第(3/3)頁

    “公司在每個(gè)地區(qū)設(shè)立辦事處，由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)地區(qū)的銷售與營銷工作，協(xié)助地區(qū)經(jīng)銷商的銷售工作。辦事處有3-5個(gè)業(yè)務(wù)員，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)各自轄區(qū)內(nèi)零售商的銷售工作。”

    ……

    “農(nóng)村是一個(gè)特殊的市場，由于信息的不對(duì)稱性，農(nóng)村消費(fèi)者忠誠度高，從眾心理強(qiáng)。”

    “電視廣告投放時(shí)，選擇本地電視臺(tái)，最好是縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)電視臺(tái)，原因主要是90%的農(nóng)村目前不能收到有線電視。地方電視臺(tái)廣告費(fèi)用低，可以長時(shí)間做廣告，同時(shí)播出頻率高。”

    “宣傳的重點(diǎn)是投資減少、產(chǎn)量高、抗病，每畝收益高。”

    瞿陽又重重的強(qiáng)調(diào)了下，

    “收益高一直是宣傳的主題。”

    “但營銷最關(guān)鍵的問題是盈利，每個(gè)辦事處都要預(yù)測盈虧平衡銷售額。”

    “那些跨國種企也是從很小的公司發(fā)展而來的，能發(fā)展到現(xiàn)在的程度，就是因?yàn)樗麄冏⒅赜！?

    瞿陽大約講了近兩個(gè)小時(shí)。

    從消費(fèi)市場的特點(diǎn)及購買行為分析到目標(biāo)市場確定及戰(zhàn)略市場選擇，

    隨后，產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略……

    甚至渠道商的評(píng)分選擇，辦事處的管理考核，業(yè)務(wù)人員的選擇與培訓(xùn)等等都深入淺出的講解了一遍。

    話畢，

    會(huì)議室里響起了熱烈的掌聲。

    嚴(yán)群也暗自贊嘆著，

    瞿陽來后，調(diào)整過的營銷方案和體系并沒有讓人眼前一亮，但卻很合理。

    方方面面都考慮到了。

    然而，對(duì)任何產(chǎn)品而言，開發(fā)任何一個(gè)新市場的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)舊市場。

    任何市場都需要培育。

    對(duì)于蔬菜種子而言，市場培育需要付出極大的時(shí)間和金錢。

    更何況，a類和b類市場實(shí)行的還是深度分銷策略，注定了需要傾注更多的心血。

    但嚴(yán)群看了看坐在瞿陽身旁的老板，神態(tài)輕松且自信。

    顯然，天然已做好了投入大量資金的準(zhǔn)備。

    (本章完)

    　　


    第(3/3)頁