第(3/3)頁 “哦，你說說你的理由。”對于她的反應(yīng)，林義沒有意外。 蔣華苦口婆心說，“林總，我是這么想的：聯(lián)想也好，長城方正也好，抑或其他公司也罷。 它們不約而同的選擇不去做中端機(jī)，我覺得并不是偶然，肯定有什么我們還沒弄明白的隱秘因素在里邊。 所以林總，為了求穩(wěn)，我覺得還是在現(xiàn)有的高端機(jī)和低端機(jī)攫取市場份額就好。 我相信，憑借我們步步高電子這塊金字招牌，國內(nèi)很多消費(fèi)者會買賬的。 就算短時(shí)間內(nèi)比不上聯(lián)想、長城和方正，但相比其他公司應(yīng)該不會差...” 蔣華巴拉巴拉了一大堆，林義覺得她說的挺有道理，作為一個(gè)大公司的掌門人來說，也算及格。 但林義不想按部就班，不然循規(guī)蹈矩的追趕人家，得到何年馬月去了？ 于是他說，“你說的挺有理。我也相信當(dāng)下很多電腦公司也是抱著你這種想法而不敢涉及中端市場的。 但是...” 說到但是，林義正了正身子，瞇著眼睛說，“但是你要記住，萬事萬物都是變化發(fā)展的。 市場環(huán)境也是，它時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生變化。 以前有中端市場，而現(xiàn)在斷層了，并不是代表它不存在。而是很多品牌因?yàn)樽陨韺?shí)力的原因、或者魄力不夠的原因，他們寧愿選擇安守現(xiàn)狀，也不愿意冒險(xiǎn)違逆現(xiàn)有市場環(huán)境去開拓創(chuàng)新。 我篤信，現(xiàn)在肯定有一些企業(yè)是注意到這個(gè)市場了的，只是規(guī)模限制了它們的想法，實(shí)力拘束了它們的野心。 因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，這些企業(yè)不敢賭，不敢犯錯(cuò)，以求穩(wěn)為主，怕破產(chǎn)倒閉。 我相信，要是經(jīng)濟(jì)危機(jī)過去了，它們肯定會有人帶頭進(jìn)入這片市場的。 如果我們現(xiàn)在不及時(shí)介入，要是等到聯(lián)想從高端機(jī)和低端機(jī)帶來的豐厚銷售利潤中醒悟過來時(shí)，就悔之晚矣。” 林義這個(gè)說法并不是危言聳聽。畢竟即將到來的新世紀(jì)前后，中端機(jī)市場不僅恢復(fù)了，而且還成為了市場的主要中堅(jiān)力量。 蔣華還是有些擔(dān)憂，“可，要是消費(fèi)者不買賬怎么辦？” 林義手一揮，“不買賬？不存在的。 從古至今，人類社會就分為上中下階層。這個(gè)階層遍布每個(gè)社會文明、每個(gè)行業(yè)、每個(gè)角落和每個(gè)觸角。 任何社會和形態(tài)的發(fā)展，都不可能只有金字塔塔尖和地基，中層要是沒有，就是畸形，構(gòu)不成一個(gè)完整的生態(tài)。 所以，我堅(jiān)信市場也是如此，中端市場是有廣大前途的。 是大有作為的。 再說了，現(xiàn)在是賣方市場經(jīng)濟(jì)，一切都是賣方說了算。 只要我們引導(dǎo)工作做好，廣告到位，以我們現(xiàn)在的名氣和信譽(yù)，沒有理由失敗。” “可是...”蔣華張了張嘴還是擔(dān)心，“要是失敗了呢？” 林義閉上眼睛，毫不在意說，“做任何事都有成功和失敗的可能。如果我們失敗了，不代表中端市場不存在，只是我們的方式錯(cuò)了而已。 退一萬步講，就算中端市場失敗了又如何？不過是損失一筆大錢和一些名氣罷了。 但高端市場和低端市場還在，總不能連那些做家電的tcl和海信這些公司都干不過吧？ 萬一，我說萬一，我們要是成功了，那不僅能在電腦市場徹底站穩(wěn)腳跟，也就有了挑戰(zhàn)聯(lián)想的資本...” 看到林義這么堅(jiān)決，想到這人以往的輝煌，想到他從來沒判斷失誤過。本來還有些困惑的蔣華也是不再勸了。 蔣華起身離開了，除了吩咐助理去買機(jī)票外。也要立即要召開公司決策層會議，她需要把林義這一套理論和想法貫徹下去。 這女人離開后，林義又花了大約十來分鐘才把剩余的文件看完。起身揉了揉有點(diǎn)累的眼睛，也是思緒飄飛。 后來見到參加公司決策會議的人員還沒到齊。他是一刻也不閑著，掏出手機(jī)又開始打起了電話。 第一個(gè)電話是打給身在電信系統(tǒng)的林旋，接通就說，“老姐，我明天帶人來京城推銷電腦。” 林旋有些驚訝，“你們公司的電腦下線了？這么快？” 林義嗯了一聲，就說，“這哪還算快哦，都被我壓的推遲兩個(gè)月了。明天我的第一炮就靠你了。” 陽華笑說，“沒問題，我為你這事都煩我們領(lǐng)導(dǎo)大半年了。只要你們的電腦質(zhì)量過關(guān)，很大量的訂單不敢說，但也不會讓你失望的，開門紅能保證。” “行，還是咱姐疼我。我現(xiàn)在還有事忙，那明天見。” “好，明天見。” 掛完林旋電話，林義又馬不停蹄地打給了同樣在京城的雷君，“恭喜恭喜，看到報(bào)道你提正了，明天我過來蹭杯喜酒。” “沒問題，你過來吧，我舍了這身子陪你喝到天亮。”笑著寒暄完，雷君就說，“你先別急著道明來意，讓我猜一猜，你的電腦是不是成功了？” “嘿，厲害。沖你這身本事，我以后就叫你算命先生得了。” “哈哈，你這無利不起早的電話，換個(gè)人也一樣能算到。”雷君溫和一笑，就說你要過來了提前告訴下，我開車去接你。 第三個(gè)電話，想了想打給了艾先生，雖然新x社這樣的事業(yè)單位基本上都在用聯(lián)想的電腦，但林義還是要試一試。 老話說買賣不成仁義在。 就算電腦最終沒賣成，但也可以讓艾先生在新x社的出版物上適當(dāng)宣傳宣傳，肯定肯定，贊揚(yáng)贊揚(yáng)，那效果不亞于在央視打廣告。 甚至從某種方面來講，意義更大，到時(shí)候拿著新x社出版的報(bào)紙和刊物到處吹牛逼，也是底氣不足。 第四個(gè)電話，林義斟酌了下，打給了文君，把來意道明后，就說，“吃飯的時(shí)候記得把你丈夫帶上，我這次也要求他。” 提到在京城電視臺工作的丈夫，文君笑著答應(yīng)了。 后來林義又陸續(xù)打給了魏局長和歐陽常林，接著又給其他熟悉的機(jī)關(guān)單位和事業(yè)機(jī)構(gòu)都打了一通，就連盧博士都沒放過。 盧博士接到電話很驚訝，很驚訝，很是驚訝。頓時(shí)晚餐都沒心情吃了，震驚過后就幽怨的說： “林義，我第一次知道步步高超市是你的時(shí)候，就驚為天人了。 沒想到啊，沒想到步步高電子也是你的，我今晚注定要徹夜難眠了，哎，這人比人啊，氣死人...” 聽到盧博士這么正經(jīng)的人都發(fā)出感慨，林義心里也是有些暢快，但還是說正事，“我這電腦才起步，你幫我打聽打聽，計(jì)算機(jī)學(xué)院要不要添置新電腦...” “謙虛了，起步不至于。你這步步高電子名氣那么大，電腦質(zhì)量要是好，我覺得不愁賣。” 林義笑說，“是吧，那你覺得我追上聯(lián)想要幾年？” 盧博士噎到了，感覺這話題不好接，覺得十年內(nèi)追上聯(lián)想都不怎么現(xiàn)實(shí)，但又不能明說，于是轉(zhuǎn)移話題道，“行了啊，我飯不吃了。馬上出門找計(jì)算機(jī)學(xué)院的主任喝酒去，盡力幫你問問，但成與不成不敢打包票。” “感謝，回來請你喝酒。”林義也沒說人情的事，人情這種東西記在心里就好。 “好，喝酒好，你不在我一個(gè)人喝酒都沒意思了。不過你可要快點(diǎn)回來，都等不及了。還有一頓不夠，得多請幾頓。” 盧博士掛完電話，剛才的笑容瞬間不見了，只見他楞楞的站在原地，看著手機(jī)發(fā)呆。 見狀，客廳那一邊的焦思佳從餐桌上端個(gè)碗走過來問，“剛才是林義電話嗎，你這又是怎么了？一副魂不守舍的樣子。” 盧博士被老婆推了好幾下才回過神，末了收好手機(jī)說，“佳佳，我下半輩子突然有保障了。” 焦思佳被這沒頭沒腦的話，搞的有些莫名其妙，疑惑問，“你說什么啊，什么有保障了？” 盧博士又自顧自的感慨，“你們回縣是不是風(fēng)水寶地啊，怎么出了這樣的大才。” 焦思佳更迷糊了，笑著問，“老盧你是魔怔了吧，到底在說什么？我可也是回縣的，你這是在夸我水靈嗎？” 哎，盧博士又嘆了口氣，悠悠的說，“剛才林義告訴我，步步高電子也是他的。” 焦思佳詫異，“哪個(gè)步步高電子？” 盧博士指了指客廳正在放碟片的vcd，說，“就是這個(gè)步步高電子，生產(chǎn)vcd的步步高電子。” 啪！ 手里的碗掉地上，碎了！ 白瓷碎片濺射的滿屋都是，但懵逼狀態(tài)的焦思佳沒有一點(diǎn)知覺。 見到自家老婆這傻樣，盧博士點(diǎn)了點(diǎn)頭，心里頓時(shí)平衡了，心想，看來我這還算承受能力強(qiáng)的了。 ps：求一波支持啊，你們?nèi)ツ牧搜剑罱趺床焕砦已?.. 沒時(shí)間檢查了，還沒有下班，錯(cuò)別字請?jiān)? 頂點(diǎn) 第(3/3)頁