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    “而且，我們也不要這么死板嘛，不一定哪個型號的vcd就一定要配哪個型號的穩壓器。

    可以分多種型號和組合，賣的時候和客戶說明，價格與質量都擺出來，讓客戶自己選。總之，對于有錢的買家，我們用決定性導向牽引客戶。

    對于相對錢袋子緊縮的，我們就把決定權交給他們自己，陳述好厲害。當然適當貶低競爭對手是很有必要的。”

    說到這里，大家都是哈哈大笑。

    “確實，我們公司最差的都要吹成比別個最好的還要好才行。

    因為這年頭傳媒不發達，靠的是口口相傳，所以賣方市場是大爺，很多時候自賣自夸是最有力的銷售武器…”

    有時候，幾十元幾百元對客戶的選擇性導向，有著決定性的作用。如果不想做一次性買賣，那誠信問題是最起碼的道德。

    其實經營說難不難，說易不易，很多價值觀看起來差不多，爭論的分歧也很少。甚至在很多人看來就那么一回事的東西，卻往往決定著企業的高度和長度。

    這次大采購，幾天下來，直接把林義計劃內的一百萬花光了。由于吳景秀的光碟項目，林義又不得不擠出20萬。

    　　


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