第(3/3)頁 大廳頂部的日光燈發(fā)出柔和而明亮的光線，照亮了空氣中浮動(dòng)的塵埃。 寬大的主席臺(tái)上鋪著嶄新的紅色絨布，巨大的紅色橫幅上用中英文寫著“中國海濱市國棉六廠引進(jìn)美帝國沃德斯通用纖維技術(shù)公司棉紡織成套設(shè)備項(xiàng)目簽約儀式”。 臺(tái)下坐著聞?dòng)嵍鴣淼氖蓄I(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、廠領(lǐng)導(dǎo)和工人代表，氣氛莊重而期盼。 厚重的、凝聚著無數(shù)個(gè)日夜心血的合同文本正本和數(shù)十份附件，像沉甸甸的豐碑，端放在長條簽約桌的兩側(cè)。 錢進(jìn)看著這些資料，心情相當(dāng)復(fù)雜。 今天其實(shí)沒他什么事，是領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)露臉簽字，他是談判專家，談判工作結(jié)束后任務(wù)就完成了。 往后他在這起引進(jìn)項(xiàng)目中的作用還比不上王棟呢。 王棟今天穿著嶄新的灰色中山裝，胸前的口袋插著一支英雄金筆。 他坐在首席位置，神情激動(dòng)而肅穆。 簽字儀式正式開始，沃德斯公司這邊也來了大領(lǐng)導(dǎo)，來的是他們CEO，首席執(zhí)行官。 這位CEO的名字叫托馬斯·史密斯，長的同樣高大魁梧、體毛旺盛。 嗯，跟阿隆-史密斯是親兄弟。 這次簽字儀式可是打虎親兄弟，上陣父子兵了。 兩人都換上了一身正式的深色西裝，簽字的時(shí)候托馬斯很鄭重簽下了他的名字。 這份合同對他和公司的意義重大。 他們希望能借此機(jī)會(huì)開拓一個(gè)廣闊第三世界龐大市場。 在托馬斯簽字的時(shí)候會(huì)場安靜至極，只有閃光燈不時(shí)閃過幾道亮光。 放下筆后，史密斯的動(dòng)作停頓了一下。 他按照慣例程序?qū)⑽募平o中方簽字代表王棟，然后與王棟低聲說了兩句話。 王棟轉(zhuǎn)過頭，目光越過桌子，徑直看向坐在第二排的錢進(jìn)。 然后，在全場眾多目光的注視下，出乎所有人意料地，托馬斯-史密斯竟然主動(dòng)上前跟錢進(jìn)握手了。 這個(gè)意外的動(dòng)作讓現(xiàn)場的氣氛出現(xiàn)了一絲微妙的漣漪。 錢進(jìn)短暫地愣了一下。 他正在走神，別人都在看主席臺(tái)，他透過窗戶玻璃看遠(yuǎn)方依稀可見的國棉六廠那幾支大煙囪。 幾縷淡白色的煙霧在秋日湛藍(lán)清澈的天幕背景下，安詳?shù)叵蛏巷h散、擴(kuò)展。 那煙霧，是老廠區(qū)日夜運(yùn)轉(zhuǎn)的生命氣息，是數(shù)千工人日夜辛勞的無聲見證，也承載著無數(shù)家庭樸實(shí)卻充滿韌性的生活期盼。 據(jù)他從買到的《海濱市工業(yè)志》所知，國棉六廠在九十年代遭遇了破產(chǎn)重組的下場。 此時(shí)他就想，如今自己來了，能不能改變這所國企大廠未來的命運(yùn)呢？ 結(jié)果他這里神游九天，旁邊的張?jiān)s緊拽他衣袖：“錢主任、錢主任，史密斯先生沖你來了……” 錢進(jìn)恍然回神，然后看見人家的CEO如此莊重地走向自己并伸出手，這樣他沒別的反應(yīng)，下意識(shí)立刻站起身來迎上。 兩人的手在明亮的燈光下緊緊握在了一起。 “Mr. Qian？很高興見到你。”CEO表現(xiàn)的彬彬有禮，“我們的首席談判專家在您手里吃了憋，他在你們七月談判剛結(jié)束的時(shí)候就將情況匯報(bào)給了我。” “他說你是一個(gè)令人敬畏的談判對手，甚至可以說是他三十年全球商業(yè)生涯中遇到過的最令人敬畏的談判對手。” 他用“formidable”這個(gè)詞重復(fù)并強(qiáng)調(diào)，這在英文語境中代表了一種極高的、甚至帶有挑戰(zhàn)性的敬意。 懂英語的人包括錢進(jìn)在內(nèi)對于他這番贊美都相當(dāng)詫異。 幾位領(lǐng)導(dǎo)沒聽懂CEO的話，但身邊的翻譯很快便低聲做了翻譯。 錢進(jìn)用英語回應(yīng)：“史密斯先生的表現(xiàn)讓我同樣震驚和贊嘆，他對異國他鄉(xiāng)勞動(dòng)人民表現(xiàn)出來的善意，足夠任何人向他脫帽致敬。” “同時(shí)他的專業(yè)值得我學(xué)習(xí)，他對我們國家市場的判斷、對咱們兩家企業(yè)的合作態(tài)度讓我明白了他為什么能成為沃德斯這樣大型企業(yè)高管，我很慶幸能與這樣一位友善且專業(yè)的紳士打交道。” 他以為這CEO就是來進(jìn)行商業(yè)互吹的，所以對方送上贊美，他這邊的溢美之詞也是不要錢的往外扔。 結(jié)果CEO同志還挺耿直的。 他搖搖頭說：“他告訴我，他需要向您學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)您駕馭技術(shù)細(xì)節(jié)的能力、掌握數(shù)據(jù)的本領(lǐng)、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。” “在他回到我們底特律總部后，他將你們的談判過程告訴了我的同事們，大家對你帶領(lǐng)隊(duì)伍在談判工作中展示的執(zhí)行力感到嘆為觀止，相信我，我在底特律的同事們至今還在談?wù)撍！? “僅僅從合作條件來說，我認(rèn)為對于我們沃德斯來說這份合同有些苛刻，但阿隆讓我相信他，他認(rèn)為國棉六廠擁有你這樣的人才、這樣專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，這家企業(yè)會(huì)發(fā)展的很好。” “現(xiàn)在我要拭目以待，期待與貴方一起，在海濱市打造那個(gè)‘標(biāo)桿’。” 兩人簡短的交流了幾句便松開手。 與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)引領(lǐng)鼓掌。 于是會(huì)場隨即爆發(fā)出一陣熱烈的掌聲。 CEO說這席話的時(shí)候非常認(rèn)真，這樣領(lǐng)導(dǎo)們聽到他夸獎(jiǎng)錢進(jìn)和國棉六廠的話后就非常高興了。 如今剛剛改革開放，從領(lǐng)導(dǎo)干部到人民群眾都無比熱切的期待著能得到外國人的贊賞夸獎(jiǎng)。 在市領(lǐng)導(dǎo)看來，錢進(jìn)獲得了合作方大領(lǐng)導(dǎo)的欽佩和夸獎(jiǎng)這就是在維護(hù)海濱市顏面。 這點(diǎn)比給國棉六廠引進(jìn)了一條生產(chǎn)線還重要！ 改革開放了，要跟國際接軌了，這時(shí)候國家顏面在他們眼里可太重要了！ 第(3/3)頁