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    “高爾文先生，請問你如何看待Newman推出的Mphone？”

    Mphone自從推出后，幾乎所有手機圈的大佬都被問到了這個問題，他們是怎么看待Mphone的。

    受邀參加Mphone發布會的記者們，在發布會現場對Mphone這款產品的感受不深，光是通過圖片宣傳或者周新干講，很難感受到其中的特殊之處。

    當他們在門口體驗過之后，記者們才意識到，這款產品和之前的手機截然不同，絕對會是一款經典的Newman之作。

    Mphone口碑發酵極其迅速，作為周新親自站臺，花了大量力氣做營銷推廣的作品，所有網絡論壇和實體雜志都在討論Mphone。

    唯恐天下不亂的記者們去采訪傳統手機巨頭的CEO們，他們對Mphone這樣的攪局者是怎么看的。

    而高爾文就是摩托羅拉的董事長兼CEO，他是摩托羅拉創始人保羅·高爾文的孫子。

    高爾文壓根沒有體驗過Mphone，對Mphone的信息也全部來自于媒體，他也沒有時間去理Mphone。

    盡管Mphone的logo和摩托羅拉很相似。

    高爾文沉吟片刻后說：“我和Newman打過交道，他是很出色的企業家，我相信他在手機行業能夠同樣干得不錯。

    Mphone是一款優秀的產品，只是離Newman在發布會上所說的要顛覆手機行業，可能距離有點遠。

    摩托羅拉內部也在研發一款新項目，這個被命名為RAZR的新項目，才會真正意義上改變人們對手機的認知?！?

    Matrix從摩托羅拉手里買下Matrix品牌的時候，周新和高爾文打過交道。

    兩千萬的價格看似昂貴，站在一個長期品牌的角度并不貴。

    原時空中iphone這個商標屬于思科，思科在2006年的時候推出了命名為iphone的電話，而蘋果的iphone是在2007年的時候推出的，思科和蘋果圍繞著iphone商標打了漫長的訴訟官司。

    最終雙方達成協議，在全球范圍內共享iphone商標，蘋果為此付出的代價遠不止2000萬美元。

    “高爾文先生，你是如何看待將電腦應用經過改造后，預裝載在手機上？”記者問。

    高爾文說：“這是很有創意的想法，但是我對于人們是否真正需要它持懷疑態度。

    因為你知道的，以NewPay為例，目前線下商店只有沃爾瑪支持NewPay電子支付，人們會為了去沃爾瑪購物而專門買一臺手機嗎？

    至于微信和微博，我認為人們并不需要這么繁瑣的手機應用，反而我很看好M-mail，這是很有意思的創新，我站在商務消費者的角度出發，認為這個功能很有必要。

    至于其他的，我持保留態度，有可能Newman又一次抓住了我們所沒有抓住的點，洞察了消費者自己都沒有發現的需求，也不一定。

    如果這款產品不是Newman做的，那我只會認為它是一款有點意思的產品，而它掛上了Newman的名字，我認為一切皆有可能，只是顛覆手機行業，這個口號有點大。”

    高爾文絕對是摩托羅拉舒接近百年歷史中最頂級的那幾位CEO。最近受到互聯網泡沫破裂影響，他正在主導摩托羅拉的大規模重組，包括大規模裁員、關閉工廠和降低開支等。

    只是站在現在這個時間點，從記者的角度出發，認為高爾文不過是靠著祖輩余蔭當上摩托羅拉董事長之位的幸運之徒。

    記者繼續問：“高爾文先生，你如何看待Mphone高達599美元的起售價，1GB 599美元，2GB 699美元的定價？”

    高爾文說：“Mphone的外觀非常具有吸引力，即便如此這個定價主要是因為Newman的自信，他有自信消費者會為Newman這個名字買單。”

    “高爾文先生，感謝你接受來自《華爾街日報》的電話采訪?！?

    當下一般手機定價在199美元到299美元之間。黑莓之前主要是做尋呼機和掌上電腦，在2003年的時候第一款黑莓手機6230發布，定價就是200美元左右。

    諾基亞的6320推出時，附帶mp3播放器，是當年西門子SL45之后第一款附帶MP3播放器功能的手機，定價是400美元，被當時的網絡論壇詬病，認為諾基亞的定價太高了。消費者們認為諾基亞6320的定價不應該超過350美元。

    前面之所以說高爾文是頂級的CEO，是因為他在一手主導摩托羅拉大裁員的同時，推進了RAZR計劃，這項為期約三年時間的研發計劃，推出了摩托羅拉 RAZR V3手機，也就是俗稱的摩托羅拉刀鋒。

    這款控制在100克以內，機身最薄處僅有13.9毫米的翻蓋手機是摩托羅拉歷史上最出色的產品，自然也是最受歡迎的產品，全球銷量突破1.3億部，也是全球歷史上最暢銷的翻蓋手機。

    摩托羅拉刀鋒在推出的時候售價也才499美元，第二年的時候售價就降到了349美元。

    初代iphone的售價同樣為599美元，但是當時初代iphone發售的時候，雖然定價是599美元，但是他們和AT& T公司（可以看成是阿美利肯電信）簽訂了為期兩年的合約，用戶在選購AT& T通話套餐后，可以以299美元的價格獲得一款4GB內存的初代iphone。

    也就是說，即便是蘋果剛開始做iphone，他們把定價標高的同時，也要想各種辦法把價格壓在300美元以下這條線以下。

    Mphone采用了大量先進技術，光是存儲和最先進制程的芯片就是一筆不菲的費用。但即便如此定價599美元和699美元，利潤率也有40%。

    在確定定價的時候，現在這個時間點，利潤不是最重要的，最重要的是盡快擴大市場，有足夠多的消費者購買Mphone，通過他們使用，構成次生態的護城河。

    后世的智能手機只有兩種生態，IOS和安卓。現在的硬件條件，不足以支撐操作系統，更不支撐將應用商店開放給軟件開發者們。

    因此現在無法通過共享利益給其他企業，讓他們共同加入MOS的生態中，靠操作系統構建起護城河。

    那么只有通過軟件，也就是這些軟件，這樣的次生態，也就是說用戶使用這些軟件，用戶們將被軟件綁定。

    消費者一直購買蘋果，很大程度上是對生態的依賴，那么軟件構筑的“次生態”同樣可以讓消費者養成這種依賴。

    現在來說，是Mphone獨享，等到手機操作系統成熟之后，可以引入廣大互聯網企業開發app之后，再將這三款產品開放給其他手機廠商們。

    “目前銷量如何？”新的一個工作周，周新來到Matrix的辦公大樓，他們租下了幾棟樓，組成一個片區作為Matrix的辦公地點。

    西莫看了眼手上的報表數據說道：“目前首周全美的Mphone激活數已經接近八萬臺。其中有五萬臺Mphone，用戶是通過NewPay掃描二維碼的方式完成支付的。

    作為定價如此高的消費品，這個數字已經稱得上卓越了?！?

    周新懸著的心可以放下來了，和Matrix鍵盤只通過旗艦店和線上銷售不同，Mphone幾乎鋪遍了所有線下銷售渠道。
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