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    之前沒有足夠的錢能燒得起這樣的活動(dòng)，現(xiàn)在手上資金充沛可以無限開火，馬斯克自然不會(huì)客氣，反正是花投資人的錢。

    “埃隆，我認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)有風(fēng)險(xiǎn)存在，存在商家利用支付無限套利的漏洞。

    比如亞馬遜的商家利用滿100美元減少10美元，他只支付了90美元，但是商家能收到100美元，當(dāng)買家和賣家都是同一個(gè)人的時(shí)候，這一機(jī)制會(huì)被人利用起來。”的首席運(yùn)營官提醒到。

    Newpay發(fā)展起來之后，馬斯克從Newpay身上學(xué)到了支付才是核心，電子支付機(jī)構(gòu)應(yīng)該要盡可能地提高用戶的支付次數(shù)，而不是用戶數(shù)和網(wǎng)頁點(diǎn)擊量。

    之前也搞過注冊(cè)送激勵(lì)金的活動(dòng)，但是他們發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng)根本沒用，用戶拿到激勵(lì)金之后就把錢提現(xiàn)，然后轉(zhuǎn)頭去Newpay上完成支付了，用戶留存率簡直沒眼看。

    “Newpay也是采用在用戶支付過程中給予減免的措施，我們需要學(xué)習(xí)Newpay的營銷方式。他們是怎么規(guī)避利用營銷方式惡意套現(xiàn)的？”馬斯克說。

    對(duì)方回答道：“Newpay的減免是純隨機(jī)，減免0.1美元的概率超過90%，這種減免力度，還不夠商家繳亞馬遜的運(yùn)營費(fèi)用呢。”

    他思考片刻后說：“要不我們對(duì)用戶的支付次數(shù)加以限制，每個(gè)人每天最多完成三次支付行為。

    其實(shí)我們的活動(dòng)目的是培養(yǎng)用戶的行為習(xí)慣，那么我覺得三次是一個(gè)比較合適的數(shù)字。”

    馬斯克斷然拒絕：“不不不，想把用戶從Newpay手里挖走，讓用戶轉(zhuǎn)移到上面來，3次遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    如果是空白用戶，從來沒有使用過電子支付的用戶，三次是一個(gè)比較合適的數(shù)字，但是現(xiàn)在我們面對(duì)的競(jìng)爭對(duì)手是Newpay。”

    對(duì)方說：“那我們也采取隨機(jī)立減的模式，在1美元到10美元之間隨機(jī)？

    然后在程序里加以限制，比如說50美元以下的支付行為最多減免5美元，就減免金額不會(huì)超過支付總額的百分之十？”

    馬斯克說：“這樣又缺乏爆點(diǎn)了，我希望出現(xiàn)那種支付10美元，減免9.99美元，也就是說用戶只需要花0.01美元就能夠買到價(jià)值10美元的東西，我希望給用戶這樣的驚喜。”

    對(duì)方說：“我們可以偽造，讓工程師在后臺(tái)調(diào)整，然后我們自己去完成支付，再把支付截圖，找人到網(wǎng)絡(luò)論壇上去宣傳就好了。”

    馬斯克想了想：“可以，盡快和麥德龍還有家樂福談，要成為他們線上的支付渠道。”

    沃爾瑪和Newpay的利益綁定太深，馬斯克不認(rèn)為他們能夠進(jìn)入到沃爾瑪?shù)碾娮又Ц哆x項(xiàng)中。簡單做過嘗試之后就放棄了。

    當(dāng)興致勃勃得準(zhǔn)備推出黑色星期五滿減活動(dòng)的時(shí)候，Newpay也順勢(shì)推出了他們的活動(dòng)。

    最早在推廣Newpay的時(shí)候，周新就想搞這個(gè)活動(dòng)了。

    受限于條件無法滿足，一直到Mphone的用戶數(shù)滿五百萬之后，才有搞這個(gè)活動(dòng)的條件。

    那就是一個(gè)類似集五福的活動(dòng)。從黑色星期五到2002年元旦前，這段時(shí)間用戶都可以用Mphone上Newpay的掃描功能，去掃描任何一個(gè)二維碼。

    掃描這些二維碼之后，會(huì)隨機(jī)給你一個(gè)圖案或者是一句祝福的話，收集滿五個(gè)圖案之后就等著開獎(jiǎng)。

    所有滿足條件的用戶會(huì)在2002年的第一天平分一千萬美元的大獎(jiǎng)。

    這一千萬美元由Mphone和Newpay各出一半。

    當(dāng)然和五福不同，畢竟文化不一樣，這邊是掃出麋鹿、雪橇、圣誕老人、圣誕襪子和圣誕樹五個(gè)圖案。

    (本章完)

    　　


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