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    紅艷艷的辣椒果實宛如一團團燃燒的火焰，綻放出耀眼的光芒。

    豐收的景象如詩如畫。

    辣椒種子已正常成熟，及時采摘后被運往戈壁灘上晾曬，宛如一片紅色海洋，就像鋪在大地上的紅地毯，蔚為壯觀。

    雨禾村的農(nóng)戶們正在對收獲的辣椒集中晾曬、分揀、裝袋。

    隨后被運到天禾種業(yè)的加工廠里。

    從沙洲種業(yè)跳槽而來的尹小兵，指揮著生產(chǎn)線的運行。

    辣椒取籽機取籽，清水漂洗秕籽和雜質(zhì)，在漂洗結(jié)束后進行染色處理或包衣。

    天禾種業(yè)的會議室里。

    中高層管理員工都到齊了，每個人的工位上都放了厚厚的一摞資料。

    資料封面寫著：天禾種業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。

    嚴群大概翻了翻，資料總共有五十多頁。

    不久，郭陽就和一個四十來歲的中年人走了進來，中年人頭頂頭發(fā)脫落明顯，干脆就只留了極淺的頭發(fā)。

    嚴群認識來人，瞿陽，

    原先是某跨國種企的產(chǎn)品總監(jiān)，主要負責新產(chǎn)品的引進篩選和市場策略工作。

    半個月前，跳槽來到了天禾。

    任職副總經(jīng)理，和他平級，分管銷售和營銷策劃。

    瞿陽精神抖擻的站在展板前，渾身上下散發(fā)出飽滿的激情。

    開始了自己的首場表演。

    “再大的企業(yè)也不可能滿足所有市場需求，企業(yè)只有準確的選擇目標市場，才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢。”

    “當下，天禾的戰(zhàn)略性作物為辣椒和甜椒。”

    “根據(jù)天禾的基本情況，目前把全國市場分為a、b、c三類地區(qū)。”

    “a類，必保市場。必須絕對占領，在產(chǎn)品、形象、渠道和價格都各個方面都不能給競爭對手任何機會。目前僅有隴省、疆省兩地，其中九泉、張液、石河子又是重點。”

    “b類，必奪市場。魯、冀、浙、云、鄂、粵、豫、閩、川、瓊、黑、桂、吉是b類市場，這些地區(qū)已具備相當?shù)氖袌龌A，也是新興的蔬菜種植基地，是公司需要開拓的市場。”

    “c類，隨機市場。略…屬于c類市場。采取客戶有現(xiàn)款進貨就做的策略，沒必要在現(xiàn)階段就投入過多的人力、物力。”

    “a類和b類市場，實行深度分銷戰(zhàn)略，減少分銷商，提高直銷比例，提高利潤率。”

    頓了頓，等眾人消化了下，瞿陽才繼續(xù)說道。

    “最終，天禾的分銷體系不設省級總經(jīng)銷，僅設地區(qū)級獨家經(jīng)銷商，地區(qū)下也不設縣級經(jīng)銷商，而是設立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級獨家零售商。”
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