第(1/3)頁 泰山路人民服裝廠。 初戰(zhàn)告捷的喜慶氣兒還沒散盡，空氣里卻已扎扎實實聞到了迫近的硝煙味。 喇叭褲的生產(chǎn)已經(jīng)開始了。 源源不斷的產(chǎn)出是必然的。 產(chǎn)出后熱銷也是必然的。 但是…… 怎么銷售呢？ 這事讓錢進撓頭。 他記得在小鬼子的電影《追捕》上映后，喇叭褲就在國內(nèi)開始熱銷了。 他還記得《大西洋底來的人》上映后，蛤蟆鏡在國內(nèi)也會熱銷。 他也記得——好吧，這個不太清楚了，似乎是《血疑》在國內(nèi)播出后，蝙蝠衫才開始熱銷的。 蝙蝠衫的熱銷具體是不是跟這部電視劇有關(guān)他印象模糊了，但印象清楚的是，那部小鬼子電視劇的女主角叫幸子，因為在他小時候，還有大人把蝙蝠衫叫做幸子衫。 當(dāng)然后面兩樣產(chǎn)品的產(chǎn)出不著急。 當(dāng)下最要緊的是得把喇叭褲的銷售渠道問題給解決掉。 因為《追捕》馬上就要上映了！ 他在《大眾電影》這本雜志上已經(jīng)看到了關(guān)于《追捕》的宣傳，差不多就在本月26號，《追捕》會首先在首都的部分影院進行播放，然后根據(jù)反響會擴大播放。 這個反響還用說嗎？ 錢進不知道具體反響會多熱烈，反正他曾經(jīng)在前世刷短視頻的時候刷到過大概介紹，說當(dāng)時這部電影引發(fā)了國民級的追捧，甚至引發(fā)了好些專家學(xué)者對于男子漢氣概的話題討論。 他之所以記得這件事，是因為他刷到的視頻跟他的影視偶像唐國強有關(guān)。 唐國強同志有一段時間被稱為奶油小生，當(dāng)時視頻里拿同期電影明星高倉健和他的杰作《追捕》來進行對比，所以錢進記住了這部電影和它造成的影響力。 不過這事他挺搞不懂的。 穿越過來后他看過了唐國強的電影，一部是1975年的八一廠戰(zhàn)爭片《南海風(fēng)云》，唐國強飾演男主角于化龍，一名出色的戰(zhàn)士。 然后是去年上映了一部電影叫《走在戰(zhàn)爭前面》，他在里面也飾演了一名戰(zhàn)士。 怎么后來拍了《小花》和《孔雀公主》后，他就成了奶油小生呢？ 這個疑惑也不著急解開。 還是那句話。 《追捕》快要上映了，喇叭褲要熱銷了。 現(xiàn)在他手里有喇叭褲，可他要合情合理的進行銷售并不容易。 在當(dāng)下這個計劃經(jīng)濟時代，所有服裝廠都是集體所有制——不管是國企大廠還是小集體企業(yè)，這樣服裝的銷售流程需嚴(yán)格遵循國家指令性計劃。 這方面錢進很熟悉。 他畢竟是供銷單位的領(lǐng)導(dǎo)。 正常來說，像他們辦起了一家小集體企業(yè)，那么要想銷售產(chǎn)品首先得進生產(chǎn)計劃與審批流程。 生產(chǎn)計劃靠計劃指標(biāo)下達。 這方面大國企服裝廠是根據(jù)輕工業(yè)局分配分配的年度/季度生產(chǎn)指標(biāo)制定服裝產(chǎn)量，同樣原料采購也需憑計劃調(diào)撥單獲取棉布等配額物資。 小集體企業(yè)相對靈活，是由區(qū)縣級的生產(chǎn)計劃委員會來分配生產(chǎn)指標(biāo)、制定服裝產(chǎn)量。 這事很麻煩，走流程要很長時間。 錢進利用人脈鉆了個空子，他沒靠生產(chǎn)計劃委員會獲取配額物資，而是自己想辦法搞到了布匹紐扣針頭線腦等各類生產(chǎn)資料。 這樣他可以盡快生產(chǎn)了。 生產(chǎn)出來卻不能隨便銷售。 為什么張紅梅看到喇叭褲、得知自己要帶隊生產(chǎn)喇叭褲后會先問他‘過審了’嗎？ 因為不管大小服裝廠，其生產(chǎn)的服裝款式、數(shù)量、用料標(biāo)準(zhǔn)都需報上級主管部門審批，禁止私自改動設(shè)計或超計劃生產(chǎn)！ 這事對錢進來說很簡單。 他們這里的小集體企業(yè)生產(chǎn)服裝產(chǎn)品歸二輕局管。 很巧。 魏香米的男人就在二輕局上班，所以這個審批確確實實過審了，而且過審的很快。 但要銷售起來，魏主任的丈夫可沒辦法了。 錢進得自己使勁也只能由他使勁。 因為服裝下線后要統(tǒng)一調(diào)撥給國有商業(yè)系統(tǒng)！ 比如區(qū)縣的百貨公司，這方面承擔(dān)超70%的服裝統(tǒng)購任務(wù)，他們按計劃價格收購后分配至零售網(wǎng)點。 再比如供銷合作社，這負責(zé)農(nóng)村地區(qū)銷售。 企業(yè)需將產(chǎn)品交付基層社代銷點，由供銷社統(tǒng)一定價分銷。 錢進作為市供銷總社的后起之秀、領(lǐng)導(dǎo)層冉冉新星，要解決自家商品的銷售渠道自然不成問題。 可是他不想這樣銷售。 很簡單。 利潤會被拿走！ 他還指望喇叭褲給泰山路人民服裝廠賺到第一桶金呢。 這樣怎么辦？ 只能走特許自銷范圍！ 根據(jù)他查到的政策，國家規(guī)定計劃外超產(chǎn)產(chǎn)品可申請自銷，但需要符合兩個條件： 第一，提交產(chǎn)品清單和成本核算，由區(qū)縣級政府批準(zhǔn)銷售許可。 第二，僅在指定場所，比如工廠門口展銷部銷售，禁止跨區(qū)域流通。 這事跟人民流動食堂可就不一樣了。 人民流動食堂也不能隨便擺攤賣吃的，但規(guī)定活泛，只要別在人家國有飯店小吃店早餐店之類的店鋪門口擺攤就行了。 服裝的銷售場所不一樣，只能在泰山路人民服裝廠門口賣！ 錢進想想這事就撓頭。 這算什么事嘛。 他還想賺第一桶金呢，只在自家廠子門口擺攤算什么銷售渠道？ 可他不敢像指揮人民流動食堂那樣去自如銷售服裝產(chǎn)品。 違規(guī)對外銷售視為“投機倒把”，涉事企業(yè)將被沒收所得并削減下期原料配額。 而未備案產(chǎn)品流通更是可以導(dǎo)致企業(yè)負責(zé)人行政處分。 這事徐衛(wèi)東門清，早就把違規(guī)處罰結(jié)果告訴他了。 錢進無奈。 要想賺錢，似乎只能去黑市了。 他對黑市倒是熟悉，問題是黑市能賣出多少東西？ 服裝這玩意兒，銷售起來還是靠走量來盈利的。 還好，他知道自己有時間解決這問題。 因為即使《追捕》上映，喇叭褲熱銷了，可其他服裝廠要生產(chǎn)這款褲子也需要挺長時間： 所有服裝廠的經(jīng)營模式都依賴“生產(chǎn)-統(tǒng)購-計劃分配”三級體系，得先有生產(chǎn)計劃，他們才能生產(chǎn)。 反正根據(jù)錢進估計，整個1978年海濱市不會有服裝廠生產(chǎn)喇叭褲跟他們競爭。 至于廣粵市場上已經(jīng)少量出現(xiàn)了喇叭褲這件事？ 他不怕。 《追捕》一旦上映，那點銷量會被當(dāng)?shù)厍嗄暄杆俪韵隆? 另一個僵化的經(jīng)濟市場也保護了他。 海濱市各大商城供銷社想銷售喇叭褲也不是隨意能銷售的，沒有領(lǐng)導(dǎo)審批，這些商品想進入市場？ 做夢呢！ 時間流逝，在接下來的日子里，服裝加工廠進入了緊張的試生產(chǎn)階段。 張紅梅師傅和她的同事們傾囊相授，耐心地指導(dǎo)突擊隊員如何裁剪、縫制喇叭褲。 隊員們學(xué)得很快，從最初的生澀到逐漸熟練，效率不斷提高。 本來按照張紅梅的計劃，十天交付第一批五百條褲子，相當(dāng)于一個女工一天只要生產(chǎn)一條褲子就行了。 這生產(chǎn)效率很低下，可是錢進狠抓質(zhì)量。 他是要打響品牌的！ 他提前布局服裝產(chǎn)業(yè)，就是要做出改革開放后國產(chǎn)第一服飾品牌。 以后是要跟國外各大名牌打擂臺的。 但即使錢進要求了極高的生產(chǎn)質(zhì)量，依然是只用了一半時間，5日下午，第一批喇叭褲完工了。 五百條喇叭褲！ 傍晚，下班回來的錢進親自驗貨，從褲型、針腳到拉鏈，每一處細節(jié)都不放過。 女工們很有信心。 絕對沒問題。 因為每一條褲子她們內(nèi)部已經(jīng)驗工了十遍以上！ “不錯，質(zhì)量很好！”錢進最終滿意地點頭，“張師傅，您是真會帶徒弟，教得真好！” 張紅梅很謙虛，說：“這是咱姑娘們聰明伶俐，學(xué)得快。我看她們中不少人很有縫紉上的天賦，用不了一個月兩個月，都是喇叭褲生產(chǎn)工作上的師傅。” 然后她又熱切的問錢進：“錢總隊，您說這些褲子咱們能給國家創(chuàng)匯多少錢？” 錢進沒想到老同志對為國創(chuàng)匯這事有如此大的執(zhí)念。 他訕笑道：“張師傅，你忘記咱們生產(chǎn)理念了嗎？人民需要……” “我沒忘記，我肯定忘不了，可我更知道咱們國家現(xiàn)在需要外匯呀！”老同志有些語重心長。 “別看我退休了，可我一直關(guān)注國家紡織業(yè)的發(fā)展，也通過一些報紙和廣播什么的，知道了人家國外紡織業(yè)的情況。” 第(1/3)頁