第(2/3)頁(yè) 分別和三大門戶網(wǎng)站聊完后，pony馬簽完融資合同后走進(jìn)周新所在的會(huì)議廳。 在確認(rèn)拿到錢，騰訊擺脫了最急迫的生死存亡危機(jī)后，pony顯得要放松得多。 “pony，坐，我想聽聽你是怎么想的，關(guān)于qq如何實(shí)現(xiàn)盈利？” pony馬苦笑著搖了搖頭，“我真的不知道，我們?cè)谧龀鲞@款產(chǎn)品后，用戶數(shù)增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)超我們的想象。 我們?cè)诎裶q做出來(lái)之后，我們把它掛在了華軍軟件園上。一經(jīng)推出，qq迅速成為華軍軟件園下載數(shù)第一的應(yīng)用。 才過了大概半年時(shí)間，我們?cè)邬i城電信那的那臺(tái)服務(wù)器就完全承受不住爆發(fā)式增長(zhǎng)的用戶數(shù)。 qq是去年2月正式推向市場(chǎng)的，在推向市場(chǎng)后的兩個(gè)月時(shí)間，我和我的創(chuàng)始人們就意識(shí)到，單靠自己是養(yǎng)不活這個(gè)產(chǎn)品的。 因此我們一直在思考如何實(shí)現(xiàn)盈利，但是真的很難。 還是回到互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上，要想實(shí)現(xiàn)盈利，那么用戶就會(huì)跑到其他即時(shí)通訊軟件上去。 市面上qq的使用體驗(yàn)最好，用戶數(shù)最多，但是一旦我們收費(fèi)，那么用戶會(huì)毫不留情地拋棄qq。” pony馬在和周新聊完后，下來(lái)簽合同的時(shí)候意識(shí)到周新對(duì)騰訊有著超乎尋常的了解。 因?yàn)閝q此時(shí)的官方名稱是OICQ，qq只是用戶為了方便對(duì)它的昵稱罷了，除了qq用戶，周新作為剛剛回國(guó)的人，只有對(duì)qq非常了解，才會(huì)出口就非常熟稔地喊出qq這個(gè)昵稱。 因此pony馬猜測(cè)，周新從qq身上發(fā)現(xiàn)了巨大的價(jià)值，他們所發(fā)現(xiàn)不了的價(jià)值。 即便有了這種猜測(cè)，pony馬依然選擇簽合同，也沒有再提價(jià)，因?yàn)樗€不起，沒有和周新談判的資本。 周新說(shuō)：“沒錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)都會(huì)面臨同樣的問題，那就是一旦涉及到付費(fèi)，用戶就會(huì)下意識(shí)排斥。 所以你有沒有考慮過增值服務(wù)，我?guī)蛁q思考了兩條路。 第一條路是做針對(duì)個(gè)人客戶的增值服務(wù)，用戶使用qq聊天只是基礎(chǔ)服務(wù)。 你可以提供給用戶額外的形象，你看，左邊是聊天框，右邊是用戶的個(gè)人虛擬形象。 我們給他設(shè)置免費(fèi)的虛擬形象，然后他希望擁有更多更好看的虛擬形象，那么就需要付費(fèi)。” 周新畫了一個(gè)圖給pony馬看，對(duì)方疑惑道：“這真的能行嗎？ 真的會(huì)有人愿意為虛擬形象付費(fèi)嗎？” 周新點(diǎn)頭：“肯定有，同樣是衣服，只需要有衣服穿不就行了，為什么有人會(huì)花高價(jià)買奢侈品？ 更豐富好看的虛擬形象，就相當(dāng)于虛擬世界的衣服一樣。” 出于對(duì)周新的信任，pony馬還是把這個(gè)主意記了下來(lái)，然后說(shuō)：“我回去試試。 問題是用戶的錢怎么樣到我們手里來(lái)呢？現(xiàn)在華國(guó)還沒有電子支付。” 這是新的問題，也是當(dāng)前沒有公司提供解決方案的問題。 周新說(shuō)的這玩意有一個(gè)很耳熟能詳?shù)拿郑衠q秀。 qq秀原本要到2003年1月才上線，而在qq秀之前的2002年5月就已經(jīng)有了q幣。 那時(shí)候同樣沒有電子支付，用戶們?cè)趺闯鋛幣呢？用一卡通，2001年盛大推出的傳奇，讓一卡通遍布整個(gè)華國(guó)。 傳奇的影響下，專門搞點(diǎn)卡充值的公司，駿網(wǎng)也是在2001年成立，盛大一卡通開始只包含盛大旗下的游戲，后來(lái)才陸續(xù)接納其他互聯(lián)網(wǎng)公司的充值業(yè)務(wù)。 駿網(wǎng)從一開始就瞄著所有互聯(lián)網(wǎng)公司的點(diǎn)卡充值去的，和上百家ISP、IDC和各大電信運(yùn)營(yíng)商合作，直接推到了零售商、報(bào)刊亭、網(wǎng)吧、超市乃至學(xué)校門口的便利店和書店。 所以2003年qq秀推出的時(shí)候，壓根不用擔(dān)心用戶們找不到充值的地方。 但是現(xiàn)在不一樣。 傳奇都還沒影呢，點(diǎn)卡充值也許有，但是這玩意還不夠普及，基本上只有大城市才有。 周新說(shuō)：“你可以去了解一下游戲點(diǎn)卡，學(xué)奇跡充值的方式。 至于具體怎么推廣到更多的城市和地區(qū)，這就要靠你們自己來(lái)思考了。” pony馬默默把這些記下來(lái)，奇跡他隱約有聽過，最近比較火的一款網(wǎng)絡(luò)游戲。 周新繼續(xù)說(shuō)：“另外一條路就是做企業(yè)類qq。 專門為企業(yè)提供服務(wù)，為他們定制化開發(fā)企業(yè)用的qq。 我簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子，qq是一對(duì)一的交流，你有沒有想過推出多人聊天的服務(wù)。 也就是建一個(gè)群，這個(gè)群里，有很多人可以在里面聊天，然后有若干管理員，可以控制大家的發(fā)言權(quán)限。” pony馬很快就懂了：“類似于網(wǎng)絡(luò)聊天室？” 周新說(shuō)：“對(duì)，但是網(wǎng)絡(luò)聊天室有的是匿名，有的是認(rèn)證登陸。 而qq的群聊功能，你可以專門為企業(yè)開發(fā)，然后賣服務(wù)給企業(yè)，幫他們部署到本地。 我可以把我的思考和你說(shuō)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)A，你賣給他們內(nèi)部的即時(shí)通訊軟件，可以支持一對(duì)一的聊天，也可以支持建群，可以分部門建群，同時(shí)也可以有專門的領(lǐng)導(dǎo)群。 甚至針對(duì)某些攻堅(jiān)工作，都可以專門有一個(gè)群。 然后這中間最關(guān)鍵的功能在于發(fā)送文件，他們可以在群里共享文件，也可以一對(duì)一發(fā)送文件。 同時(shí)再添加一些打卡功能，比如他到了公司之后通過登陸企業(yè)類qq來(lái)打卡。 因?yàn)橐婕拔募鬏敚枰紦?jù)你們大量的帶寬資源，所以幫他們部署到本地就好了，然后登陸也只能本地登陸，這樣員工使用企業(yè)類qq打卡的話，只能到公司再打卡。 你們先把成熟的企業(yè)類qq做出來(lái)，然后把這些賣給那些大公司，他們對(duì)這種產(chǎn)品的需求一定非常高。 和郵件相比，qq的信息回復(fù)頻率要高得多。 甚至可以針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送的消息，增加一個(gè)已讀功能，比如我通過qq發(fā)送給你了一條消息，你只要點(diǎn)開看了，這條消息旁邊就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)已讀，雙方都能看到。 你們從to C的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向同時(shí)兼顧to C和to B的業(yè)務(wù)，to C的業(yè)務(wù)靠賣虛擬形象實(shí)現(xiàn)盈利，to B的業(yè)務(wù)靠賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。 第(2/3)頁(yè)