第(2/3)頁 “雷總想要什么籌碼？” 沙魯克深思片刻，悠悠問道。 他看得很明白，在這場談判中，自己處于絕對的劣勢地位，只有陳河宇跟雷駿點(diǎn)頭，才有合作的可能性。 既然對方答應(yīng)赴約，肯定是看中他手里的某些資源，或者是對他背后的咔咔財(cái)團(tuán)有所企圖。 否則，大可以直接拒絕，像上次婉拒天竺商務(wù)司一樣。 “我想先聽聽沙魯克先生的誠意。” 陳河宇不置可否，淡然說道。 試探一下對方的底線，他才好抬高價(jià)錢。 “陳總，雷總，這是我的商業(yè)計(jì)劃書，還請先行過目。” 沙魯克心里了然，若是不拿出一些實(shí)際的好處，對方連往下談的意思都欠缺。 身旁的韓宏鈺聞言，從文件包里取出一摞材料，分別遞給陳河宇和雷駿。 陳河宇沒有說話，接過一份文件，隨手翻閱起來。 老生常談的一套，中規(guī)中矩，內(nèi)容包括對天竺手機(jī)市場的分析、合作模式、供應(yīng)鏈管理、市場營銷策略、經(jīng)濟(jì)收益和風(fēng)險(xiǎn)管理。 表面來看似乎沒有問題，但根本沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容。 投資規(guī)模需要多大？ 股權(quán)比例是多少？ 招聘多少名員工？當(dāng)?shù)厝撕腿A國人的比例？ 利潤如何分配？ 研發(fā)和設(shè)備采購?fù)度氲恼急龋? 通通都沒有，避而不談！ “沙魯克先生，如果這就是你的商業(yè)計(jì)劃書，我想完全就是在浪費(fèi)我的時(shí)間。” 陳河宇冷哼一聲，毫不客氣道。 “抱歉，或許是韓總拿錯(cuò)了，咳咳！” 沙魯克眼見沒有忽悠成功，馬上示意韓宏鈺掏出另外兩份文件。 陳河宇嘴角微微勾起，露出一抹嘲諷的笑意，這點(diǎn)小手段，實(shí)在讓人可笑。 他也懶得揭破，重新接過，認(rèn)真閱讀。 這一次，所有的信息一應(yīng)俱全，包括陳河宇沒有考慮到的問題，沙魯克也寫在了計(jì)劃書上。 兩家合資10億美刀，在天竺建造一家大型手機(jī)工廠，預(yù)計(jì)將容納10萬名工人，利用雙方優(yōu)勢資源，提高生產(chǎn)效率和市場占有率，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長和利潤增加。 咔咔集團(tuán)出資5億美刀，占據(jù)45%的股權(quán)。 換言之，在股權(quán)方面，咔咔主動(dòng)讓出大股東寶座，以小弟的姿態(tài)換取合作機(jī)會(huì)。 陳河宇看材料的速度很快，在雷駿還沒翻到第二頁時(shí)，便將全部內(nèi)容徹底吸收，裝進(jìn)大腦里。 “這上面的條款，我可以同意，但有一個(gè)前提條件，在天竺市場，必須使用山海M系列的芯片，并且按照整機(jī)銷售價(jià)格繳納專利費(fèi)用。” 陳河宇把文件丟在茶幾上，居高臨下道。 他要一手賣芯片，一手收專利費(fèi)，借機(jī)提高山海芯片的全球占用率。 “沒問題。” 沙魯克爽快答應(yīng)，眼底閃過一絲狡黠的神色。 只要大米同意合作，他有的是辦法，將大米工廠慢慢變成他沙魯克的工廠。 “另外，天竺生產(chǎn)的大米手機(jī)，所有配件供應(yīng)商要由大米科技指定。” 陳河宇抬眼看向沙魯克，眉心輕蹙，對方的微表情，被他敏銳捕捉到。 沙魯克的眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，察覺到這一條有些不對勁，一時(shí)間又想不明白，為了忽悠兩人去天竺建廠，只好先行答應(yīng)。 陳河宇和雷駿相視一笑，見對方進(jìn)套，露出滿意的笑容。 “考慮到華國生產(chǎn)，再運(yùn)往天竺，成本過高，所以我想再建幾座配件廠，涵蓋屏幕面板、USB端口、耳機(jī)插孔、電池、揚(yáng)聲器和麥克風(fēng)等。 沙魯克先生，你怎么看？有沒有興趣再合作一把？” 陳河宇緩緩說道，帶著誘惑的口吻。 “陳總，您是認(rèn)真的嗎？” 沙魯克有些難以置信，還有這種好事？瞌睡送枕頭？ “自然。” 陳河宇淡淡回道。 隨后。 溝通好意向協(xié)議的細(xì)則，雷駿與沙魯克笑吟吟地簽下名字，都認(rèn)為自己可以輕松拿捏對方。 約定好正式簽約日期，沙魯克這才看向楊宏碩，旋即問道：“夸父能源與魯伯特集團(tuán)的合作，我亦有所耳聞，實(shí)不相瞞，我個(gè)人對太陽能光伏發(fā)電項(xiàng)目，一樣很看好。” 要知道，天竺還有20%的人口，飽受缺電的困擾。 哪怕是40度的炎炎烈日，也只能強(qiáng)行忍耐，所以在農(nóng)村地區(qū)，偷電現(xiàn)象屢禁不止。 第(2/3)頁