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    一般路演的主題是公司的歷史和未來(lái)計(jì)劃，但是由于拳頭游戲確實(shí)沒(méi)有什么歷史可言，成立的時(shí)間太過(guò)短暫，因此周新的介紹都是把重心放在未來(lái)計(jì)劃、收益和增長(zhǎng)潛力。

    前兩天的路演是在華爾街的萬(wàn)豪酒店能容納三百人的會(huì)議廳舉辦的，來(lái)參會(huì)的投資人把會(huì)議廳給坐滿(mǎn)了。

    在路演過(guò)程中，還有人不斷找到杰瑞爾，表示希望參加拳頭游戲的IPO路演。

    后來(lái)高盛看，三天的路演時(shí)間太短，想來(lái)的投資人要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)900人。

    因此最后一天的路演干脆直接改到納斯達(dá)克交易所，這里的場(chǎng)地要大一些。

    但是依然只能容納一千人，整個(gè)場(chǎng)館即便在坐滿(mǎn)的情況下，依然不斷有人涌入。

    “拳頭游戲成立的時(shí)間很短，我們前兩天舉辦路演的時(shí)候，投資人最大的疑問(wèn)在于，現(xiàn)在有很多公司都在做線上電子游戲商店。

    他們給的分成比例比拳頭游戲更低，拳頭游戲的分成是百分之三十，根據(jù)我所知道的消息，目前最低的線上銷(xiāo)售渠道分成比例是百分之十。

    并且這么低分成比例的線上銷(xiāo)售公司并不是一家兩家。

    首先我要介紹拳頭游戲的價(jià)值主張，能夠某種程度上回復(fù)大家的這一點(diǎn)疑問(wèn)。”

    周新背后的PPT上出現(xiàn)三個(gè)詞：社區(qū)、服務(wù)、反饋。

    “我相信在座的投資人對(duì)拳頭游戲有一定的了解，知道拳頭游戲主要由兩部分組成，電子社區(qū)和線上商店。

    線上商店是拳頭游戲的主要利潤(rùn)來(lái)源，電子社區(qū)沒(méi)有任何盈利點(diǎn)。

    我首先來(lái)定義一個(gè)概念，那就是用戶(hù)粘性，指用戶(hù)在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)使用頻率。

    根據(jù)拳頭游戲的內(nèi)部數(shù)據(jù)，拳頭電子社區(qū)的用戶(hù)在完成注冊(cè)后，會(huì)二次訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)的比例超過(guò)了90%。

    同行業(yè)其他游戲網(wǎng)站，這個(gè)數(shù)字一般在30%到50%之間。

    接下來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)自問(wèn)卷調(diào)查，用戶(hù)首次選擇使用拳頭游戲商店購(gòu)買(mǎi)電子游戲后，下一次購(gòu)買(mǎi)電子游戲，會(huì)先在拳頭電子游戲上搜索有沒(méi)有該游戲，這個(gè)比例同樣超過(guò)了百分之九十。

    也就是說(shuō)用戶(hù)在使用過(guò)拳頭游戲商店，他們中的絕大部分在再次購(gòu)買(mǎi)游戲的時(shí)候第一反應(yīng)是，我想通過(guò)拳頭游戲來(lái)購(gòu)買(mǎi)。”

    這是補(bǔ)昨天的，今天晚上還有

    (本章完)

    　　


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