第(3/3)頁 并且我說的企業(yè)類qq，這是國外都沒有的產(chǎn)品，你們?nèi)绻趪鴥?nèi)嘗試得不錯(cuò)，可以往國外推廣。 在我看來，可以先從霓虹開始，霓虹的企業(yè)對這方面有著極高的需求。” 周新說的企業(yè)類qq，就是一個(gè)簡化版，部署在本地的釘釘。 在這個(gè)年代能買得起企業(yè)類qq的公司，并且有機(jī)房部署的公司，都得是有一定規(guī)模的公司。 對于之前周新提的qq秀，pony馬心里想的是能行嗎？他是抱有疑惑的心理。 但是對于周新現(xiàn)在講的企業(yè)類qq，他聽的兩眼放光，尤其是在已讀這上面。 pony馬早期自己就是開發(fā)，他很清楚已讀功能是可以做出來的，并且這絕對會受到領(lǐng)導(dǎo)的青睞。 周新繼續(xù)說：“你們可以賣的非常靈活，比如基礎(chǔ)版，就只有群聊功能的企業(yè)類qq賣一個(gè)價(jià)格。 然后增加打卡功能的企業(yè)類qq又是一個(gè)價(jià)格，加上已讀功能的企業(yè)類qq又是一個(gè)價(jià)格。 另外關(guān)于建群都可以玩出花來，比如1000元最多建10個(gè)群，10000元是100個(gè)群。然后基礎(chǔ)版每個(gè)群最多10個(gè)人，進(jìn)階版每個(gè)群最多100個(gè)人。” pony馬徹底服氣了，“Newman，不好意思，你說的這些都太有價(jià)值了，我得挨個(gè)記下來。” 這次和周新再聊，pony馬特意到周邊買了一個(gè)筆記本和一支筆帶進(jìn)來。 現(xiàn)在他慶幸自己還好帶了筆。 周新點(diǎn)頭：“定價(jià)規(guī)則越復(fù)雜，越容易讓企業(yè)買更貴的版本。 或者你把功能搭著賣，企業(yè)想要的功能和企業(yè)不想要的功能打包在一起，你必須一次買兩個(gè)。 這些都只是商業(yè)上的策略，你回去之后可以慢慢思考。 具體要怎么做。” pony馬說：“真的，這是我們從來沒有思考過的路線，從創(chuàng)始人到我們后來招進(jìn)來的員工，沒有誰想到qq還能應(yīng)用在這個(gè)場合。 我可以肯定這一定有市場，而且很多企業(yè)會愿意買我們的服務(wù)。 我也想到了一些問題，那就是即時(shí)通訊軟件的開發(fā)難度不是很大，所以我們的價(jià)格不能太高。 如果太高，他們寧愿選擇自己內(nèi)部開發(fā)。” 周新說：“所以你們需要思考，在哪些地方入手，讓這個(gè)軟件更有技術(shù)含量，讓他們內(nèi)部開發(fā)的成本會越來越高。 在我看來，你們把功能設(shè)計(jì)的越完善，企業(yè)自己開發(fā)的可能性就越小。 我剛剛說的都只是一些皮毛，to B的業(yè)務(wù)，它的門檻或者說壁壘就是在于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 說白了技術(shù)誰都能做，企業(yè)的需求，你在做的過程中積累的經(jīng)驗(yàn)，這不是企業(yè)能夠隨便復(fù)制的。 比如我剛剛提到的已讀功能，如果沒有使用過企業(yè)類qq的人，他們能想到要做這個(gè)功能嗎？ 另外再給你一個(gè)思路，那就是打通企業(yè)類qq和qq之間的壁壘。 比如說A客戶是做外貿(mào)的，他們公司員工企業(yè)類qq，在和客戶通過qq交流的時(shí)候，是可以用企業(yè)類qq去加A客戶的qq。 然后這個(gè)員工離職后，他所有客戶關(guān)系，可以移交給其他員工，A客戶的qq自動(dòng)從這個(gè)員工的企業(yè)類qq聯(lián)系列表里移到了依然在崗員工的企業(yè)類qq聯(lián)系列表里。 這樣的功能越多，那么企業(yè)類qq不可替代性就越高。” pony馬感覺自己手都快要寫酸了，干活太多了。 他發(fā)現(xiàn)，周新在聊產(chǎn)品的時(shí)候，明顯要比聊其他的時(shí)候談興更濃。 之前在聊騰訊估值多少，要投多少錢的時(shí)候，周新只問了一下理由就答應(yīng)了下來。 反而聊產(chǎn)品本身，周新恨不得把怎么設(shè)計(jì)都跟你說。 圍繞著企業(yè)類qq又聊了一會后，在臨結(jié)束的時(shí)候，pony馬問道：“Newman，你之前是不是使用過qq？ 我看你好像對我們的產(chǎn)品很了解。” 周新說：“我沒用過你們現(xiàn)在的產(chǎn)品，主要是吳總，他一直把國內(nèi)的一些互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)態(tài)分享給我。 之前有一次無意間他和朋友去網(wǎng)吧，然后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)吧所有人幾乎都在使用qq，你們的那個(gè)滴滴聲遍布整個(gè)網(wǎng)吧。 他就對這款產(chǎn)品很好奇，想知道是什么樣的產(chǎn)品能夠獲得網(wǎng)民們的一致好評。 當(dāng)時(shí)他就在網(wǎng)吧問那些人，后來更是圍繞著你們的產(chǎn)品和公司寫了一篇詳細(xì)的報(bào)告給我。 所以我對你們的產(chǎn)品有所了解。 包括去年年底被AOL收購的ICQ，同樣很有名，所以我一直對即時(shí)通訊軟件很感興趣。 拳頭游戲的電子社區(qū)，也帶一點(diǎn)即時(shí)通訊的性質(zhì)，只是它是網(wǎng)頁版的即時(shí)通訊，沒有做成一個(gè)程序。” 周新不知道他給pony馬出的主意，會不會把qq帶偏。 在他的影響下，qq會不會成為不再是即時(shí)通訊領(lǐng)域的霸主，而往企業(yè)類管理軟件的方向發(fā)展。想到這里，周新不由得對自己改變的未來世界線有了更多的期待。 pony馬和周新聊完后，回到酒店，看著自己的筆記本，把剛剛周新說的內(nèi)容逐條和騰訊的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)們分享。 大家全部有種世界觀被重塑的感覺。 qq秀估計(jì)大家都能猜到，企業(yè)類qq本地化部署有人猜到不？ 另外說一下為什么最近都兩章合成一章發(fā)，因?yàn)樽罱?000均了，所以想快點(diǎn)拿到精品徽章，本撲街烏鴉還沒有拿過呢。 等拿到精品徽章之后還是會按照3-4000字一章來發(fā)。 (本章完) 第(3/3)頁