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    聞言，蘇溫看著林義頓時感動地落淚，水霧般的眸子泛著瑩瑩淚光，她早知道林義很懂人。

    卻也沒想到在自己不知怎么措辭之際，他竟然仿佛知道自己心事一般，主動開口，緩解了自己的尷尬。

    要是擱以往，她是開不了這口的，但是現在發生的許多事情容不得她顧那可憐的自尊。

    再說，在他面前自己就是個透明窟窿般的人了，還有什么尊嚴可言。

    林義回到羊城沒幾天，就接到了關平電話，他小聲說：和林義預測的一樣，蘇溫的房子按照正常價格掛出去后，無人問津。

    因為她們家這幾年的變故太大了，很多鄰居街坊都不敢靠的太近，怕沾染晦氣，在她們的碎碎叨叨，口口相傳之下，根本沒人敢買。

    不過蘇溫一家子也沒在瀟湘逗留太久，知道這個情況后就直接去了京城。

    好在關平知道林義在京城有房產，房子都不用租，一行四人就住進了鼓樓那邊的四合院。

    3月15號，

    步步高超市正式重磅推出家庭影院這一重拳，同時，花費450萬代言費邀請成龍拍攝的“步步高.真心英雄”廣告，在央視、地方臺、報紙和戶外巨型廣告牌等地方相繼推出。

    除此之外，步步高還推出了兩個型號的新品，主打低端市場。

    步步高電子一套組合拳下來，市場效應和預期的一樣好，甚至更好。一時間VCD的銷量又迎來了火箭式的爆發。

    不過有好就有壞。

    “林總，我們收到消息，愛多的胡總準備進行價格戰?！绷至x在看財務報表的時候，蔣華突然闖了進來。

    “知道他們的價格定位多少嗎？”跟進價格戰是意料之中的事情，按歷史軌跡，他不挑頭，也有人挑頭，自己只不過讓時間稍微提前了一點罷了。

    “單價2400元。”收到這個單價的時候，蔣華都嚇了一跳，一直以為自己老板夠猛地，沒想到還有更猛的。

    “根據它們的配置，利潤大概有多少？”說實話這個價格把林義也嚇了一跳，這位胡老板的恨還是出了他的意料。

    “600到700元。”這個利潤其實很恐怖了，但是在吃慣了兩千、一千五利潤的蔣華看來，有些低了。

    600到700元，而自己的低端產品因為得益于自己的配套生產線和擁有解碼芯片的優勢，利潤維持在1100元左右。

    在心中對比了下，林義看向她：“你覺得我們跟不跟？”

    “必須跟，不但低端產品要把價格要跟進，高端價格也要逐步降低?！彪m然心痛，但是蔣華也在磕磕碰碰中不斷成長，知道不跟就會被淘汰。

    對此，林義滿意地點點頭。

    “還有一件事，根據唐慕從京城傳來的消息，愛多那位胡總攜帶8000多萬巨款走進了梅地亞，已經買下了央視體育新聞的5秒標板。

    與此同時，新科，大霸王等VCD企業都紛紛效仿我們，在央視打廣告，一時間數量已經達到了七家之多。

    央視廣告價格現在一天一個行情，可能會給我們下一階段的天氣預報廣告合約增加一半成本?！?

    對這些林義心里早有準備，沒有太大意外。

    不過…

    “那姓胡的愛多去年才400多萬的利潤，不是全部用來請明星代言了嗎？他又哪來的8000萬？”根據林義的估算，愛多全廠員工就算賣血賣肉也不值這么多錢的。

    “通過集資經銷商的預付款和挪用供應商的貨款，愛多獲得了1.2億左右的資金。”由于林義一直在灌輸情報收集的重要性，一直以來蔣華對市場上的競爭對手可是了如指掌。

    “他這是取死之道！”林義毫不客氣地罵了一句。

    難怪歷史上對方毫無征兆的敗了，這樣挪用上下游的資金，只要誰把這個消息捅出來，愛多立馬就得死翹翹，就算僥幸不死也得脫層皮。

    “我們要不要打一槍？”蔣華也知道這里面的危險性，所以一早就把這方面的信息收集齊全了。

    “不，暫時不用，得先利用它把行業蛋糕繼續做大，也得利用它把外國品牌和那些小雜魚盡數清除掉再說。

    不然我們唱獨角戲，太累了，受到的火力也太多了點。既然它要強出頭，我們就退一步巧妙地躲在幕后好了，反正這次我們的3.15計劃已經達到預期，有人愿意背鍋不是更好么，暫時留著吧，關鍵時刻再說?！?

    “不過對它的信息收集可不要放松，相反還得加緊，等到合適時刻還是得送它一程的?！?

    這位胡總林義還是了解的，只注重廣告營銷，幾乎每年所有的利潤都砸到這里面去了，喜歡冒險追求利潤的滾雪球效應。

    而且胡總自喻為營銷鬼才，對廣告依賴還上了癮，樂此不疲。直至公司垮掉都不曾注重團隊管理、技術研發、資金鏈和環境風險。

    比如，愛多倒閉之前庫存還有3億的原材料，卻不能組成一套成品，由此可見它的采購環節是多么無序和混亂。

    后世很多專家和業內人士分析：這是典型的知識局限導致的。

    記得有一句評價很中肯：他是一位市場營銷的天才，但在企業管理方面卻是一位徹頭徹尾的新手。

    愛多從小廠變成大公司，管理層基本沒太大變化，雖然引進不少大學生，但本質上還是粗放型的家族式管理，既沒有完整的決策團隊、沒有完善的決策程序，也沒必要的信息反饋機制。

    任何決策都是根據胡老板的喜好和臨時感悟制定的，從企業成立到企業破產清算，竟然沒有過一個完整的一年規劃，你不倒閉誰倒閉。

    一個帶領小團隊沖鋒的戰斗英雄，你讓他馬上就指揮一個集團軍，顯然胡老板還沒有這方面的知識儲備。

    “大霸王什么鬼？”林義聽到這個名字就想起了小霸王。

    “那位段老板的公司?！笔Y華笑著說，段老板離開小霸王的核心團隊5位成員，已經被吳景秀挖走了2個，現在都在北極光微電子呢。

    “還有3個呢，怎么不一起挖掉？”對于吳景秀的挖墻技術，見識過的林義從不懷疑。

    “這幾人很固執，不為錢財所動。”

    “那就繼續，怎么可能有挖不動的人。之前要么是你們籌碼不夠，要么公關的方向是錯誤的。一定不要放松，就算最終沒有結果，當個離間計也是不錯的。”

    林義可不管你是誰，只要是競爭者，管你大佬不大佬，挖過來發展起來，我就是大佬。

    后面蔣華還介紹了市場上比較有實力的競爭者新科，不過這是一家實力非常雄厚的國企，目前還沒有什么破綻。

    兩人坐一起，把VCD行業的競爭對手捋了一遍，發現就野路子愛多、大佬段和國企新科，以及大霸王最有威脅，其他的對手雖然多于牛毛，但林義還不是太擔心。

    ~~

    隨著4月1號越來越近，本想親自上陣羅湖量販店的林義，卻意外得知蘇溫正在南下。

    聽到這個消息林義有點懵逼，不解地問，“京城也沒有辦法？”

    “我們跑遍了所有的大醫院，包括協和、首醫等；也跑遍了最好的兒童醫院，但是結果都不理想?！?

    “那么你們南下是？”

    電話那頭的關平說：“有幾家醫院建議做臍帶移植，而臍帶移植手術香江的瑪麗醫院是亞洲最權威的，他們推薦蘇溫去香江?！?

    臍帶移植林義還是知道的。

    臍帶被結扎后殘留在其中的血液。它盡管量不多，但富含未成熟的造血干細胞，能用來進行造血干細胞移植，對白血病、淋巴瘤、再生障礙性貧血等多種重大疾病有很大的治療作用。

    聽說對捐獻者沒有任何危害。不過這樣看來，蘇溫還是逃不開懷第二胎的命了，這下子孔教授應該如意了吧。

    為了把羅湖量販店的知名度打響，林義特意批準了60萬巨款用于宣傳。

    在開業前的一個月，量販店方圓二十公里的居民或從業者起碼受到了不下二十次的全方位、地毯式的廣告轟炸。

    4月1號，羅湖量販店正式開業，站在三樓的林義看著下面擁擠的搶購人群，心里的那點擔憂一掃而空。

    后來一時興起，林義騎著自行車趕到了沃爾瑪購物中心，發現后者雖然規模不如步步高量販店，裝修也沒有步步高量販店大氣和現代化，甚至廣告宣傳也遠沒有后者轟動。

    但是，林義往門口一看，排隊擁擠的人群根本不下于自己的量販店，甚至看那顧客的成分，這邊的有錢人、白領明顯是多于自己那邊的。

    一時間，剛緩下去的一顆心又提了起來，這就是大品牌的底蘊和國人對外來商品的盲目青睞。

    從早上八點半到晚上十點，林義在自己店和沃爾瑪之間跑了不下八趟。除了收集信息外，最主要的還是從實踐中感悟沃爾瑪的經營方式和各個環節的細微之處。

    后來蘇溫給他倒杯水說：“我們的數據出來了，日營業額應該不會低于沃爾瑪超市。”

    “多少？”累成狗一樣靠在沙發上的林義頓時繃直了身體。

    “1357萬?！碧K溫給他一個粗布數據，說具體的細分化表格還在加緊做，得等二十分鐘。

    這個數據同后世那些大賣場搞促銷活動時的動不動五千萬、八千萬的日營業額還沒法比；相比十五年后動不動單店年平均銷售額家樂福2.5億，沃爾瑪3.3億更沒法比。

    但是由于時代的局限性，放這年頭還算不錯。

    當然，照比華強北萬家百貨不到4000平米的規模，卻干出日營業額350多萬的通天數據。開業當天1357萬的日營業額卻顯得過于平凡了。

    要知道，羅湖量販店經營面積是華強北萬家百貨的十倍，在格局上、宣傳上、現代化程度上對方都是無法比擬的。

    “沃爾瑪的呢？”沒有太多驚喜，此時的林義心里卻反常的如同湖面一樣平靜。

    “還在等?！边@次蘇溫倒并不像林義這樣著急，因為在她看來，在粵省毫無底蘊的步步高量販店能有現在的成績，已經非常難得。

    假以時日只要培養出自己的忠實客戶群，日子只會一天比一天好。

    此時的辦公室里很安靜…

    林義斜靠著沙發望天，嗯，應該說是看天花板。左手支撐著下巴的蘇溫卻對著今天的數據進行反復分析。

    焦急等待中，突然外邊響起了腳步聲，嗒嗒嗒地，由遠及近。

    “林總，蘇總?！边M來的是藍月鵝，她手里拿著一份文件，興奮地對兩人喊：“我們干過沃爾瑪了?！?

    “它們多少？”林義又是一個鯽魚躍地站了起來。

    “1280多萬。”一路上，激動的藍月鵝對這個數值已經背得滾瓜爛熟了。

    相比于藍月鵝的激動，聽到這個營業額，林義和蘇溫對視一眼，反而沉默了下來。

    雖然看似數據以微弱的77萬勝出了，但是在林義和蘇溫眼里，這顯然是失敗的。

    拿著沃爾瑪的數據研究了會，突然堆起笑容的林義對蘇溫和藍月鵝笑呵呵地大手一揮：

    “走！我們先去開慶功會，好歹也是干過沃爾瑪了。”

    站在一樓，看著聚集過來員工，林義接過蘇溫遞過來的話筒，喂了一聲，就舉起右手大喊：

    “兄弟姐妹們，今天我鄭重宣布，我們步步高把沃爾瑪干趴下了！

    我們創造了歷史！

    不僅是國際上第一個打敗沃爾瑪的零售超市，也是國內第一家打敗外資的超市！此處應該有掌聲…
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