第(1/3)頁 聯(lián)想和英特爾的關(guān)系非常好，好到哪種程度？ 從聯(lián)想開始做個人PC以來，長達(dá)十多年時間里，聯(lián)想都只采購英特爾的CPU，一直要到去年，也就是2004年，聯(lián)想才推出了第一款搭載AMD芯片的個人電腦。 聯(lián)想更是被英特爾譽(yù)為在華國最堅(jiān)固的盟友。 因此聯(lián)想在進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域，希望復(fù)刻在個人PC時代的成功，那就是和英特爾高度綁定。 原本聯(lián)想計(jì)劃利用和英特爾的良好關(guān)系，拿到低價智能手機(jī)芯片，借助供應(yīng)商優(yōu)勢同樣走低端路線。 “現(xiàn)在來看，原本的性價比路線走不通了。 英特爾那邊的回復(fù)很曖昧，實(shí)際上他們不可能把價格壓低到比新芯的燕雀系更低的水平。 我們要是想走性價比路線，只能選擇新芯系的CPU，但是操作系統(tǒng)開發(fā)成本，其他配件成本，包括中間要給經(jīng)銷商預(yù)留的利潤空間，讓我們幾乎不可能做到和小米同價位。 小米可以采用自家的安卓系統(tǒng)，手機(jī)操作系統(tǒng)幾乎沒有成本，同時因?yàn)樾滦咀约簱碛旋嫶蟮陌雽?dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，他們在核心零部件上的成本能夠控制在很低的水平。 加上Matrix構(gòu)建的供應(yīng)鏈體系，小米都可以直接用，我們要想在這個領(lǐng)域跟小米打性價比戰(zhàn)，這不現(xiàn)實(shí)。”聯(lián)想系的高管很客觀的分析了他們的劣勢。 楊元慶看到小米發(fā)布會上余大嘴背后的價格出現(xiàn)時，他就知道他們原本的計(jì)劃注定不會成功。 三星和德州儀器的SoC大概還要半年，英特爾就更久了，等英特爾把智能手機(jī)SoC交付給聯(lián)想，聯(lián)想基于SoC開發(fā)操作系統(tǒng)和手機(jī)，最快也要到明年，一來一回黃花菜都涼了。 “我認(rèn)為我們應(yīng)該采取參加完新芯發(fā)布會之后內(nèi)部討論的那個策略。 那就是先基于燕雀和鴻鵠，推出聯(lián)想的智能手機(jī)，后續(xù)等英特爾的產(chǎn)品出來之后，再基于英特爾的智能手機(jī)SoC推出聯(lián)想的高端旗艦系列。” “這是一個龐大的市場，問題是我們要如何和英特爾解釋，我們會大量采購新芯的芯片，這是否會影響到我們和英特爾之間的合作關(guān)系？” “這不是問題啊！我們想采購英特爾的芯片，問題是英特爾的智能手機(jī)芯片從性價比的角度出發(fā)和新芯的產(chǎn)品差距太大。 我們是企業(yè)，需要考慮企業(yè)效益，需要考慮股東利益，英特爾會理解的。” “去年聯(lián)想和AMD的合作已經(jīng)讓我們和英特爾的合作關(guān)系出現(xiàn)了嫌隙，這次再選擇新芯，雖說后續(xù)會采取英特爾的芯片在我們高端系列上，但是這是否會讓我們之間的關(guān)系進(jìn)一步惡化？ 我知道我們和英特爾是合作關(guān)系，問題是個人PC市場對聯(lián)想來說更重要，我們在很多地方都需要仰仗英特爾。 智能手機(jī)對于聯(lián)想來說只是增量，而個人PC才是聯(lián)想的基本盤，我們要在保住基本盤的前提下，去尋求增量，而不是為了增量而放棄基本盤。 在過去兩年和小米電腦的競爭中，我們已經(jīng)喪失了太多原本應(yīng)該屬于聯(lián)想的市場份額，同時小米的定價策略更是讓聯(lián)想改變了自己的定價策略，讓我們損失了很大一部分的利潤。 甚至引發(fā)了經(jīng)銷商體系的集體不滿，去年整個華北地區(qū)聯(lián)想的大經(jīng)銷商都改投惠普和戴爾旗下。 在這個關(guān)鍵時刻，聯(lián)想最重要的是保住自己的基本盤，維護(hù)好我們和英特爾之間的關(guān)系才是最重要的事情。” 小米發(fā)布全國產(chǎn)主機(jī)后，對聯(lián)想的銷售情況造成了巨大的影響，最開始是個人消費(fèi)者，18到35這個年齡段的男性消費(fèi)者有超過百分之六十從聯(lián)想轉(zhuǎn)投小米，首次購機(jī)的消費(fèi)者更是有小米選小米，除非沒辦法的情況下才考慮聯(lián)想。 后來就是部分政府主導(dǎo)的企事業(yè)單位新采購辦公設(shè)備，陸續(xù)從聯(lián)想變成小米，如果說前者只是癬疥之疾的話，那么后者就是心腹之患了。 要知道聯(lián)想從個人消費(fèi)者身上獲得的收益是要和龐大的經(jīng)銷商體系進(jìn)行分成，這塊蛋糕聯(lián)想作為企業(yè)能吃到的最多也就三成，有七成都要分給層層下來的經(jīng)銷商。而機(jī)關(guān)、國企采購，那才是利潤的大頭。 去年要不是英特爾賣給聯(lián)想的CPU給了華國最低價，聯(lián)想去年全年的財(cái)報(bào)會非常難看。 楊元慶很羨慕小米，無論是個人層面還是企業(yè)層面，貿(mào)工技一直是聯(lián)想被詬病的點(diǎn)，楊元慶從柳手上接過了聯(lián)想，自然也接過了他的因果。 第(1/3)頁