第(1/3)頁(yè) 聯(lián)想和英特爾的關(guān)系非常好，好到哪種程度？ 從聯(lián)想開(kāi)始做個(gè)人PC以來(lái)，長(zhǎng)達(dá)十多年時(shí)間里，聯(lián)想都只采購(gòu)英特爾的CPU，一直要到去年，也就是2004年，聯(lián)想才推出了第一款搭載AMD芯片的個(gè)人電腦。 聯(lián)想更是被英特爾譽(yù)為在華國(guó)最堅(jiān)固的盟友。 因此聯(lián)想在進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域，希望復(fù)刻在個(gè)人PC時(shí)代的成功，那就是和英特爾高度綁定。 原本聯(lián)想計(jì)劃利用和英特爾的良好關(guān)系，拿到低價(jià)智能手機(jī)芯片，借助供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)同樣走低端路線。 “現(xiàn)在來(lái)看，原本的性價(jià)比路線走不通了。 英特爾那邊的回復(fù)很曖昧，實(shí)際上他們不可能把價(jià)格壓低到比新芯的燕雀系更低的水平。 我們要是想走性價(jià)比路線，只能選擇新芯系的CPU，但是操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)成本，其他配件成本，包括中間要給經(jīng)銷商預(yù)留的利潤(rùn)空間，讓我們幾乎不可能做到和小米同價(jià)位。 小米可以采用自家的安卓系統(tǒng)，手機(jī)操作系統(tǒng)幾乎沒(méi)有成本，同時(shí)因?yàn)樾滦咀约簱碛旋嫶蟮陌雽?dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，他們?cè)诤诵牧悴考系某杀灸軌蚩刂圃诤艿偷乃健? 加上Matrix構(gòu)建的供應(yīng)鏈體系，小米都可以直接用，我們要想在這個(gè)領(lǐng)域跟小米打性價(jià)比戰(zhàn)，這不現(xiàn)實(shí)。”聯(lián)想系的高管很客觀的分析了他們的劣勢(shì)。 楊元慶看到小米發(fā)布會(huì)上余大嘴背后的價(jià)格出現(xiàn)時(shí)，他就知道他們?cè)镜挠?jì)劃注定不會(huì)成功。 三星和德州儀器的SoC大概還要半年，英特爾就更久了，等英特爾把智能手機(jī)SoC交付給聯(lián)想，聯(lián)想基于SoC開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng)和手機(jī)，最快也要到明年，一來(lái)一回黃花菜都涼了。 “我認(rèn)為我們應(yīng)該采取參加完新芯發(fā)布會(huì)之后內(nèi)部討論的那個(gè)策略。 那就是先基于燕雀和鴻鵠，推出聯(lián)想的智能手機(jī)，后續(xù)等英特爾的產(chǎn)品出來(lái)之后，再基于英特爾的智能手機(jī)SoC推出聯(lián)想的高端旗艦系列。” “這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，問(wèn)題是我們要如何和英特爾解釋，我們會(huì)大量采購(gòu)新芯的芯片，這是否會(huì)影響到我們和英特爾之間的合作關(guān)系？” “這不是問(wèn)題啊！我們想采購(gòu)英特爾的芯片，問(wèn)題是英特爾的智能手機(jī)芯片從性價(jià)比的角度出發(fā)和新芯的產(chǎn)品差距太大。 我們是企業(yè)，需要考慮企業(yè)效益，需要考慮股東利益，英特爾會(huì)理解的。” “去年聯(lián)想和AMD的合作已經(jīng)讓我們和英特爾的合作關(guān)系出現(xiàn)了嫌隙，這次再選擇新芯，雖說(shuō)后續(xù)會(huì)采取英特爾的芯片在我們高端系列上，但是這是否會(huì)讓我們之間的關(guān)系進(jìn)一步惡化？ 我知道我們和英特爾是合作關(guān)系，問(wèn)題是個(gè)人PC市場(chǎng)對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)更重要，我們?cè)诤芏嗟胤蕉夹枰稣逃⑻貭枴? 智能手機(jī)對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)只是增量，而個(gè)人PC才是聯(lián)想的基本盤，我們要在保住基本盤的前提下，去尋求增量，而不是為了增量而放棄基本盤。 在過(guò)去兩年和小米電腦的競(jìng)爭(zhēng)中，我們已經(jīng)喪失了太多原本應(yīng)該屬于聯(lián)想的市場(chǎng)份額，同時(shí)小米的定價(jià)策略更是讓聯(lián)想改變了自己的定價(jià)策略，讓我們損失了很大一部分的利潤(rùn)。 甚至引發(fā)了經(jīng)銷商體系的集體不滿，去年整個(gè)華北地區(qū)聯(lián)想的大經(jīng)銷商都改投惠普和戴爾旗下。 在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，聯(lián)想最重要的是保住自己的基本盤，維護(hù)好我們和英特爾之間的關(guān)系才是最重要的事情。” 小米發(fā)布全國(guó)產(chǎn)主機(jī)后，對(duì)聯(lián)想的銷售情況造成了巨大的影響，最開(kāi)始是個(gè)人消費(fèi)者，18到35這個(gè)年齡段的男性消費(fèi)者有超過(guò)百分之六十從聯(lián)想轉(zhuǎn)投小米，首次購(gòu)機(jī)的消費(fèi)者更是有小米選小米，除非沒(méi)辦法的情況下才考慮聯(lián)想。 后來(lái)就是部分政府主導(dǎo)的企事業(yè)單位新采購(gòu)辦公設(shè)備，陸續(xù)從聯(lián)想變成小米，如果說(shuō)前者只是癬疥之疾的話，那么后者就是心腹之患了。 要知道聯(lián)想從個(gè)人消費(fèi)者身上獲得的收益是要和龐大的經(jīng)銷商體系進(jìn)行分成，這塊蛋糕聯(lián)想作為企業(yè)能吃到的最多也就三成，有七成都要分給層層下來(lái)的經(jīng)銷商。而機(jī)關(guān)、國(guó)企采購(gòu)，那才是利潤(rùn)的大頭。 去年要不是英特爾賣給聯(lián)想的CPU給了華國(guó)最低價(jià)，聯(lián)想去年全年的財(cái)報(bào)會(huì)非常難看。 楊元慶很羨慕小米，無(wú)論是個(gè)人層面還是企業(yè)層面，貿(mào)工技一直是聯(lián)想被詬病的點(diǎn)，楊元慶從柳手上接過(guò)了聯(lián)想，自然也接過(guò)了他的因果。 第(1/3)頁(yè)