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    過了會，他聽到外面的腳步聲，瞧來人還一愣，你這又不是小破公司，怎么大老板親自談啊？

    誒，姚遠就喜歡親自談。

    “姚先生！”

    “這位是德豐杰的代表。”

    “你好你好，請坐！”

    姚遠親手沏茶，笑道：“看來首輪就是伱們兩家了，實不相瞞，也有別的投資機構接觸我，我總覺得不靠譜，還是傾向于你們，希望會有個好結果。”

    “當然，從某種意義上，我們目標是一致的。”

    客套了一會，直奔正題，這種談判就是數據拉扯，不用廢話。

    “我們的研究結果是，首輪共投資1000萬美元，占股20%，你要預留至少10%的期權池。”

    期權池，是為管理層、高級人才、普通員工預留的一部分股份。比如以后招了一位特牛逼的人才，人家要求股份，就可以從期權池里分。

    “1000萬美元？”

    姚遠聽了搖搖頭，道：“說句冒昧的話，我真不缺您這1000萬美元。雖然我的電商平臺需要用錢，但在很長一段時間內，我還是可以自給自足的。”

    “那您的意思是？”

    “起碼3千萬美元。”

    “姚先生，這是首輪融資，3千萬太高了。”

    “我并不覺得高，我的商城有社區做依托，接下來就是轉化用戶的事。你這個價格，我感受不到誠意。”

    “但商城+社區的模式，從沒有人做過，我們投資你可是承擔著巨大的風險。如果你非要求3千萬，也可以，我們要60%的股權。”

    “就因為無人做過，它才具有真正的價值，我們的產品獨一無二。從兩次活動中就能看出來，社區用戶很愿意在商城消費。”

    騰訊曾經做過一個電商平臺，叫“拍拍網”。

    C2C模式的，小馬當時的想法是：我QQ有幾億用戶，搞個電商還不手到擒來？結果被打臉。

    失敗的原因很多，歸根結底有兩個：沒把QQ用戶轉化成電商用戶，平臺做的糙。

    賣家不方便，買家也不方便，體驗太差。

    姚遠此刻在忽悠，但也不是忽悠，麥窩用戶定位精準，混社區的比混QQ的更喜歡網購，他也重視用戶體驗，有信心能做出來。

    如此唇槍舌戰了幾番，誰也沒說服誰。

    談判團隊告辭，來日再戰。
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