第(1/3)頁(yè) 宋春梅這人不算是有多大能耐， 但是她怕虧錢啊，雖說(shuō)人家?guī)兔M(jìn)了貨，但是本錢總是自己出的， 而且實(shí)際上，宋春梅是個(gè)膽大的， 她把所有家底兒的錢都拿出來(lái)進(jìn)貨了， 不然也不可能有這么多貨。進(jìn)貨的時(shí)候宋春梅是想的好的， 春聯(lián)這種東西，也不過(guò)時(shí)，實(shí)在不行還能明年賣，總歸不會(huì)真的虧了。頂多是壓著錢，可是進(jìn)的多， 那成本也低，她還是想要拼一把的。 不過(guò)如果壓著貨， 那也很遭罪了。就沖著不壓貨， 宋春梅也格外的能拼搏。 多賺一點(diǎn)，家里就富裕一點(diǎn)。 還是那句話，他們見識(shí)少， 但是這兩年也看了不少的電視劇，少不得明白一個(gè)道理， 貧賤夫妻百事哀。有錢還是很重要的。好在他們?cè)诠糯娜兆涌杀痊F(xiàn)在苦多了， 大家還是很能吃苦很能干的。 宋春梅第一天大獲全勝， 第二天就多了不少的底氣，因?yàn)檫@幾天是年底，大家來(lái)城里比較多， 所以幾乎每天車上都能坐個(gè)七八成。像是田富貴這樣不在乎車費(fèi)的更是每天都來(lái)。 他家老娘媳婦兒閨女都在家辛苦干活兒掙錢，但是田富貴倒是不在乎這些小錢兒， 并不節(jié)省。該花就花，相當(dāng)恣意。昨天帶著老娘和老婆十分的不方便，但是今天就不同了，他今天是一個(gè)人，打定了心思要去發(fā)廊瀟灑一番的。 之前那個(gè)小野貓，他去的也不少，倒是有點(diǎn)膩歪了，如今也想著要不要再找一找其他人，想必也是不難的。田富貴的腦子里就這么點(diǎn)事兒了，雖然他跟家里說(shuō)的是自己出來(lái)是尋找商機(jī)，可是也不耽誤快樂(lè)一下啊。 田富貴再看村里的男人們，覺(jué)得這些人真是沒(méi)有自己萬(wàn)分之一的能耐，就會(huì)守著村里的潑婦過(guò)日子，一點(diǎn)都體會(huì)不到外面野花的美妙能力。 真是一群土老帽兒。 不過(guò)土老帽兒倒是會(huì)掙錢，他看了一眼田朗，又看了一眼田青松。心里盤算該是把田朗拉攏過(guò)來(lái)做自己的小弟，這樣有個(gè)什么自己倒是也多了個(gè)掙錢的渠道。 別看田朗看著挺精明，但是年輕人稍微給幾句好話就能忽悠住，他并不覺(jué)得有多難，到時(shí)候帶他去見識(shí)見識(shí)外面的“風(fēng)景”，再說(shuō)點(diǎn)大道理，還愁他不唯自己馬首是瞻？ 想到這里，他低聲笑了一下。 田富貴覺(jué)得自己完全是勝券在握，但是人家田朗卻絲毫不知道他有多少心思。他們都不算熟悉的。今天是第二天出門，他們約好了去服裝廠送貨。 是的，服裝廠，昨天那個(gè)來(lái)訂貨的老太太就是服裝廠的后勤主任，定的這花生瓜子兒也是要分下去的，宋春梅也沒(méi)很著急自己賣東西，反倒是跟著一起過(guò)去送貨。 田富貴眼瞅著幾個(gè)人離開，并沒(méi)有著急跟上，反正已經(jīng)知道他們是在哪里擺攤兒，不著急跟著，他可以先去瀟灑一圈。除了田富貴，其實(shí)也有其他人都盯著田朗宋春梅他們一行人呢。 既然是想學(xué)一學(xué)，那自然是要摸一摸具體的流程了。 不過(guò)倒是沒(méi)想到，他們沒(méi)有去市場(chǎng)，田朗他們一心人來(lái)到服裝廠，很快昨天那個(gè)老大娘就出來(lái)了，她頭發(fā)都輸?shù)囊唤z不茍，說(shuō)：“來(lái)了啊，進(jìn)來(lái)吧，我看看東西怎么樣，我可跟你說(shuō)，東西不好我們是不要的。這是我自家廠子，丟臉可是丟了我們自己的，可甭給我來(lái)歪門邪道。” “大姐你放心，這個(gè)道理我們懂的。” 這個(gè)服裝廠是私營(yíng)企業(yè)，現(xiàn)在私營(yíng)企業(yè)比國(guó)企好過(guò)一些，畢竟不像是國(guó)企那樣機(jī)構(gòu)繁雜龐大，人員又懶散。倒不是說(shuō)國(guó)企都這樣，而是很多人都已經(jīng)習(xí)慣了摸魚，反倒是跟私企的做派不同。 私企嘛，人家做老板的，總歸不會(huì)像國(guó)企那樣松散，自然效益就好。 宋春梅：“大姐你看，這可是我這大兄弟他們家連夜炒出來(lái)的。您盡管看，絕對(duì)的好東西。” “確實(shí)不錯(cuò)，你們家賣東西倒是不偷奸耍滑。行，過(guò)稱吧，另外這花生瓜子兒，一斤花生一斤瓜子兒，都給我這樣單獨(dú)裝，你們帶塑料袋了吧？” “帶了帶了。” 這個(gè)他們做買賣都考慮到了。 宋春梅眼看這一時(shí)半會(huì)兒也完不了，索性幫忙。 她也是個(gè)能嘮嗑的，雖說(shuō)有婆婆陳蘭花在的時(shí)候話不多，但是這會(huì)兒倒是能嘮上：“大娘，這廠子是您家的啊，您也太能耐了。” 老大娘：“我閨女開的，讓我過(guò)來(lái)管后勤，我自家閨女的活兒，我可不能含糊。你瞅著，甭管咋樣，這后勤我是給干的好好的，這不是要過(guò)年了，給大家也分點(diǎn)花生瓜子兒，要不是你們東西不錯(cuò)，我可不會(huì)選中你們。” “那肯定的，這東西好不好，你這樣的還不一眼就看出來(lái)？其實(shí)誰(shuí)家賺錢也不容易，我們賣東西也不能坑人，不然人家白花了錢，是要戳我們脊梁骨的。” 老太太又瞅了宋春梅一眼，點(diǎn)點(diǎn)頭，覺(jué)得這話中聽。 她問(wèn)：“這是你家的買賣？” 宋春梅：“不是，我是賣春聯(lián)兒的，這是我家親戚，我們一起賣東西。” 她指指宋栗，說(shuō)：“這是我哥家孩子。” 又指了一下田朗：“這是我嫂子的弟弟，他倆是一起干的，我跟我男人主要還是賣春聯(lián)。” “春聯(lián)？我看看，我家今年還沒(méi)買呢。” 宋春梅：“您選，您選了我送您，不要錢，您買這么多花生瓜子，我們都是知道多少的。我們農(nóng)家也不曉得咋感謝您，這給您多裝了點(diǎn)花生瓜子兒，還覺(jué)得未必夠。正好，您選，您喜歡的就挑幾套。” 田朗笑了下，心說(shuō)春梅嫂子行啊，這真是天生會(huì)來(lái)事兒。 果然這話說(shuō)的老太太眉眼都是笑容，不管東西值不值錢，人家實(shí)話淳樸好聽，她是高興的，她說(shuō)：“我看看。” 宋春梅：“我打開給您看，我家這個(gè)可比世面上大部分都好一些的，專門從省城進(jìn)來(lái)的。咱不能說(shuō)別人家就沒(méi)有，但是去省城進(jìn)貨的總是不多。您看看。昨天還有個(gè)買啥九萬(wàn)里的，說(shuō)是要貼在單位的門上，您看看，有喜歡的不？哦對(duì)，這財(cái)神可得拿一個(gè)，開廠子不能沒(méi)有。您看我這也可是主動(dòng)上門，那就是財(cái)神上門，多好的寓意。” 宋春梅深吸一口氣，她覺(jué)得自己把從小到大攢的情商都用在最近賣東西上了，雖然說(shuō)的很不好意思，但是堅(jiān)持，堅(jiān)持就是賺錢。宋春梅：“您看看。” 老太太笑容更大了，財(cái)神上門，這聽著多喜慶。 “白給我不能拿，不過(guò)你這東西確實(shí)不錯(cuò)……”她盤算了一下，說(shuō)：“你給我再挑三百套，一套要一副對(duì)聯(lián)一副掛貼再加上六個(gè)福字兒。我們廠子最近忙得很，一直加班，大家都沒(méi)工夫置辦年貨，這春聯(lián)兒我就給他們定了。” 宋春梅眼睛一亮，還沒(méi)想到有這樣的好事兒。立刻說(shuō)：“哎，好嘞。” 她這運(yùn)氣也是沒(méi)誰(shuí)了，本來(lái)就是來(lái)幫忙的，但是沒(méi)想到還有這樣的好事兒，這可真是太好了。宋春梅：“成，我來(lái)，青松，你幫著小朗他們稱花生瓜子兒，我點(diǎn)春聯(lián)。” “成。” “哎，我看你們不像是城里的，你們是附近鄉(xiāng)下的？” 宋春梅：“我們是島上的，魚石島的，夏天養(yǎng)船來(lái)著，冬天也沒(méi)事兒干，總是在家里閑著，人都要長(zhǎng)毛了，我家還有孩子在縣里讀書呢。不掙錢總是心里發(fā)虛，所以趁著年底也出來(lái)做點(diǎn)小買賣。大姐，等春天冰化了開海了，等我家打到魚給您送兩條嘗嘗鮮。” 說(shuō)起這個(gè)，老太太還真是挺有興趣的，她說(shuō)：“那敢情兒好，我就等著了，哎不是，你們現(xiàn)在真的一點(diǎn)也打不到魚？” 宋春梅：“凍得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，不行啊。” “我聽說(shuō)有的地兒砸窟窿來(lái)著，哎，真的哈，如果你們能弄來(lái)新鮮的活魚，你有多少我要多少啊！”老太太家是開廠子的，這年底了要打點(diǎn)的也不少。 冰鮮的魚是有的，咸魚也是有的，但是哪里有活魚體面呢？ 現(xiàn)在市場(chǎng)上魚不少，但是活蹦亂套的可沒(méi)有，啥天氣啊，買不到，根本買不到，但是正是因?yàn)橘I不到，如果有，那肯定是很體面的。她拉著宋春梅說(shuō)：“你幫我打聽打聽，如果有我肯定給個(gè)好價(jià)錢。市面上的價(jià)錢，我再加個(gè)一成。” 這大過(guò)年了，什么東西都漲價(jià)，稀少的好東西更少了。就得搶啊。 宋春梅心動(dòng)起來(lái)，不過(guò)她也知道，那海面凍得結(jié)實(shí)，下水根本沒(méi)可能。她有點(diǎn)遺憾，但是也真心的說(shuō)：“我是想賣的，但是咱這邊的天氣您是曉得的，真是夠嗆，這樣，我在周圍多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，如果能有，我第一時(shí)間過(guò)來(lái)，不過(guò)您也別抱太大希望。” “行吧。” “其實(shí)大姐，現(xiàn)在想買活著的真的難，凍得太結(jié)實(shí)了。一榔頭下去，鐵榔頭劈叉了冰面都沒(méi)咋地，我們島民也想賺錢，但是真沒(méi)轍。不過(guò)您要是買咸魚啥的，我們島上有的，能給您收一些，哦對(duì)，豬也是有的。我們島上幾乎家家戶戶都養(yǎng)豬，那可是相當(dāng)不錯(cuò)，先頭兒市里有家叫啥鮮的店老板還跟我們家定了三頭豬呢，說(shuō)是要回去搞殺豬菜。咸鴨蛋也定了點(diǎn)，畢竟咱海邊的咸鴨蛋，就是跟普通的不一樣……” “哎對(duì)，咸鴨蛋不錯(cuò)，你幫我收點(diǎn)唄。” 一老一少倒是聊得很不錯(cuò)，宋春梅很快又籠絡(luò)了一個(gè)收咸鴨蛋的活兒，這頭兒同時(shí)也定了六頭豬，宋春梅笑的眼睛都要看不見了，嘴角咧到了耳朵下面，那是實(shí)打?qū)嵉目旎睢? “大娘您放心，我保準(zhǔn)給您干的妥妥當(dāng)當(dāng)，一點(diǎn)也不讓您吃虧。” “行，我看你也是個(gè)實(shí)在人，不然也不能找你，可哪兒買不是買，我是看你這個(gè)人不錯(cuò)。” 宋春梅笑了出來(lái)，格外的高興，幾個(gè)人忙活完了從廠子出來(lái)，田青松還有點(diǎn)恍恍惚惚的，他說(shuō)：“媳婦兒啊，你這是真的談攏了？真的嗎？你快掐我一下，我覺(jué)得自己好像再做夢(mèng)。” 宋春梅：“當(dāng)然啊。” 她也沒(méi)想到能這么順利，格外的高興，自己都有點(diǎn)恍惚，不過(guò)她也不吃獨(dú)食，說(shuō)：“他們家定了六頭豬，咱們可以分一分。” 如果不是跟著田朗來(lái)這里，就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)呢。 不過(guò)田朗不這么想，他是覺(jué)得，如果不是昨天宋春梅會(huì)說(shuō)話，還沒(méi)有這個(gè)大單呢，所以這可不是宋春梅占便宜。 他搖頭說(shuō)：“不用，這是你自己談好的，我不跟你爭(zhēng)。我這邊東西賣的也很好了。” 確實(shí)是很好，他這花生瓜子利潤(rùn)也挺大，雖然也要給姐姐姐夫分一部分，但是他還是賺大頭兒的。田朗認(rèn)真：“嫂子，我知道你好心，但是一碼歸一碼，生意的事兒也別攪合的太亂。你要是每次有好處都要分出去，得好處的人吃的慣了，可不會(huì)覺(jué)得多感謝你，反倒是覺(jué)是應(yīng)該的。所以不管是啥買賣，你還是該咋辦咋辦。就連咸鴨蛋都是一樣，該咋算咋算，你也別想著給大家白干，就拉一個(gè)關(guān)系，就算是你沒(méi)從中掙錢，人家也不會(huì)這么認(rèn)為的。” 他們村子的人不壞，都挺好的，他之前都賒貨了，自然是知道大家都是好人。但是好人歸好人，好人也未必不會(huì)多想。他說(shuō)的都是人之常情。 宋春梅沉思起來(lái)。 “我大概明白你說(shuō)的意思，不過(guò)我家豬也不夠啊。今年我家一共就養(yǎng)了七頭豬，前幾天賣了兩頭了。還剩下五頭，還得留一頭自家殺了過(guò)年，我家就四頭。” 田朗果斷：“那從宋栗他們家勻兩頭吧，我這邊就別管了。” 宋春梅看了田朗一眼，想到田朗他們家都是他家?guī)讉€(gè)嫂子養(yǎng)豬，他恐怕也是不想沾染這種事兒，多了少了的不好說(shuō)，所以自然不樂(lè)意摻和。這么一想，宋春梅果斷：“行。” 宋栗：“啊？這好事兒還有我家的？” 他也不是小孩兒，當(dāng)然知道這樣賣拿的錢更多，宋栗高興：“唉呀媽呀。” 他家今天也是真的不錯(cuò)啊，他娘幫著炒花生瓜子兒，他幫著賣貨，本來(lái)就已經(jīng)很好了，還有意外收獲。這一想，日子是真好啊。宋栗想要回想一下以前還在田家村時(shí)候的場(chǎng)景，都有點(diǎn)想不起來(lái)了，逃荒那會(huì)兒覺(jué)得田家村的日子是天堂，但是現(xiàn)在再看田家村的日子，就覺(jué)得那會(huì)兒其實(shí)也很苦啊。 現(xiàn)在的日子才是天堂。 還是現(xiàn)在的政策好日子好，以前過(guò)年過(guò)節(jié)的白面饅頭平日就能吃，吃肉也不少，還有厚厚的棉襖……宋栗嘿嘿一笑，覺(jué)的這日子真有勁兒。 田朗：“走吧，我們找個(gè)地兒把剩下的東西賣一賣。” 因?yàn)樗麄兌假u了一大波，所以倒是剩的不算特別多，去集市上賣貨還要交費(fèi)，總覺(jué)得才小半天，很虧了。他說(shuō)：“今天都沒(méi)剩下半天了，不如別去集市了。” 宋春梅：“去罐頭廠門口。” 田朗一愣，其他人也看她，宋春梅：“那服裝廠都忙活的沒(méi)工夫買年貨，罐頭廠肯定也是啊，我們剩的也不算多，去罐頭廠門口擺擺攤賣一賣，你們看咋樣？” “行！” 大家很快的忙活起來(lái)，不過(guò)還別說(shuō)，宋春梅說(shuō)的倒是有幾分道理。大家很快的去罐頭廠門口，倒是賣的很不錯(cuò)。這會(huì)兒正好是中午了，不少人下班回家，順手兒就買了，一中午的時(shí)間，兩幫人不管是啥都賣光了。 雖說(shuō)中午就賣完了，可他們倒是沒(méi)有車提前回去，幾個(gè)人想了下，索性就一起逛一逛，年貨總是要買的。宋春梅：“走吧，難得時(shí)間多了，到處看看。一年下來(lái)也得給爹娘買點(diǎn)東西。” 田青松：“爹娘不用的，咱過(guò)得好他們就高興，不用啥的。” 宋春梅嘴角抽了抽，這可真是個(gè)二百五啊。這當(dāng)老人的客氣歸客氣，哪里能真的啥也不想要？這老小子倒是個(gè)傻的，這話都能相信？宋栗咯咯笑，覺(jué)得姑父還不如自己有心眼兒。 宋春梅：“我知道爹娘不在乎，但是咱也不能不買啊。老人家辛苦一年，該是讓他們高興下。哎，你說(shuō)給他們買個(gè)帽子咋樣？我看張宏他們干活兒每次都戴那個(gè)軍綠色的解放帽，爹每次看見都要掃幾眼，應(yīng)該是稀罕的。” 他們剛到那會(huì)兒也發(fā)過(guò)一批帽子，不過(guò)人手兩個(gè)，一個(gè)厚毛線帽，一個(gè)薄毛線帽，倒是沒(méi)有這種的。 “那種解放帽好像很暖和，我看到里面都是厚絨。” 田青松：“啊，那個(gè)啊……行啊。我看著也挺好，嘿嘿，要不，你也給我買一個(gè)唄！出門在外戴上肯定暖和，連耳朵都能包住呢。” 田朗宋栗：“……” 從未見過(guò)情商如此低之人。 就算你想要，也不能再給老爺子買的這會(huì)兒買啊，就好像，你自己買的時(shí)候才想起老爺子，這感覺(jué)就不一樣了。 宋春梅倒是習(xí)慣了自家男人的個(gè)性，她說(shuō)：“你且等等，先給爹買一個(gè)，哎，你說(shuō)給娘買點(diǎn)啥……啊，算了算了，我不問(wèn)你了，我自己想吧。” 第(1/3)頁(yè)