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    第三就是華國(guó)企業(yè)對(duì)信息化的需求不高。絕大多數(shù)企業(yè)覺(jué)得沒(méi)有必要，他們甚至連郵箱都不用，有事打電話。

    通訊錄就擺在辦公桌上，有事就翻一下通訊錄，一個(gè)電話就過(guò)去了。”

    周新知道qq最大的壁壘是什么：“你說(shuō)的問(wèn)題是很頂層的問(wèn)題，它們都不夠具體。

    去對(duì)這些不夠具體的問(wèn)題尋找答案，你很難找到滿意的答案。

    從第一點(diǎn)和第二點(diǎn)實(shí)際上是一個(gè)問(wèn)題，那就是壁壘太低，其他企業(yè)照抄起來(lái)沒(méi)有難度。

    那就要給企業(yè)qq尋找優(yōu)勢(shì)，什么是企業(yè)qq能做，而其他企業(yè)即時(shí)通訊軟件做不了的。

    我們?cè)賹?duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘，面對(duì)網(wǎng)易泡泡的競(jìng)爭(zhēng)，qq會(huì)感覺(jué)到壓力嗎？”

    Pony：“不會(huì)。”

    周新繼續(xù)說(shuō)：“那面對(duì)企業(yè)類網(wǎng)易泡泡，企業(yè)qq會(huì)感覺(jué)到壓力？”

    Pony：“是的。”

    周新：“同樣的邏輯，qq有的功能，網(wǎng)易都能復(fù)制出來(lái)。為什么qq不會(huì)感受到壓力？

    歸根結(jié)底還是在于，qq的用戶關(guān)系鏈，涉及到的用戶天南地北，網(wǎng)易泡泡無(wú)法把qq的用戶關(guān)系鏈復(fù)制過(guò)去。

    而企業(yè)類即時(shí)通訊產(chǎn)品，無(wú)非就是內(nèi)部在使用，內(nèi)部使用也就導(dǎo)致了關(guān)系鏈?zhǔn)潜毁?gòu)買你們產(chǎn)品的企業(yè)所掌握。

    他們想選哪一款產(chǎn)品就選哪一款產(chǎn)品，把企業(yè)內(nèi)的關(guān)系鏈搬運(yùn)到其他產(chǎn)品上，無(wú)非就是領(lǐng)導(dǎo)的一句話。

    所以壁壘來(lái)源于復(fù)雜的關(guān)系鏈，越簡(jiǎn)單的關(guān)系鏈就越難搬走。

    企業(yè)qq要轉(zhuǎn)變打法。像你說(shuō)過(guò)的案例，鵬城的對(duì)外貿(mào)易總公司，他們把幾百個(gè)中小企業(yè)都搬運(yùn)到了企業(yè)qq上。

    他們要想把企業(yè)qq換成其他產(chǎn)品的難度就非常大。

    所以為了解決這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)qq的對(duì)象應(yīng)該是傳統(tǒng)領(lǐng)域的供應(yīng)鏈核心企業(yè)。

    他們自身缺乏開(kāi)發(fā)能力，只能借助供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)能力。而他們又涉及到上下游供應(yīng)商。

    企業(yè)qq幫助這些核心企業(yè)和他們上下游供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)信息的實(shí)時(shí)互通。

    相當(dāng)于企業(yè)qq瞄準(zhǔn)的目標(biāo)不應(yīng)該是單個(gè)的企業(yè)，而是圍繞核心企業(yè)，整個(gè)供應(yīng)鏈這一串的企業(yè)。

    當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不容易，所以企業(yè)qq需要尋找新的，可以為供應(yīng)鏈核心企業(yè)賦能的功能點(diǎn)。

    我有一個(gè)初步的思路，我們可以圍繞這個(gè)思路去展開(kāi)。”

    (本章完)

    　　


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