第(2/3)頁 新芯可以獲得大量現(xiàn)金流，可以把130nm的生產(chǎn)線拉滿，新芯自研的130nm光刻機也有用武之地，低價傾銷策略能夠獲得大量的市場。 這樣的低價策略，在未來直接改優(yōu)惠政策即可，阻力要比先降價再提價容易多了。 手機廠商們可以拿到低價芯片，599元的燕雀，即便是從大手機廠商手里拿，被他們剝一層皮，拿到手的價格也不會超過650元，能以這么低的價格拿到當下次頂級的智能手機芯片，用大賺形容毫不為過。 對于消費者而言，低價芯片意味著智能手機的價格也不會高到哪里去，更別提有小米逼著這幫手機廠商們卷，不玩低價策略，國產(chǎn)手機廠商們活不過這個冬天。 至于誰虧了？自然是瞄準這塊蛋糕的其他芯片廠商們，晚半年，市場早就被新芯給占完了。 聯(lián)發(fā)科的老總曹興誠幾乎是第一時間得到參會人員給他的消息： “599元，這個定價是讓聯(lián)發(fā)科的芯片沒有任何生存空間。” 曹興誠在公司召開緊急會議。 聯(lián)發(fā)科和臺積電不同，臺積電只做芯片代工和半導體上下游產(chǎn)業(yè)投資，聯(lián)發(fā)科除了芯片代工外還搞芯片設(shè)計，芯片設(shè)計是他們利潤來源的大頭。 之前就看到了手機集成芯片的商機，結(jié)果被新芯給搶先了，后來推出了聯(lián)發(fā)科的集成芯片之后只能在這個市場上分一杯羹，錢嘛肯定是賺到了，問題是新芯吃肉，他們喝湯，換誰也不愿意。 更別提聯(lián)發(fā)科自詡是芯片行業(yè)的前輩，被新芯甩在后面，聯(lián)發(fā)科很不甘心。 因此本來想在智能手機芯片市場上打個翻身仗，還沒開始呢，就被新芯一桿子打頭上了。 “大家說說吧，面對新芯的低價傾銷策略，我們要采取什么辦法應對?！辈芘d誠發(fā)話。 “根據(jù)新芯產(chǎn)品定價來說，他們的官方定價是799元，燕雀芯片130nm的制程，799元的定價其實還好，我們在價格上并不會比他們更高。 至于599，那個要求很苛刻，真的會有廠商愿意接受這樣苛刻的條件嗎？ 我很懷疑。” 曹興誠斬釘截鐵道：“既然他們對任何一家廠商都放出話來，說一次性購買量到了500萬片，那價格就是599元。 這也意味著無論廠商們采取什么樣的手段，他們購買燕雀芯片的價格一定不會比599高多少。 我們不能把799當成是他們的官方定價，我們需要把599當成是他們的官方定價來看?！? 蔡明介，聯(lián)發(fā)科的創(chuàng)始人之一，如果沒有新芯的話，他也將會是手機集成芯片的提出者和項目主導人。 他說：“老曹，不用著急，我們的芯片現(xiàn)在還在研發(fā)中。 我倒是有一個辦法，那就是我們做減法。 我們的目標市場是大陸，低價是進入這一市場的王牌。 新芯的燕雀把價格壓到了這么低，我們再去延續(xù)過去的思路，是不可能把價格壓到這么低的。 但我們也不可能束手就擒，直接認輸。 這時候做減法可以是我們的選擇。 技術(shù)上我們和新芯沒有本質(zhì)的區(qū)別，大家的技術(shù)來源都是硅谷，他們最多是經(jīng)驗比我們更豐富，做出來的芯片能耗低一些，性能好一些，這點差距消費者是感知不出來的。 對手機廠商來說，也無所謂。 我們可以去占據(jù)更低端的市場，我們把價格壓低到500元?！? 曹興誠點頭：“明介，這是一個辦法，你來說說怎么能做到?！? 蔡明介說：“比如說藍牙芯片，我們完全可以從SoC里踢掉。 有多媒體解碼芯片，用戶可以通過有線耳機聽聲音，完全不用藍牙功能。 我們既然把價格壓低到500元，那么也意味著手機廠商提供給消費者的產(chǎn)品，主打的就是低價。 在這樣的前提下，藍牙功能其實是沒有必要的。尤其現(xiàn)在的藍牙技術(shù)需要向新芯購買，價格很高，我們可以把這個砍掉。 其他芯片也可以采取次一級的選擇，比如多媒體解碼，我們可以不采用索尼的芯片，直接用自研，或者用宏遠電子的多媒體解碼芯片。 反正遵循一個原則，那就是實用性，我們把實用性拉滿，在此基礎(chǔ)上把成本盡可能壓縮?！? 如果說聯(lián)發(fā)科采取的策略是低價優(yōu)先，性價比為王的話，那三星打算采取的策略就是盡可能走高端路線。 因為三星和新芯有點類似，涉及半導體上下游的產(chǎn)業(yè)有很多，他們不僅做手機芯片，還做存儲芯片，三星打算打造超過鴻鵠的高端芯片，同時和自己的存儲器打包出售。 第(2/3)頁