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    這讓林義非常詫異，平時的護妻狂魔，竟然也有這么心鐵、冷血的一面。

    吳景秀來電了，她告訴林義說：這次她先結清了上次的尾款。然后又經過萬難的談判，要了5000片解碼芯片…

    聽到這個電話，激動的林義恨不得給她胸前掛朵大紅花，豎個大拇指表揚表揚。

    不過吳景秀也在電話里嘆息，這是最后一次以850港幣拿貨。以后得跟著市場走，優惠就沒那么大了。

    “已經很不錯了，人要學會知足。再說，可以預見不久的將來，解碼芯片的供應商不會一家獨大，犯不著擔心。”

    林義在電話里轉頭安慰她的時候，吳景秀何嘗不明白。

    不僅明白，而且清楚的更多：

    一個是C—Cube公司通過步步高超市的“第一炮”，已經確認這個市場和預期一樣，是有無限潛力的。

    只要能證明這一點，前面用優惠條件和步步高電子做成交易的市場試探就是值得的。

    這不僅支持自己的下游打開了市場，賣了個人情，搞好了合作關系。

    同時也是為自己公司打開市場，沒所謂吃虧，一舉兩得。

    所以從這點看，這家公司的高瞻遠矚和魄力就不是自己身上那點魅力能影響和決策的。

    此時，吳景秀也想通了這個道理。前期史密斯拿著雞毛當令箭，那不過是他在執行公司的決策，而順手想薅自己一把。

    而從今往后，肯定會有更多的人和公司找上史密斯的門，其實就這幾天，已經陸陸續續有人找上了門。

    理所當然，以后給吳景秀或者步步高電子的優惠肯定繼續有。

    但肯定不會那么多。

    吳景秀以后拿不到這么高的折扣，其實還有一個原因，那就是史密斯的釣魚計劃。

    下一次吳景秀要是不乖乖躺在他的臥室里，那就準備把餌扔了，直接上刺。

    “林總，我在香江這邊，看到很多人先后來尋求史密斯購買解碼芯片和控制系統。”

    這是吳景秀比較擔憂的，雖然說一開始就不怕競爭，但是當競爭要來臨時，難免不岔。

    “他們現階段要的量多嗎？”

    “不多，少的十來片，多的百把片，單價都在1000港幣左右。”很顯然，吳景秀對這些留了心。

    “不要去管他們。vcd市場出人意料地大爆，肯定會有人入場的，這都是我們之前就預計過的場景。

    以他們拿貨的量來看，估計他們都只是想掙點錢，賣一臺掙一臺的錢。

    而我們和他們不一樣，目光立意長遠，在意的是品牌的建設。只要牌子建立起來了，聲譽就有了，有了聲譽對我們后續計劃就是如虎添翼，暫時的錢不過是小道爾。”

    林義的這個想法不是胡亂猜測的，而是這個市場最終得出的結論。要不然巔峰時期的3000多個vcd品牌，大浪淘沙，最終能剩幾個？
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