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    紅艷艷的辣椒果實(shí)宛如一團(tuán)團(tuán)燃燒的火焰，綻放出耀眼的光芒。

    豐收的景象如詩(shī)如畫。

    辣椒種子已正常成熟，及時(shí)采摘后被運(yùn)往戈壁灘上晾曬，宛如一片紅色海洋，就像鋪在大地上的紅地毯，蔚為壯觀。

    雨禾村的農(nóng)戶們正在對(duì)收獲的辣椒集中晾曬、分揀、裝袋。

    隨后被運(yùn)到天禾種業(yè)的加工廠里。

    從沙洲種業(yè)跳槽而來的尹小兵，指揮著生產(chǎn)線的運(yùn)行。

    辣椒取籽機(jī)取籽，清水漂洗秕籽和雜質(zhì)，在漂洗結(jié)束后進(jìn)行染色處理或包衣。

    天禾種業(yè)的會(huì)議室里。

    中高層管理員工都到齊了，每個(gè)人的工位上都放了厚厚的一摞資料。

    資料封面寫著：天禾種業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

    嚴(yán)群大概翻了翻，資料總共有五十多頁(yè)。

    不久，郭陽(yáng)就和一個(gè)四十來歲的中年人走了進(jìn)來，中年人頭頂頭發(fā)脫落明顯，干脆就只留了極淺的頭發(fā)。

    嚴(yán)群認(rèn)識(shí)來人，瞿陽(yáng)，

    原先是某跨國(guó)種企的產(chǎn)品總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的引進(jìn)篩選和市場(chǎng)策略工作。

    半個(gè)月前，跳槽來到了天禾。

    任職副總經(jīng)理，和他平級(jí)，分管銷售和營(yíng)銷策劃。

    瞿陽(yáng)精神抖擻的站在展板前，渾身上下散發(fā)出飽滿的激情。

    開始了自己的首場(chǎng)表演。

    “再大的企業(yè)也不可能滿足所有市場(chǎng)需求，企業(yè)只有準(zhǔn)確的選擇目標(biāo)市場(chǎng)，才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。”

    “當(dāng)下，天禾的戰(zhàn)略性作物為辣椒和甜椒。”

    “根據(jù)天禾的基本情況，目前把全國(guó)市場(chǎng)分為a、b、c三類地區(qū)。”

    “a類，必保市場(chǎng)。必須絕對(duì)占領(lǐng)，在產(chǎn)品、形象、渠道和價(jià)格都各個(gè)方面都不能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì)。目前僅有隴省、疆省兩地，其中九泉、張液、石河子又是重點(diǎn)。”

    “b類，必奪市場(chǎng)。魯、冀、浙、云、鄂、粵、豫、閩、川、瓊、黑、桂、吉是b類市場(chǎng)，這些地區(qū)已具備相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)基礎(chǔ)，也是新興的蔬菜種植基地，是公司需要開拓的市場(chǎng)。”

    “c類，隨機(jī)市場(chǎng)。略…屬于c類市場(chǎng)。采取客戶有現(xiàn)款進(jìn)貨就做的策略，沒必要在現(xiàn)階段就投入過多的人力、物力。”

    “a類和b類市場(chǎng)，實(shí)行深度分銷戰(zhàn)略，減少分銷商，提高直銷比例，提高利潤(rùn)率。”

    頓了頓，等眾人消化了下，瞿陽(yáng)才繼續(xù)說道。

    “最終，天禾的分銷體系不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷，僅設(shè)地區(qū)級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商，地區(qū)下也不設(shè)縣級(jí)經(jīng)銷商，而是設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)獨(dú)家零售商。”
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