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    和種植戶的蠢蠢欲動，種子公司的忌憚不一樣。

    作為天禾種業魯省地區經銷商，趙華看到天禾的宣傳態勢卻十分的滿意。

    渠道為王，這是種業的共識。

    渠道無論是垂直還是扁平，渠道成員都應該有共同的動力點。

    猶如火車，

    傳統列車跑得快，必須靠車頭帶；但動車卻是從節節制動開始，從而使速度大大提高。

    新品種要在新市場短時間內推廣開，對品種加強宣傳是唯一的選擇。

    宣傳達到一定熱度，產品成為主流品種，就會不愁銷路。

    不僅如此，

    天禾為了開發新市場，還給出了許多其它的促銷政策。

    比如說拉大批發價與零售價的差價，給經銷商讓利。

    也也比如說，向那些對天禾的辣甜椒種子感興趣的農戶免費贈送了樣品和禮物。

    讓外資種企倍感難受的是，

    在極大的價格優惠下，魯省已經有有聲望的種植大戶選擇示范種植赤紅1號甜椒種子。

    魯省蔬菜種子市場是外資種企的大本營。

    圣尼斯和先正達在這里經過幾年的發展，投入了大量的資金，在當地已成為了著名的品牌。

    然而，圣尼斯和先正達種苗盡管在蔬菜種子領域很有名，但相比其它行業的跨國公司，它們仍然是一個資金實力不是很強的公司。

    尤其是圣尼斯，它沒有太多的資金用于廣告投入，主要靠自有資金的支撐，一直在滾動地培育市場。

    資源的限制決定了他不太可能一下子開辟太多的市場。

    因此，管理好現有的市場，擴大優勢地區的市場份額，是圣尼斯公司必然的選擇。

    面對天禾的攪局，圣尼斯種業的反應是最為激烈的。

    各種促銷手段也不斷的跟進。

    同時又十分害怕天禾發起價格戰，一旦陷入低價傾銷的局面。

    圣尼斯種業的高額利潤將不復存在。

    讓圣尼斯難受的是，天禾種業的赤紅1號甜椒種子價格始終很低。

    天禾這邊，

    來不及考慮別人的想法，又陸續加強起服務體系的構筑。

    通過售前、售中、售后服務和培訓服務，向消費者傳遞有關產品的知識，也包括其它的農業知識。

    這讓圣尼斯等外資種企更為的揪心！

    華夏那些無證經營的散兵游勇雖然還占據著20%的市場份額，他們卻一點也不擔心。

    才破殼而出的天禾種業卻讓他們忌憚無比。

    成體系的正規軍更難對付啊！

    魯省的情況只是一個縮影，

    在云省、浙省、冀省等重要的市場，天禾也同步開展了深度分銷的策略。

    強大的資金實力支持，讓天禾的營銷網絡迅速成型。
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