第(2/3)頁 李香要走。 錢進(jìn)又招手叫回他： “原則就是原則，我們不能打破自己的原則，但在原則范圍之內(nèi)要精細(xì)操作。” “你跟馮健兩人一定要確認(rèn)好史密斯一行人的飲食習(xí)慣，是否有特殊禁忌？衣食住行有什么需求？我們要做好服務(wù)準(zhǔn)備工作。” 李香在筆記本上記下工作安排，快步走出去。 跨國貿(mào)易是很復(fù)雜的工作，哪怕在21世紀(jì)都是這樣，更何況現(xiàn)在剛剛改革開放的年代。 外匯、政策、技術(shù)、后勤保障。 每一方面都要考慮齊全。 錢進(jìn)現(xiàn)在已經(jīng)有些理解為什么領(lǐng)導(dǎo)們愛抽煙了。 每天思考的時間太多、壓力太大，嘴上叼一支煙可以適當(dāng)減壓。 不過他不想染上煙癮，便改成在嘴里嚼口香糖。 一塊口香糖往往能嚼半天，從軟綿綿嚼成硬邦邦。 事情很多，而且都是專業(yè)工作。 生產(chǎn)線采用的技術(shù)，錢進(jìn)和技術(shù)組專家都仔細(xì)盤查核算過了，沒有問題。 現(xiàn)在問題就是價格。 馮健發(fā)揮自己的人脈，幫錢進(jìn)找到了國際上幾個國家同等標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線的報價。 這東西很重要，錢進(jìn)拿到手之后立馬找張援朝核算比對。 張援朝在這方面也是專業(yè)人才，一頓飯的功夫，一張手工報表就給錢進(jìn)送了過去。 錢進(jìn)打眼一看掃了掃數(shù)據(jù)，問道：“小張，這份《沃德斯設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)FOB價格與扶桑方面三菱同類設(shè)備CIF價格對比表》，你核過匯率了嗎？” 張援朝拍了拍面前厚厚一疊匯率記錄：“核對兩遍了，三菱CIF在75年5月曾經(jīng)有過交易記錄，我是按照當(dāng)時的匯率和當(dāng)下匯率都給核算了一遍。” 王棟虛心來問：“錢主任，有什么問題嗎？” 錢進(jìn)指了指表格后面： “沃德斯這臺高速并條機報的FOB底特律價是48萬美金，按去年平均匯價算日元的話，比三菱同型號設(shè)備CIF東京價整整貴了18%，這還不包括我們的海運保險呢。” 王棟茫然的眨眨眼，問道：“啥意思呢？” 錢進(jìn)說道：“沃德斯與咱們的交易意向書里有一條保證，說他們的生產(chǎn)線是國際競品中價格最低的一檔，這條保證是胡扯。” “這幫美帝國佬還以為咱們依然是閉關(guān)鎖國的晚清，還想拿咱們當(dāng)冤大頭宰呢！” “不止是匯率，還有設(shè)備配置差異。”老工程師李澎湃插話。 他推了推老花鏡，用鉛筆在另一份文件的某個參數(shù)上用力畫了個圈： “錢主任，你看看這條。美方這份初版技術(shù)規(guī)格書里，對核心細(xì)紗錠子的‘終身免維護(hù)軸承’的描述含糊其辭，他們說的是‘因為擁有獨家先進(jìn)技術(shù)’所以可以給出承諾保證。” “但我托人找來了國際棉紡機床軸承技術(shù)發(fā)展年鑒，里面有沃德斯這技術(shù)的專利說明書，它根本不是完全使用自己的‘獨家’技術(shù)，實際上還參考了幾個西德專利做的改良。” 錢進(jìn)明白了：“也就是說，涉及到他們專利技術(shù)這塊有問題他們可以負(fù)責(zé)，一旦軸承問題出在其他改良專利方面，他們有可能就不管了？” 李澎湃點點頭：“對，所以我覺得我們必須要求他們在正式談判前提供這些關(guān)鍵部件的國際權(quán)威實驗室簽發(fā)的運行壽命和免維護(hù)測試報告。” 錢進(jìn)示意李香記下問題： “這方面李工你放心好了，關(guān)鍵部件檢測報告清單已經(jīng)列進(jìn)我們的正式文件要求了，關(guān)于軸承方面的檢測報告要更詳細(xì)一些的資料吧。” 王棟這邊也沒有歇著。 他得負(fù)責(zé)外匯額度申請批準(zhǔn)工作。 錢進(jìn)幫他參謀了不同付款模式，對于外匯額度的需求不一樣。 現(xiàn)在國棉六廠給出的是10%預(yù)付款、30%發(fā)貨款、50%驗收合格款和10%質(zhì)保金這種付款模式。 沃德斯方則要求15%-60%-25%的付款模式，也就是說15%的預(yù)付款、60%的發(fā)貨款，剩下25%尾款在驗收合格后一次結(jié)清。 現(xiàn)在王棟和市領(lǐng)導(dǎo)們最想要的付款方式自然是第一種，美方公司愿意接受最低10%的預(yù)付款，擁有了全新生產(chǎn)線的國棉六廠將擁有對外出口布匹創(chuàng)匯的能力。 這樣結(jié)合工廠未來三年出口產(chǎn)品創(chuàng)匯能力的預(yù)估以及國家可能的專項補貼，資金壓力比較小，如此一來國棉六廠的財務(wù)就可以得力運轉(zhuǎn)。 如果美方要求的預(yù)付款最低不得低于15%，那錢進(jìn)就得在尾款支付上動腦筋。 他必須得留下質(zhì)保金。 國家剛改革開放外匯少，但可以用時間換取空間，如果能拖三年支付尾款，那時候光國棉六廠自己創(chuàng)匯收入就足以支付這筆錢。 具體的談判協(xié)商條款內(nèi)容還得他親自去把關(guān)。 他特意叮囑負(fù)責(zé)翻譯工作的蘇雅說： “蘇老師，技術(shù)培訓(xùn)這一塊一定要有個本地化替代方案，我們必須得用我們國內(nèi)高校專家或者技術(shù)工人來部分替代美方工程師，不能全依賴他們。” “不過這個條款表述措辭要嚴(yán)謹(jǐn)，既要準(zhǔn)確表達(dá)我們的訴求——減少依賴、降低成本、促進(jìn)技術(shù)消化，又不能顯得生硬拒絕合作，讓對方覺得我們不信任他們的技術(shù)或者想偷師。” 蘇雅手中鉛筆轉(zhuǎn)的飛快，俏臉上表情無奈：“好的，錢主任，您真是給我找了個好活。” 錢進(jìn)說道：“算我個人欠你一份人情，以后你跟徐衛(wèi)東那老小子有啥矛盾跟我說，我?guī)陀H不幫理，一定替你削他。” 蘇敏一聽樂了：“這個可以，那我得繼續(xù)加班加點的研究條款措辭了。” 各方面工作齊頭并進(jìn)之外，錢進(jìn)還引入了談判預(yù)演的概念。 他充當(dāng)沃德斯通用纖維技術(shù)公司的談判組首席代表阿隆·Jr·史密斯，與李香等人組成的談判組進(jìn)行談判演練。 后面的日子就是這些工作項目。 大量外界紛繁復(fù)雜的信號通過電話線、傳真紙不斷涌入他的辦公室。 沃德斯公司發(fā)來的、措辭強硬的最新報價單，充滿技術(shù)壁壘的回復(fù)。 國內(nèi)各協(xié)作部門關(guān)于政策尺度、外匯額度、技術(shù)論證意見更新的反饋。 第(2/3)頁