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    “呂總，山海集團(tuán)和特拉斯的合作細(xì)節(jié)，相信你應(yīng)該非常清楚，針對國內(nèi)車企的運(yùn)營政策，不會相差太多?！?

    陳河宇落座后，沖著呂經(jīng)緯開門見山道。

    出發(fā)之前，他就定好了談判策略，心中早有腹案，與其浪費(fèi)時(shí)間唇槍舌戰(zhàn)，不如開誠布公、直奔主題。

    5000美刀一套的無線能源接收器！

    3%的整車銷售額充當(dāng)“衛(wèi)星電網(wǎng)”的技術(shù)服務(wù)費(fèi)！

    采買的電力資源，必須由夸父能源公司供應(yīng)！

    呂經(jīng)緯眉頭緊鎖，這些條款他自然清楚，心里不由地“咯噔”一聲，果然是怕什么來什么！

    他知道特斯拉除了答應(yīng)過這些要求外，還簽下了一份電池組和記憶金屬材料的采購單，用來打造高端車型，爭搶百萬豪車市場。

    但5000美刀一套，太特么貴了啊！

    “陳總，我確實(shí)有所耳聞，滬汽集團(tuán)對于其他條件都能接受，就是5000元美刀一套的接收器有些難以承受，能否便宜點(diǎn)？”

    呂經(jīng)緯沉吟片刻，小心翼翼地斟酌用詞，試探道。

    “噢？呂總認(rèn)為，價(jià)格應(yīng)當(dāng)定在多少合適？”

    陳河宇笑了笑，身體微微后傾，靠在松軟舒適的椅背上，語氣平淡道。

    “5000元華幣如何？”

    呂經(jīng)緯對上陳河宇似笑非笑的眼神，尷尬一笑，硬著頭皮報(bào)價(jià)。

    從5000美刀砍至5000華幣，一下子降了六倍有余！

    “一輛13萬的騰速，滬汽要向啤酒國的眾大總部交納1.5萬華幣的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，費(fèi)率大概是11.5%，此外利潤還要對半分配，為什么輪到山海集團(tuán)，呂總卻舍不得出錢了？”

    陳河宇慢慢收起笑意，沉下臉來，寒聲問道。

    “陳總，您誤會了，滬汽集團(tuán)不是舍不得出錢。咱們拿四月份剛剛上線的威榮ei6舉例，智享版的售價(jià)是20.8萬，補(bǔ)貼到手價(jià)為16.8萬，如果再加上5000美刀的接收器，我擔(dān)心會大大影響消費(fèi)者的購車積極性?！?

    呂經(jīng)緯連忙解釋道。

    “是嗎？”

    陳河宇不置可否道，對方在想什么，他心里一清二楚。

    談成本絕對是在混淆概念，擁有了無限續(xù)航功能的新能源汽車，還需要再做插電式混合動力嗎？

    答案不言而喻！

    能直接省下一臺發(fā)動機(jī)的錢，哪怕威榮ei6搭載的“芯藍(lán)”16T缸直噴渦輪增壓發(fā)動機(jī)，是滬汽自主研發(fā)的產(chǎn)品，制造費(fèi)用也不會低于2萬華幣。

    呂經(jīng)緯無非是想把這部分的利潤空間，裝進(jìn)滬汽集團(tuán)的兜里。

    “去年城市居民的人均收入才38485元，一輛威榮ei6不吃不喝要五年工資，定價(jià)太高容易導(dǎo)致銷量下滑。

    陳總，滬汽的銷量越高，山海集團(tuán)的收益才能越多不是嗎？”

    呂經(jīng)緯一本正經(jīng)道。

    “那你為什么不把車賣的便宜點(diǎn)？非得讓勞資降價(jià)？”

    陳河宇暗中嗤笑，對方說得再大義凜然，還不是蠅營狗茍，只想著為自個(gè)兒謀劃。

    “既然呂總開口，總歸要降一部分，那就3000美刀吧?！?

    他故作一副為難之色，淡淡道。

    3000美刀？

    呂經(jīng)緯下意識地看向兩名最為親近的下屬，頓時(shí)面面相覷，這個(gè)價(jià)格和他們的心理價(jià)位還是相去甚遠(yuǎn)啊。

    “陳總，可否再商量商量，3000美刀的定價(jià)著實(shí)高了一些。”

    呂經(jīng)緯咬咬牙，堆滿笑臉道。

    “其實(shí)，5000華幣的采購價(jià)不是不可以，只要呂總答應(yīng)我一個(gè)條件，500華幣我也肯賣?！?

    陳河宇打趣道。

    “陳總，您盡管提，但凡我能做到?！?

    呂經(jīng)緯眼前一亮，拍著胸脯道。

    “電力資源的采買價(jià)格，我要按歐羅洲的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?！?

    陳河宇一臉玩味道。

    瞬間，會議室里的氣氛直降到冰點(diǎn)，呂經(jīng)緯沉著臉，悶聲問道：“陳總這是在耍我？”

    歐羅洲的電能價(jià)格在每千瓦時(shí)0.2-0.4歐鈔不等，縱使用0.2歐鈔計(jì)算，充電消費(fèi)也近乎是大米汽車的三倍。

    消費(fèi)者用腳趾頭下決定，也不會購買滬汽集團(tuán)的電能源汽車。

    “難道不是呂總先和我開玩笑的嗎？”

    陳河宇聳了聳肩，無所謂道。

    “呂總，陳總，做生意嘛，有商有量，切莫傷了和氣才是。3000美刀貴嗎？我覺得就挺好，比特拉斯的采購價(jià)格還低了四成?！?

    周安笑吟吟道，跳出來打圓場。

    他算看出來了，一個(gè)拼命壓價(jià)、不想掏錢，一個(gè)仗著技術(shù)壟斷、寸步不讓。

    在芯片半導(dǎo)體、無限續(xù)航地鐵組、滬城光伏工廠的土地問題上，陳河宇多次援手，給足他面子，自然要投桃報(bào)李。

    呂經(jīng)緯深深看了一眼周安，大腦飛快轉(zhuǎn)動，苦思冥想著。

    “呂總，大華區(qū)的電能充值業(yè)務(wù)，對山海集團(tuán)來說，利潤空間薄弱，等于是一錘子買賣。

    若是滬汽集團(tuán)連3000美刀的價(jià)格都接受不了，坦白而言，我想真的沒有合作必要。”
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