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    “公司在每個地區設立辦事處，由辦事處經理負責整個地區的銷售與營銷工作，協助地區經銷商的銷售工作。辦事處有3-5個業務員，每個業務員負責各自轄區內零售商的銷售工作。”

    ……

    “農村是一個特殊的市場，由于信息的不對稱性，農村消費者忠誠度高，從眾心理強。”

    “電視廣告投放時，選擇本地電視臺，最好是縣鄉鎮級電視臺，原因主要是90%的農村目前不能收到有線電視。地方電視臺廣告費用低，可以長時間做廣告，同時播出頻率高。”

    “宣傳的重點是投資減少、產量高、抗病，每畝收益高。”

    瞿陽又重重的強調了下，

    “收益高一直是宣傳的主題。”

    “但營銷最關鍵的問題是盈利，每個辦事處都要預測盈虧平衡銷售額。”

    “那些跨國種企也是從很小的公司發展而來的，能發展到現在的程度，就是因為他們注重盈利。”

    瞿陽大約講了近兩個小時。

    從消費市場的特點及購買行為分析到目標市場確定及戰略市場選擇，

    隨后，產品策略、定價策略、渠道策略……

    甚至渠道商的評分選擇，辦事處的管理考核，業務人員的選擇與培訓等等都深入淺出的講解了一遍。

    話畢，

    會議室里響起了熱烈的掌聲。

    嚴群也暗自贊嘆著，

    瞿陽來后，調整過的營銷方案和體系并沒有讓人眼前一亮，但卻很合理。

    方方面面都考慮到了。

    然而，對任何產品而言，開發任何一個新市場的難度要遠遠高于維護一個舊市場。

    任何市場都需要培育。

    對于蔬菜種子而言，市場培育需要付出極大的時間和金錢。

    更何況，a類和b類市場實行的還是深度分銷策略，注定了需要傾注更多的心血。

    但嚴群看了看坐在瞿陽身旁的老板，神態輕松且自信。

    顯然，天然已做好了投入大量資金的準備。

    (本章完)

    　　


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