像山海微電、灣積電、格羅方德歸屬于這一陣營。

    第三種、 IDM模式：結合前兩種運營模式，能全程掌控芯片的設計、制造、封裝、測試和銷售等多個環節，優點多，缺點更多，譬如投資成本高、回本周期慢，這一類主要都是英特、三興、德州儀器這種真正的跨國集團。

    第四種、OSAT模式；只負責芯片封測業務，利潤鏈條最底層，妥妥的打工仔，華國只有這類公司比較多，因為相對于設計制造來說，芯片封測的難度和復雜度低了一大截。

    所以，不難看出，今天參加交流會的公司和代表，大多數只是想了解山海微電芯片工藝是否成熟，能否大規模量產。

    至于下代工訂單，并不著急，只是持觀望態度。

    “余總，歡迎歡迎，8樓宴會廳，您乘坐電梯上去可以直達?！?

    何婷波和余東握手寒暄道。

    “陳總在樓上？”

    余東問道。
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