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    在關鍵的價格區間、付款方式和核心配件供應年限上寸步不讓。

    雙方陷入了令人窒息的僵局。

    每一次報價和還價的拉鋸，都顯得無比艱難。

    錢進已經拿到了自己一方可以接受的報價，于是他決定后退半步做總結陳詞：

    “尊敬的史密斯先生、布朗先生、約翰遜先生，毫無疑問，我們雙方都在這條談判之路上付出了巨大的努力。”

    “我相信，大家都希望看到雙贏的結果，而非一場兩敗俱傷的零和博弈。”

    蘇雅將他的話翻譯出來。

    聽到‘雙贏’和‘零和博弈’這兩個概念后，史密斯眼睛眨了眨，忍不住點頭：“是，是這樣的。”

    錢進迎著他的目光，沉穩地繼續說：“我認為，我們現在需要超越眼前的價格細節，回到一個更宏大、更根本的視角來看待我們可能的合作。”

    他又找李香要來兩份報紙，一份是《人民日報》一份是《紐約時報》：

    “史密斯先生，不知您是否關注到一個重要的背景？就在不久前的七月一日，就在我們的首都，我們中華人民共和國政府和美利堅合眾國政府，正式簽署了為期三年的《中美貿易關系協定》。”

    “該協定的核心條款之一，也是全世界經貿界高度關注的關鍵性條款——”

    他刻意停頓了一下，確保所有人都聽到了那個關鍵的詞匯，“就是相互給予對方最惠國待遇！”

    史密斯看著面前的《紐約時報》下意識搖頭。

    輸的不冤。

    他是調查過中國這個國家的，在這個國家想找到一份《紐約時報》是不可能的事。

    可是人家早就準備好了。

    這一切都在人家掌握之中！

    錢進繼續說：“這并非一個抽象的條款，史密斯先生。它意味著一個前所未有的、穩定且有利的美帝國企業進入中國市場的時代大門，已經正式開啟！”

    “作為美帝國人，你們比我一個中國人更清楚，美帝國市場已經進入可怕的滯漲期，經濟上正在發生比通貨膨脹更令人恐懼的通貨緊縮。”

    他話鋒陡然一轉，聲音提高了幾分，指向窗外龐大的城市：

    “而在這里，在國棉六廠，這條我們雙方正在試圖敲定的生產線，極有可能成為中美兩國簽署這項歷史性貿易協定后，在紡織機械領域落地的第一個重大項目！”

    “我希望你們能預見到，你們正在打開一個十億人口的市場！”

    他將雙手翻了翻給他們看，言辭更加犀利：“一個巨大的市場就在你們眼前，你們不進入，會有人進入的。”

    “你們肯定已經了解了我們國民穿著布匹的單調性，你們應該能夠預見到這將是一個什么樣規模的穿衣市場在等待開發，是嗎？”

    史密斯無言以對，實打實的說道：“是的，但是政治……”

    錢進立馬打斷他的話，將他心里的猶豫給打消：“沒有但是，出現在你們面前的就是一個巨大的機遇！”

    “這個機遇就是我們的國棉六廠，有能力有義務可以配合你們傾盡全力將這條生產線打造成一個樣板！”

    “一個真正體現沃德斯尖端技術實力的標桿，一個中美兩國商業合作互利共贏的標桿！”

    他的目光灼灼，充滿了信念：“我們將配合貴方，確保設備達到最優運行狀態，產出最優質的紡織品。”

    “它不僅服務于國棉六廠，更將成為一個展示窗、一個活廣告，它將向全中國，乃至整個東亞市場，”

    他停頓片刻，拋出了最具誘惑力的果實：

    “無聲地、卻最有力地證明——選擇沃德斯技術，就是選擇先進生產力！就是選擇可靠的投資回報！就是選擇成功的未來！”

    布朗那邊被打動了，連連點頭。

    錢進的身體微微前傾，直視著史密斯說道：“我聽說過貴公司的經營理念——Being·the·FIRST，成為第一個。”

    “史密斯先生，現在契合你們經營理念的機會來了，成為第一個將大型紡織業機械送入中國市場的集團！”

    “這背后的市場開拓價值和品牌示范效應，其蘊含的潛力與價值，豈是眼前這份合同價格所能完全涵蓋的？”

    “尤其是在這樣一個歷史性協定的背景下，咱們的合作所能帶來的長遠利益，絕對值得我們在今天這個合作起點上，展現出更具前瞻性的姿態和更具建設性的靈活性。”

    錢進說完這一席話，會議室里陷入了比之前更加徹底的寂靜。

    史密斯的呼吸明顯變得有些粗重，他靠在椅背上，手指無意識地在光滑的桌面輕輕劃動，久久沒有說話。

    約翰遜和布朗則低頭交換著眼神，他們都清楚地感受到了這番話帶來的沖擊力。

    那不是簡單的討價還價，那是一幅極具誘惑力的、關于未來龐大市場份額和品牌戰略價值的宏偉藍圖！

    它準確地擊中了沃德斯公司急于在新政策環境下搶占中國乃至東亞市場制高點的深層渴望。

    這個僵局，因為這劑強心針，被撼動了！

    史密斯最后嘆了口氣：“你們可以保留10%的質保金，我們答應為你們培訓售后工人，但是預付金必須是14%。”

    “另外要在合同上注明，如果因為貴國政策原因導致合作項目擱淺，預付金不予退還。”

    錢進心花怒放。

    大獲全勝！

    他主動伸出手去，這次史密斯再看他的目光就不是審視了：

    “錢先生，您很厲害，預祝我們合作愉快！”

    一條生產線的引進自然不是一次談判就能解決的。

    但錢進主持的第一次談判就解決了技術、售后和價格三大最重要的問題，那這就是一次很成功的談判。

    八月份又進行了一次更細致的談判，不過分歧都已經在第一次談判里解決了，第二次談判主要是磋商為主，雙方擬定了更詳細的合同。

    最終的簽字儀式定在一九七九年的初秋。

    位置則選在了海濱市府一間規格相當高的多功能廳。
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