第(1/3)頁 “雖然五百萬片起訂的話，價格可以壓縮到599元，但是需要先錢后貨，不支持分段付款更別說先貨后款了。 相信黃總您作為業(yè)內(nèi)人士，應該清楚燕雀這樣的集成式芯片，599元的價格我們幾乎是沒有利潤的。 對于這樣沒有利潤的產(chǎn)品，我們遵循的是風險零容忍的策略。為了避免后續(xù)推進合作過程中引起不必要的矛盾，我想還是把結(jié)算方式說在前面。” 張億面帶笑意，說的話卻讓黃章一陣心涼。 五百萬，599的單價，也就是說他要準備差不多30億的現(xiàn)金，還得先貨后款，加上其他配件，也就是說至少要準備超過五十億的現(xiàn)金。 別說魅族得到了珠海的支持，哪怕魅族是珠海的親兒子，珠海也不可能拿這么大一筆錢給他去賭。 至于采取眾籌的方式，這金額太大了，他也不敢去賭，萬一給他定性個非*法*集*資，那就真是竹籃打水一場空。 作為制造業(yè)老兵，他算是懂了新芯定這個價格的盈利模式，說白了芯片本身不賺錢，賺錢的是利差，30億rmb，用來存一年期的定期都是兩個點的收益。 對新芯這樣的巨頭來說，如此龐大的現(xiàn)金流可以做的操作有很多，2個點是低估。 新芯有了現(xiàn)金之后，無論是去投資、擴產(chǎn)還是說并購都會更加游刃有余。 當然黃章也不理解為什么新芯一直不上市，對新芯來說，無論是在大A還是在港股又或者是納斯達克，想上市都是輕而易舉的事情。 20年后很多企業(yè)的終點就是上市，大股東就等著上市套現(xiàn)。20年前同樣如此，TCL手機至少市價3億元以上的股權(quán)，以2400萬元出售給管理層，投資者權(quán)益被嚴重侵害，多數(shù)根本不知道這回事。 TCL移動在港股上市把包括管理層在內(nèi)的原股東所持資產(chǎn)變成可流動的股票。 黃章還是不死心：“如果先錢后貨的話，貨多久能到位呢？” 張億身為新芯的商務經(jīng)理，明知道眼前這位男子幾乎不可能能買得起五百萬片，但是他仍然有問必答：“一年內(nèi)到貨，五百萬的話我們是分批次，有四個時間節(jié)點，一個月、三個月、半年和一年。 當然這是最晚的時間節(jié)點，實際情況的話，我們還可以根據(jù)客戶需求提前交付。” 說白了這個量級，國內(nèi)就只有TCL、波導、聯(lián)想等寥寥數(shù)家能掏出這個錢，稍微小一點的公司，掏出這么多現(xiàn)金來，都會讓他們流動性瞬間枯竭。 黃章說：“感謝張經(jīng)理，我后續(xù)如果有需求我再通過微信跟您溝通。 另外我還想問下鴻鵠有什么優(yōu)惠嗎？” 張億說：“鴻鵠優(yōu)惠的措施和燕雀差不多，也是從五十萬到五百萬，不同的訂貨量有不同級別的優(yōu)惠，但是從幅度上來說，鴻鵠最便宜也便宜不到哪里去。 因為鴻鵠采用的是當下最先進的芯片制造技術(shù)，目前我們內(nèi)部也處于一個良品爬坡的階段，這塊成本降不下來。” 黃章打聽完之后心已經(jīng)涼了大半，到哪里能搞到這么多錢？這是個問題。 同時黃章也想到，魅族是拿不出這么多錢，但是國內(nèi)有實力的企業(yè)有很多，有能拿出這么多現(xiàn)金來的企業(yè)，他們把智能手機核心部件的成本壓縮到四百以下，然后搞個999元的驚爆價。 魅族要怎么活下去？ 黃章坐在張億對面臉色很難看，張億低聲說：“黃總，我以個人的身份私下提示您。 五百萬片需要的資金量確實太多了，即便是有實力的企業(yè)也很難短時間湊夠這么多現(xiàn)金流。 但是還有一條路，那就是多個企業(yè)聯(lián)合起來，大家合資成立一家公司，然后合伙采購。” 黃章幾乎是瞬間起身和張億握手：“張經(jīng)理太感謝了，我現(xiàn)在得忙著回粵省，下次我來申海一定請您吃飯，到時候記得捧場。” 是啊，五百萬這個數(shù)字太驚人，不是魅族一家能吃下的，他們能找其他廠商合作啊。 黃章得到的消息，其他手機廠商也得到了。 三星的第一反應是：“新芯的玩法相當于希望大手機廠商們當他們的經(jīng)銷商。 以599元的價格把貨分發(fā)給大的手機廠商們，采取這樣的方式提前搶占市場。” “新芯很清楚，他們的技術(shù)優(yōu)勢沒有多久。 新芯先推出智能手機集成芯片沒錯，但是無論是我們還是德州儀器，又或者是英特爾和AMD，都即將推出智能手機集成芯片。 新芯為了繼續(xù)維持自己在這個領(lǐng)域的優(yōu)勢，他們明面上不想降價，因為明面上降價的話，未來價格想拉上去就沒有那么容易。 所以他們采取這樣階梯式的定價策略，能最快程度把貨源鋪出去。 讓大手機廠商們成為他們的經(jīng)銷商，他們自身還做手機，即便貨賣不出去，也可以做成產(chǎn)品，賣給消費者，這筆生意對他們來說同樣是穩(wěn)賺不賠。” 新芯、手機廠商、消費者 第(1/3)頁