第(2/3)頁 如今錢進想以成本價獲取這款搶手產(chǎn)品，他的心都在滴血！ 不過既然話題進入了談判環(huán)節(jié)，他倒是放松許多：“那我們能得到什么呢？” 錢進說道：“很簡單，你們可以得到一份優(yōu)質(zhì)合同。” 咳嗽了一下，他擺出公事公辦的架勢開始打官腔： “克拉克先生，我國充分認識到貴方在技術(shù)研究上取得的巨大成就，為了避免不必要的競爭和市場波動，造成雙輸?shù)木置妫晕覈钋邢Ｍc貴方達成戰(zhàn)略性長期合作。” “具體合作方式是，我們愿意與貴公司簽訂一份巴拉利的采購合同，長期穩(wěn)定地向貴公司進口你們東南亞工廠生產(chǎn)的巴拉利除草劑原液。” 談到商業(yè)合作，克拉克恢復(fù)了他的精明，頓時發(fā)現(xiàn)了錢進條件里的問題： “這當(dāng)然沒問題，但你們也具有生產(chǎn)能力，為什么還有向我們進口呢？” “所以，我們是不是需要先聊聊價格？” 錢進笑道：“與聰明人談話總是愉快的，克拉克總監(jiān)您提到了一個好問題。” “我們明明具有生產(chǎn)能力，為什么還要向你們進口呢？” “很簡單，只要你們再給我們一個成本價，只要能滿足我國的巴拉利需求，那我們沒必要去花大價錢投資生產(chǎn)線與你們進行競爭。” 克拉克低頭默默的抿了一口咖啡。 涼了。 好苦。 又是一個成本價。 該死的成本價！ 然而這已經(jīng)是目前最好的結(jié)果了！ 中方向他們低價進口農(nóng)藥，但不投產(chǎn)更不出口農(nóng)藥，這樣他們依然可以源源不斷的收割其他國家的市場。 另外他還考慮到了一個重點！ 他問道：“我們具體合同怎么簽訂？怎么對外公布新聞？” 錢進知道，真正的決戰(zhàn)時刻才剛剛到來。 他穩(wěn)坐如山，展現(xiàn)出談判專家的老練：“克拉克先生，合作需要誠意和保障。” “如果貴公司在此次蟲災(zāi)救護工作里擁有優(yōu)秀表現(xiàn)，那么基于此次救災(zāi)合作的互信基礎(chǔ)，并且考慮到貴方穩(wěn)定的供應(yīng)能力，我們可以登報向全世界通報我們的合作項目并承諾——” “我們會簽訂一份三年的合同，在三年合同期內(nèi)，我們將以本次議定的價格，每年向ICI采購相當(dāng)規(guī)模的巴拉利原液，專供中國市場使用，嚴(yán)格限定為中國大陸境內(nèi)銷售、不作出口轉(zhuǎn)售之用，并簽署具有國際法律效力的約束條款。” “當(dāng)然，在此合作框架下，為了保證市場的穩(wěn)定和各方利益，我們也會暫停自身巴拉利制劑的規(guī)模化生產(chǎn)推進計劃。” “只要ICI信守承諾，提供質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，我們完全沒有必要、也沒有動力去自己投入巨資建立一條全新的生產(chǎn)線，與你們競爭國際市場。” 克拉克默默的傾聽著，感覺自己像是打了一場敗仗一樣難受。 怎么會這樣呢？ 本來得知中國發(fā)生嚴(yán)重的蚜蟲蟲災(zāi)，他還以為此次來香江出差順便碰到了個大業(yè)績。 結(jié)果。 他是碰到了個大雷！ 錢進的條件可謂極其苛刻——低價、長期、鎖定他們未來三的中國市場份額。 他知道，按照對方的精明，ICI未來三年在中國市場休想賺錢。 但反過來看，這卻確保了未來三年內(nèi)全球市場巴拉利的定價權(quán)。 在這方面，ICI的壟斷地位不會受到挑戰(zhàn)。 相比于潛在的市場份額崩盤和技術(shù)壟斷喪失的噩夢，接受這個條件，似乎成了最明智、甚至是唯一的選擇。 但他不甘心，說道：“三年不夠，至少五年！” 得多賺幾年錢。 錢進笑道：“克拉克總監(jiān)，別太貪心，我們都知道一旦貴公司與我國進行深度合作，這將為你們公司的股市提供多大的利好。” “可是這個利好終究會變成利空。”克拉克感慨說。 錢進說道：“是會利空，然而你們會空嗎？” 克拉克不說話了。 老子空個屁！ 老子到時候會做空還差不多！ 但錢進沒有繼續(xù)與他討價還價，而是沖他伸出了手：“只要這次的高效氯氰菊酯乳化劑能夠及時、足量的送到我們那邊，五年就五年，這沒問題。” 克拉克深吸一口氣，伸出手與他握手：“成交，錢先生，我真沒想到，你們國家竟然會有這么鋒利的一把劍，它把我們公司刺的很疼。” 然后他繼續(xù)說：“不過我需要向總公司匯報結(jié)果，如果總公司答應(yīng)了，那我會在今天就從暹羅和阿三兩國的化工廠調(diào)集高效氯氰菊酯乳化劑送往你們國家。” 錢進說道：“好。” 克拉克又緊急跑去打了跨國電話。 巴克利和塞西爾兩人已經(jīng)在總裁辦公室匯合了。 隨著克拉克將錢進的目的說出來，巴克利和塞西爾先松了口氣。 還有五年時間！ 這倒是個可以接受的條件。 按照他們的預(yù)期，再過五到八年，德日美西蘇等五個農(nóng)工大國有能力研究出巴拉利并投產(chǎn)。 到時候加一個中國不是問題。 虱子多了不癢癢。 另外如錢進所說，他們很看重能拿下東方大國農(nóng)藥市場這個信號，這樣他們在股市上可以大殺四方、大賺一筆。 未來五年時間足夠他們減持股票了，等到五年后利空消息出來，他們不會虧錢只會賺錢。 到時候虧錢的是傻逼散戶而已。 他們抄底說不準(zhǔn)還能再大賺一筆呢。 這點是很重要的。 因為另外某個國家什么時候能投產(chǎn)巴拉利是不確定的事，他們沒法在股市上做太多準(zhǔn)備。 如果是中國具體給五年時間為期限，他們能操作的地方可太多了。 不光是個人還是公司，都不會虧損甚至能賺錢。 于是巴克利考慮再三后斷然說：“答應(yīng)中國人的條件，打開這個巨大的市場。” 塞西爾是懂技術(shù)的，他說道：“巴拉利的生產(chǎn)條件很苛刻，對生產(chǎn)線技術(shù)的要求很高，你們真的相信落后的中國能生產(chǎn)這款農(nóng)藥？” 克拉克此時恢復(fù)了他的鎮(zhèn)定，說道：“塞西爾，不是我們信不信，而是我們能不能冒險！” “如果他們明天突然宣布自己已經(jīng)擁有了巴拉利的生產(chǎn)能力，你猜我們的股價會怎么變動？” 巴克利認可了手下的話：“布萊爾說的對，這件事他處理的沒錯。” “但有個前提條件，五年之內(nèi)必須掐死他們的生產(chǎn)能力，并且不能進行技術(shù)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)！” 克拉克自然滿口答應(yīng)：“Sir，請放心，合同絕不會有問題。” 三人又討論了一些細節(jié)，巴克利最終讓克拉克答應(yīng)條件，當(dāng)然具體合作事宜還得擬定合同。 這方面克拉克是專業(yè)的，他不擔(dān)心會出問題。 回到包廂，他又改了精神狀態(tài)，不再倨傲也不再惶恐，轉(zhuǎn)而露出何須笑容。 克拉克一進門就伸出手，熱情的說：“我們愿意以生產(chǎn)成本向貴國銷售高效氯氰菊酯乳化劑，什么時候簽訂合同呢？只要簽下合同，我可以立馬將庫存優(yōu)先送入貴國。” “不過，我方認為關(guān)于巴拉利的合作期限有些太短了，五年時間不夠，至少八年起步！” 錢進堅定搖頭：“最多六年，再多我們寧可另找化工廠進行合作。” 克拉克拍了拍他的手：“好吧，錢先生，你的邏輯真是擁有一種該死的冷酷和準(zhǔn)確。” “成交，祝我們合作順利吧。不過關(guān)于兩款藥劑的具體采購數(shù)量和價格細節(jié)，我們什么時候進行對接？” “另外你必須保證，六年內(nèi)貴國將穩(wěn)定采購我方的巴拉利藥劑，同時貴國絕不外泄技術(shù)并限制生產(chǎn)該藥劑，我需要提前告知您，這些將形成最嚴(yán)密的、具有國際法律效力的合同條款。” 錢進握手的力度很大，以顯示堅定的態(tài)度：“毫無問題！” 一場原本可能走向決裂的會談，在最后關(guān)頭峰回路轉(zhuǎn)，奠定了雙贏的基礎(chǔ)。 低價購買一份高效氯氰菊酯乳化劑，低價購買六年的巴拉利除草劑。 確實是雙贏。 他贏了兩次。 歷史在這里巧妙的匯入了同一條時空隧道。 據(jù)他從資料中查到的信息，國家還真是從ICI采購了六年的百草枯，不過是從1984年開始采購。 這樣國家自然得花高價采購，否則買不到這款農(nóng)藥。 采購工作持續(xù)到了1991年，然后國內(nèi)有團隊終于完成了相關(guān)研發(fā)，讓中國成為第二個可以獨立生產(chǎn)百草枯的國家。 百草枯的生產(chǎn)環(huán)境相當(dāng)嚴(yán)苛，當(dāng)下國內(nèi)化工廠還不具備生產(chǎn)能力。 只不過就像他對王主任說的那樣。 剛剛改革開放，他們不了解國外很多企業(yè)，同樣國外那些企業(yè)也不了解他們。 所以ICI不敢賭。 另外獲得中國這樣廣袤且有潛力的市場，他們也是賺了的。 只是大賺變少賺。 所謂生產(chǎn)成本就是這么個稱呼，除了ICI自己誰都不知道他們各款農(nóng)藥產(chǎn)品的真實生產(chǎn)成本。 因為這事確實復(fù)雜，比方說ICI在英倫本土和暹羅、墨西哥、阿三等國內(nèi)都有生產(chǎn)線，不同地區(qū)勞動力和原材料造價不同，出來的生產(chǎn)成本就不同。 所以價格還是ICI自己喊，只不過喊的低一些，好讓錢進這邊滿意而已。 如今達成初步合作，錢進總歸是輕松。 他愿意在這時候恭維對方兩句，反正好話不要錢：“克拉克先生，中國有句古話，救人如救火。” “我們的幾十萬畝麥田就是那場燃眉之火，貴公司的高效氯氰菊酯就是我們唯一的滅火之水，我們真誠期望在這個緊急救援行動上達成互信合作。” 克拉克也說好聽話：“這是我們應(yīng)盡的義務(wù)，上帝讓我們生活在同一個世界，可不是讓我們彼此傷害，而是讓我們互相友愛。” 兩人對視一眼，臉上笑容含情脈脈。 他們共同舉起咖啡杯，以咖啡代酒，然后碰杯來了一聲‘Cheers’。 等到他們走出包廂，那就你好我好我倆最好，親昵的都有些膩歪人。 中間人見此都懵了。 他忍不住低聲問劉文杰：“劉經(jīng)理，咱們這位同胞是什么來路？我還是第一次看到有咱們黃種人能拿捏的了克拉克這個鬼佬。” 第(2/3)頁